事件背景：

　　中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）获得CNNIC正式认证，成为继阿里巴巴、新浪、百度之后的又一家CN域名应用型注册服务机构。

　　易观分析：

　　过去几年，中国移动一向以个人移动语音和增值业务为主要经营方向，基于互联网平台的信息化应用成为发展短板，影响其进行用户、品牌、网络、营销体系、服务渠道、信息服务的整体协同效果，在3G时期的移动互联网时代更是成为发展掣肘。

易观国际（Analysys International）研究发现，中国移动发展CN域名注册业务可以实现三方面目的：

　　首先是利用中移动强大的宣传与营销资源，不仅可以极大的增强域名注册服务的知名度，而且能进一步加快域名业务的推广步伐，在创造营收来源的同时扩大信息化业务对各需求用户的渗透。

　　其次是丰富自己的业务体系，以域名注册服务为切入口对借助互联网平台进行差异化管理、娱乐、营销和服务的个人、家庭和集团客户进行深度合作，掌握用户生产、管理及消费行为，然后再进一步挖掘延伸信息化应用，从而实现以产业服务为手段，实现用户商业价值开发的战略目的。

　　最后是可以在域名注册服务之后，提供包括主机租用、服务器托管、CN与WAP建站服务，网站在固网用户及移动互联网用户推广等IDC综合服务。

　　随着中国移动在信息化应用市场的纵深服务推进，将与中国电信“商务领航”众多业务展开同质化竞争，易观国际（Analysys International）认为，中国移动在以域名注册服务为切入点推进信息化纵深服务的过程中，应该注意以下几点问题：

　　中移动在移动语音和增值服务市场已经建立良好的品牌，但在IDC服务及更深层次的信息化应用方面还处于学习阶段，短时间内服务难以得到市场认同。

　　无论是域名注册服务还是IDC服务市场，均存在较为激烈的竞争，价格差异很大，如何平衡获取收益和服务价值成为中国移动首要面临问题。

　　用户对固移两方的跨网融合服务使用习惯，以及终端和后台系统的支撑改进都是一个较为漫长的过程，中移动在短时间内仅可发展较为简单的跨网融合业务，从而在信息化纵深服务方面形成独特的竞争优势。

　　集团客户、家庭、个人用户信息化需求和服务使用用户差异化程度比较明显，必须根据不同细分市场需求设计不同的服务模式和服务形态。让中移动服务性价比处于领先竞争地位。

　　易观建议：

　　对中移动的建议：

　　建立信息化纵深服务平台独立品牌，借助传统媒体、营业厅和业务推介平台加以宣传推广，扩大用户对中移动信息化服务提供能力的认知度。

　　将重心放在后续服务和信息化应用拓展方面，用部分资源置换促销的方式，降低用户服务使用成本，保证自身服务在市场的综合竞争力。

　　重点发展具有营销或管理续期的集团客户、期待建立独立营销平台的移动电子商务服务商、对网络有浓厚兴趣的家庭用户、以及希望为孩子和情侣建站留念的个人用户等几大细分用户市场。

　　对中电信、中联通的建议：

　　一方面拓展其他域名注册服务机构为合作伙伴，在自身IDC服务统一品牌下为用户提供信息化纵深服务；另一方面也将自身信息化服务平台专业合作伙伴资源让用户感知，建立I信息化服务工作的专业形象，增加用户认同感；另外加上原有的宽带接入、固定电话等以及发展的无线衍生业务等资源，对用户市场保持深度黏性合作，以保持自身在区域信息化应用市场的领先优势。