5月15日，浪潮集团与中国网通河北分公司达成战略合作伙伴关系，双方宣布在农村信息化产品定制、信息服务内容开发、服务网络建设以及联合营销等多个领域达成合作共识，双方将以宽带捆绑电脑业务为核心，以联合营销服务网络为依托，实现当地“宽带到村”向“宽带入户”的全面升级。

同时，浪潮电脑还展示了其与河北网通共同研发设计的新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”。

　　河北网通、浪潮联手 宽带捆绑电脑

　　据了解，浪潮与河北网通的战略合作主要涉及以下几个方面：在产品定制方面，双方共同研发设计推出“浪潮新日升系列农村专用PC”，并提供网通宽带我世界客户端以及其他农村教育及生产服务内容资源，提升信息产品的可用性；在服务网络的完善方面，双方将联合设立河北宽带电脑服务总站，并在各地市建立加盟服务站，从而为用户提供产品体验、应用培训、信息咨询等全方面的信息服务。此外，双方还将在全省100个营业厅联合建立宽带电脑品牌形象区，并在2008年5月至2009年8月期间，联合开展包括“迎奥运?宽带电脑百县行”等大型体验活动在内的一系列广泛而有针对性的主题营销活动，推动农村信息化知识的普及。

　　此前，浪潮曾与电信运营商推出"宽带捆绑电脑"套餐，24个月交3850元，可得到英特尔酷睿架构赛扬1.6G处理器、512M内存、80G硬盘、17寸CRT显示器的电脑，享受不限时2M宽带上网。

　　浪潮北京公司副总裁黄刚表示，宽带捆绑电脑计划先期将通过预付费形式销售，后期将增加分期付款形式。而根据配置和客户包月时长的不同，农村电脑售价也从2000?4000元不等。

　　另据中国网通河北省分公司总经理王顺领透露，河北网通此次与浪潮的合作目前是排他性的。“此前我们也与其他厂商讨论过一些简单的合作模式，但最终觉得与浪潮的合作模式非常适合网通。”

　　此次推出的新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”，也由河北网通与浪潮共同研发设计，具有防尘、防浪涌、防静电、防震等特殊设计，并具备一键杀毒、一键恢复、数据转移保护等功能。同时，还集成了网通的农业科技信息、教育信息等。

　　农村电脑市场大 有千亿增长空间

　　近两年来，我国农村信息化建设正在快速发展。有关数据显示，截至2007年底，中国农村网民数量达到5262万，年增长率已经达到127.7%，远高于城镇网民38.2%的增长率。97%的乡镇具备宽带接入条件，全国92%的乡镇开通了宽带。

　　农村用户的宽带接入条件虽已基本达到我国农村信息化建设的要求，但宽带的普及率仍处于较低水平，电脑等信息化终端设备的普及程度更是远落后于基础建设速度。有关数据显示，我国农村用户有30%的家庭具有消费电脑的能力，却只有3%左右的家庭购买或使用电脑。农村电脑市场仍然存在近千亿元的增长空间。

　　以河北为例，截至2007年末全省人口数量为6943万，其中约有70%的为农村人口。2007年河北省宽带用户保有量为220万，年净增的宽带数量约为120万，其中有60%以上都来自于县级以下市场。由于人口基数较大，农村用户宽带拥有率的增长速度已经远远超过了城镇地区。河北省作为农业大省，对电脑等信息化终端设备的需求更是保持了旺盛的增长速度。

　　有着近千亿元增长空间的农村电脑市场，无疑为浪潮等IT厂商及电信运营商提供了巨大的市场机遇。

　　1+1>2 ?

　　分析人士认为，农村地区的信息化发展呈现高增长、多样化的需求特点，这为信息化服务商和电信运营商带来新的市场空间的同时，也对供应商的实力和业务模式提出了挑战。

　　一方面，IT厂商在产品研发、生产制造、技术服务以及方案整合等领域内拥有较大的优势，能够第一时间针对用户需求提供高品质、高性能及最优成本的产品及解决方案。但面对地域覆盖广泛的农村市场，在产品销售、售后服务等环节，却往往受到当地地理条件、用户基础等方面的限制，无法在短时间内建立有效的渠道体系和服务网络。

　　另一方面，电信运营商则通过电话、宽带等基础信息化业务的推进，能够更广泛的接触农村用户，了解当地实际情况和消费需求，并有针对性的推出相关信息服务。其丰富的用户资源，深入到乡村的营销网络和人员队伍都是IT厂商难以企及的。这意味着在农村信息化过程中，IT厂商或者电信运营商若是单兵作战，都会有很大的局限性，无法满足农村用户全方位的需求。而如果双方只是单纯产品上的捆绑，在营销上各自为政，也势必造成产品和服务的单一化和营销资源的浪费，难以为农村信息化的推进提供可持续发展的动力。

　　2007年，浪潮提出“宽带捆绑电脑2.0”模式，指出IT厂商与电信运营商只有跳出原有单一产品供应商的角色定位，实现优势资源的互补和融合，才能实现更加优化的成本、更富实用价值的内容和更加便利的销售通路，从而更有效的向最终用户提供一站式服务。

　　浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕表示，此次与河北网通的战略合作，是浪潮在此前提出的“宽带捆绑电脑2.0”理念下在农村信息化领域的一次成功实践。据了解，自2007年以来，浪潮先后在20多个电信运营商开展深入合作，在“宽带捆绑电脑”业务领域实现连续突破，成为这一细分市场成长最迅速的品牌。

　　黄刚坦承，“宽带捆绑电脑”业务的利润并不高，但数量较为可观。截至目前，浪潮光在河北省就已售出5万台。 “PC市场从城市转到农村，这是最后一块大蛋糕。农村市场潜力巨大，先期的投入会让浪潮赢得用户信赖，建立口碑。我们对该业务前景也非常看好。”