随着智能终端的飞速发展，手机市场的竞争格局变得愈发复杂起来，与此同时，国内终端厂商正在迅速崛起，其中不乏跻身全球主流者。根据10月底的市场数据显示，中兴手机出货量已经超越苹果，稳居全球第四,成为国产力量迈出的坚实一步，同时也势必会加速国产手机“走出去”的发展进程。

平民化路线

数据显示，目前中兴手机在全球市场占有率为4.9%，第三季度出货量达1910万部。中兴能够取得这样的成绩，主要原因在于其产品不断更新、与全球电信运营商的良好合作关系以及分销渠道的建设。专家认为，在智能手机逐渐显现出平民化趋势时，中兴准确把握住了市场的脉搏，选择了三星、摩托罗拉等传统手机厂商没有圈地计划的低端市场。尤其在国内智能终端市场，千元智能机正在大行其道，中兴通过与谷歌合作推出性价比相对较高的Android手机，其产品竞争优势得到凸显。

以此前日销量过万的中兴BladeV880为例，在当时同等价位的千元智能机中，该机型硬件配置明显突出。就屏幕而言，V880配备了WVGA级别电容屏，这是同类型手机中绝无仅有的，同时，为保证手机硬件质量水平，中兴与多家产业链厂商合作，其中仅手机屏幕代工厂商就多达3家。最终略胜一筹的配置使得身为千元机的V880在使用起来更接近于一款中档级产品，从而改善了用户体验。值得一提的是，由于V880的成功，促使中国联通参照该机型对千元智能机标准进行了首次提升，真正激活了千元机市场的触发点。

诚然，走平民化路线的终端厂商远不只中兴一家，但作为传统设备厂商的中兴在GSM时代就已经打下了与全球众多运营商的合作基础，从而使其手机产品在设计、推广、销售等环节上更占优势。如V880就是中兴与英国运营商Orange共同推出，在产品概念诞生初期，Orange就根据欧洲用户使用特点积极参与设计，并在手机生产前进行了预先定制，提前成为中兴手机明确的客户，提供了较大的销售市场。

另一方面，在国外，运营商定制是手机销售的最主要渠道，通常情况下，欧美等电信运营商往往会为其所售手机提供高额的补贴，而像V880这类能为运营商提供低成本且无需补贴投入的智能手机则更成为着力推广的产品。在国内，中国联通也为中兴手机提供了单独的补贴政策，据了解，在包销V880百万台之后，联通于9月再度向中兴订购200万台，而中兴手机升级产品Skate等已先后在国外上市，运营商的大力支持，无疑为中兴手机的规模化发展再添砝码。

国产手机的困惑

目前中低端手机市场已成为中兴等国内终端厂商立足的主阵地，在产品出货量节节攀升的背后，其利润难免成为手机厂商获取市场份额的必要牺牲。中兴手机也不例外，但优势在于除芯片和屏幕外，其手机组装工厂和配件供应商均来自于国内，这就意味着中兴能够在一定程度上实现低成本的整合。“依托手机整体发货量较大的情况下，产品利润还是能够保持在一定的范围之内。”中兴手机GU产品总工程师张雷向通信产业报(网)记者表示。

然而市场上的跑马圈地并不能代表手机品牌形象的提升，这不仅仅是中兴接下来所要面对的问题，更是领衔千元机市场的国内终端厂商发展的要务。在通信产业报记者走访中发现，对多数有一定购买能力的消费者而言，苹果、三星、HTC等仍然是首选品牌。

中国军团想要深度耕耘海外市场，就必须先摆脱入门级产品供应商的尴尬角色，扩大品牌影响力，完成其在用户心目当中产品形象的跨越。

除此以外，Android手机同质化越来越严重，已经形成“千机一面”的态势，终端厂商通过细分市场来实现产品差异化并没有获得良好效果。这种趋势下，HTC已经开始通过与多家互联网厂商进行深度合作致力于推出社交手机，三星也最新发布了5.3英寸屏幕的GalaxyNote，进一步迈向手机与平板电脑的结合化。相比之下，以中兴为代表的国内厂商还并没有找到突破口，如果未来仅依靠采用WindowsPhone等不同的主流操作系统实现差异化竞争，则更意味着其产品成本的进一步提高，同时运营商对千元机的标准一升再升，国内厂商将不免难堪负重。

另一方面，谷歌收购摩托罗拉后，虽然短期内不会改变Android的开放政策，但不能排除未来谷歌会垂直整合移动生态系统的可能。此外，操作系统作为移动互联网的入口，其重要性不言而喻，自研操作系统应当得到国内终端厂商更大的重视。