学生“恩惠战”中审美疲劳，共鸣最重要

在北京外国语学院，一位大三的同学告诉记者：“每年都会有这些‘小恩小惠’的营销推广活动，已经习惯了，没什么感觉。”面对此种“剃头挑子一头热”的现象，有相关人士分析，作为一直生活在相对优越环境中的90后一代，他们已经不太容易被这种“小恩小惠”的营销活动所吸引。那么，究竟怎样的营销活动才能够吸引住新一代“90后”校园群体的眼球呢?北京大学的另一位同学说：“我觉得活动办的好不好，首先就要看这个活动与大学生之间是否有共鸣感，是否能将我们的校园生活融入其中。”人民大学的一位大二的学生认为：“其实最主要的还是看产品有没有新意?能不能给校园生活带来便捷?能不能将校园生活变得更加精彩?”

专家：90后更看重“圈子”

针对90后校园群体的性格喜好，有相关专家表示，作为更为务实的90后大学生，他们所关注的不再是简单的降价送礼，而是看产品能否给其校园生活带来便捷，活动能否与他们产生更大的共鸣。据了解，基于90后校园群体这一特点，各运营商在今年也相继推出了各种产品体验活动。较为典型的则是，中国移动互联网基地举办的“型”动Get More移动互联校园生活体验营活动。其通过将旗下的四大产品业务线(飞信、139邮箱、移动MM、移动微博)的相关功能植入到校园场景中，再以寓教于乐的体验形式，使校园群体在游戏的过程中体验移动互联所带来的独特魅力。

中国移动：菜鸟、油条、大虾与学生谱共鸣

据悉，此次“型”动Get More活动分为线上体验及线下互动两部分。在已经上线的线上体验部分，活动方别出心裁的设置了菜鸟、油条、大虾三个能与大学生群体产生强烈共鸣的体验等级。而在环节设置方面，中国移动通过将大学生活浓缩为6大主场景，并根据各场景的实际情况设置了15个具有趣味性的“型”任务。用户在体验的过程中，不仅可以了解到中国移动互联网基地四产品业务的相关功能优势，同时还能在第一时间就感受到这些移动互联产品为大学生活所带来的便捷之处。

笔者建议：正视校园用户群体的内心需求

在校园通信市场上竞争如此激烈的情况下，各大运营商应及时转变营销观念，正视校园用户群体的实际需求，推出更符合90后校园群体性格喜好的营销活动。而笔者认为，中国移动此次以“满足用户需求，尊重用户体验”为主旨的 “型”动Get More活动，除了具备互联网基地接管飞信以来首次业务整合的战略意义外，更核心的是找到校园用户的内心需求，而这样的营销活动一定能为中国移动赢得更多更好的校园用户口碑，笔者认为，运营商不应该再采取低端的价格战，应该真正的关注大学生的内心需求，才能做出用户称赞的营销活动，才能真正实现品牌，收入的双赢。