主持人：今天请到的嘉宾是手机大头CEO王秦岱，王总。王总有很多故事可以跟我们分享，一是他有三次创业经历，之前是亚信科技和华友世纪总裁，成功在美国纳斯达克上市，之后又创办了手机大头公司。二是在移动网上王总他自己称为是移动互联网的“老哥”。为什么这样说呢？因为像亚信科技和华友世纪都是跟通信或者跟SP相关。很多通信跟SP公司后来都做了移动互联网的很多项目，现在王总带领的手机大头做的都是移动互联网的业务。所以，今天请到王总跟大家分享他的三次创业故事，可能有很多故事要讲。此外，现在可能移动互联网浪潮非常热，有很多移动互联网的新项目和他自己新的感悟，王总也会详细介绍这些内容。所以，现在我们用热烈的掌声欢迎王总给我们进行分享，谢谢王总。

　王秦岱：谢谢大家！今天大家一起像摆龙门阵一样，聊一聊天，这个过程中大家有什么问题可以随时问。

　　主持人：我们原来的形式是前半场大概有20和半小时请王总主要给我们讲讲，针对创业和移动互联网。后面在座有什么可以进行提问和互动。

　移动互联网分为三个阶段 杀手级应用即将出现

　　王秦岱：今天跟大家一起聊天的题目我觉得比较客观，比较像《移动互联网的那点事》，我想跟大家聊的第一个是我个人的经历和观察，我往往把互联网分为三个阶段，这三个阶段我都不幸或者有幸的亲身经历了。我想说的一是移动互联网分三个阶段，二是从今年2011年开始，大概到2013年是移动互联网的拐点。为什么这样说呢？一会儿跟大家分享一下个人的观察和感觉。三是在移动互联网拐点的情况下，我认为移动互联网会有杀手级或者所谓的颠覆级的应用出现。

　　移动互联网第一阶段：躺着就能挣钱 2001—2005年

　　回到第一点，移动互联网的三个阶段，第一个阶段叫做躺着把钱挣了的阶段。移动互联网的阶段，我认为是从2001—2005年这个阶段，这个阶段大家都知道，实际上叫做SP阶段。SP极端最基本的特点是，我们总结叫做“起个大早，赶个早潮”，就是说拾到了贝壳。大家知道那时候SP公司实际上是把一些铃音、小动画、图片，甚至一些天气预报这样一些简单的应用改变一种无线格式，放在手机上，然后给所有的手机用户提供。下一首歌、铃音2元钱，就是说下一张手机图片，精美的壁纸图片1元钱，天气预报每天报天气预报多少度，天气情况怎么样，一个月包月5—10元。这些东西坦率的说没有什么核心竞争力，一是内容不属于自己。这些图片也好、音乐也好，它们都是从互联网上拿过来的，或者是从音乐公司和制片公司拿过来的。二是天气预报的资源和信息是国家气象局的。所以，总结它的特点，产品和服务没有什么核心竞争力，这些服务在网络上到处都可以看到和用到。就是因为，一是走的早，我们叫做先行者优势，因为原来没有别人这么提过，二是冲动消费。好多用户说我手机上原来还可以听歌，这可能在2001年如果经历那个时候，我2001年时手机可以听歌，觉得很有意思，而且还可以照很多图片，还可以下载各种图片，还可以玩小游戏等等，就会觉得很新奇，他们也愿意为一个铃音交1元钱，为一张图片交1元钱，我们叫做冲动消费，不属于理性和基础的、必须的或者有价值的消费。

　　所以，在这种情况下，可以看到先进入市场的，比如说那时候我创业的华友世纪，华友世纪当时第一年打平，第二年盈利，第三年半在纳斯达克上市，比我们还快的是空中，空中当时就在中关村创办，空中两年半就在纳斯达克上市了。还有TOM，TOM是王雷雷创办的，还有灵通，这四家都是因为做的早，马上发现了有这种趋势。由于没有核心竞争力，无法持续，但是来的很快。所以，我们想到，我们实际上第二年大概盈利纯利润上千万美金，这是很快的发展，就是来的快去的也快，我们叫做移动互联网的第一阶段，就是SP阶段，叫做躺着把钱挣了，但是这个东西是不可以持续的，因为你的产品和服务可替代性很强，没有什么核心价值。

　　移动互联网第二阶段：蹲着没有挣到钱 2005—2010年

　　第二阶段叫做蹲着没有挣到钱的阶段，这个阶段是2005—2010年。这个阶段我也经历过，在这个阶段的特点是，所有的大部分产品和服务是说，无线互联王的创业公司希望把互联网上现成的产品和服务衍生到手机上，让大家在手机上同样可以像在PC面前一样享受互联网服务。比方说做的出色的UC，就是手机浏览器，可以在手机上浏览各个网站。比方说手机大头做的是手机客户端，这就是我们现在在做的公司。做的一个客户端实际上可以在手机上可以看到聚合各类的新闻，新闻聚合、音乐聚合，可以听很多好听的音乐，边听边下载，然后将来还可以随时听，还有聚合的各式各样的视频，从短视频到电影、电视剧，一直到电视直播，还有各种书籍。还有3G门户，大家可能比较熟悉，3G门户是说，既然你们可以在互联网上做WEB门户，我也可以在手机上做WEB门户，他们2003年末就开始做了。

　　手机大头是从2005年底2006年开始做。这一阶段的是典型的公司都是把互联网上的服务和内容衍生到手机上来，让大家在碎片时间或者是不方便接触电脑的时间依然可以享受这些服务。它会有两个特点：一是互联网上的服务都是免费，大家知道，在互联网上看新闻、听音乐、读书、看视频大部分都是免费的，放在手机上来说也是免费的。这时候一是首先挣钱就很不容易。二是互联网的大公司在内容的积累和POT的建立方面已经有10年左右的积累，它有它的核心竞争力，因为它还没有向移动互联网全面进军，一旦它向移动互联网全面进军，那移动互联网的创业公司自己到底有什么核心竞争力，到底凭什么可以和这些互联网上已经积累了10年的并且形成自己核心竞争力的公司竞争呢？

　　所以，我们总结第二阶段的移动互联网创业公司实际上是很辛苦的，并没有摸到自己如何建立自己的长期核心竞争力，以及商业模型。因此，这五年大家很辛苦，我们形象地说，就是蹲着在做，但是还没有挣到钱。

　　移动互联网第三阶段：站着把钱挣了 2011—2015年

　　第三阶段是我们好的预期和预测，从2011—2015年。这个三阶段我们说移动互联网公司或者创业公司有机会站着把钱挣了。大家都看过《让子弹飞》的电影，当然每个人的人生观念不一样，有的人说我的能力好，我希望躺着把钱挣了，有的人可能希望这被子有机会站着把钱挣了。为什么说第三阶段是移动互联网公司有机会站着把钱挣了呢？我觉得在第三的阶段，我们有机会在移动互联网公司做出一种以手机为主，以传统互联网的PC为辅的应用，这样的应用只有在手机上才能完整独立的实现用户的需求，而传统互联网的PC反而成了它的延伸。一会儿我具体介绍，可能是什么样的应用，为什么只能在手机上才能完整独立的实现这种应用，而PC上是做不到的。这样的话，至少给我们移动互联网公司和传统的大型的互联网移动公司重新设立了一条大家都站在一起的起跑线上，看看大家谁有可能跑的快，谁有可能做出更符合用户需求的产品和服务，从而建立你自己的独特价值，而形成独特的核心竞争力，最终又有机会实现商业模式，我们只能说预期第三阶段，移动互联网创业公司中，其佼佼者有机会站着把钱挣了。

　　移动互联网的拐点在两年内成形

　　刚才我说的是第一部分，就是移动互联网我愿意把它分为三个阶段。第二部分想跟大家谈的是，移动互联网的拐点。移动互联网的拐点，我们认为它是从今年开始到明年成形。为什么这样说呢？就是因为它分三层，第一层，我们知道移动互联网要起飞，首先要解决带宽问题。手机上网老是很慢，一个应用半天无法使用，这样的话根本不可能大家会习惯老用手机上网，经常用手机上网。而现在带宽问题，我们可以说按现在的统计数据，3G的手机用户已经达到了1亿的规模，我们相信明年达到1.5亿，甚至2亿都有可能。一般一项应用如果有上亿的用户为基础就已经足够。另外，我们为什么在PC上网时，从来没有想过花多少钱。不是说我们不介意花钱，谁都介意花钱。而用PC上网时，花的钱几乎可以相对忽略不计，在大家的收入中相对忽略不计，就是说随便上网，想怎么上网怎么上网，一个月可能就会花几十块钱，这在平均工资里挣三五块钱或者二八千块钱中可以忽略不计的。但是，今天手机上网还没有完全达到这个程度，每天不包月拿着它老看大头视频，因为大头视频做的不成，可能一个月花几百块钱和几千块钱，这样就受不了，如果说一个月的工资只有5千块钱，如果你让我花500块钱，我觉得这样我都受不了了。回过头来如果你让我花50块钱包月，让我玩的应用都可以几乎达到想怎么玩怎么玩。现在在3G的包月中，我们觉得这项在未来得两年，大约大家在三五十块内可以使用各式各样的应用，就是说在包月的流量比如说200兆和300兆的范围内可以使用。所以，这是第一层，这个拐点在今年和明年，大家可以忽略自己使用成本的情况下，实现无线的高带宽，这是第一层的拐点。

　　第二层可能非常明显，关于第二层我简单做一个调查，大家多少人用触屏手机？还是比较多，我刚才看到占的比例比较大。实际上我调查的数字，比如说iPhone、gphone，gphone就包括很多了，比如说HTC，在Android系统上的触屏。现在保守地估计，在我们这儿打击7—8千万，因为没有一个特别和准确的权威数据，稍微不保守的已经有1亿多部。大家可以看到周围的用触屏手机人的增长速度，相当之快。其实大家可以想想iPhone叫的欢，不就是这一两年的事吗？这次的智能手机触屏化的革命比原来的智能手机的普及化来的迅猛得多，来的快得多。所以，我们说第二层的革命是怎么带来的呢？从iPhone，就是第一次把大家用手机上网从“难受”变成了一种“享受”的过程。从我用iphone的那一刻起，我完全忍受不了以前的了，我带了两部手机，还带了一部塞班的E72，因为我们还有好多用户在上面，我不得看看我们的业务，除此之外我只用iPhone上网，因为它的体验确实是有本事让你从原来的难受变成了一种享受。