团购本身就是“O2O”

　　线下广告、线下支付、线下活动……满座网CEO冯晓海近期带火了团购行业对“O2O”模式的关注。在接受记者专访时，冯晓海提到“很多东西都是一个轮回”。乍听之下似乎有些玄妙，但其实并不难理解。

　　“一个事物的价值一旦下降，人们就会回到原来的地方。”冯晓海打了个比方，“最开始的网购基本都是货到付款，但淘宝网兴起了线上支付，大家纷纷买账。但现在由于人们更注重网购安全性，因此又开始青睐可以货到付款的B2C商家”。

　　冯晓海透露，满座网正在探索团购的线下支付模式。“团购很特殊，它本身就是‘O2O’的一种表现，即线上付款、线下消费。我们正在探索线上购买、线下支付的团购模式，它不同于优惠券，也与传统团购有所差别。”

　　此外，线下活动也是冯晓海非常推崇的“O2O”模式之一。“比如我们组织了卡丁车团购之后，会挑一个周末去商家那里进行一次‘满友’的卡丁车比赛。这就让在线上‘组团’的消费者在线下也有所互动。”冯晓海说。

　　不抢第一“稳”字当先

　　线下广告、线下活动均已成为“完成时”，而“线下支付”则依然鲜有人涉足。当记者问到其会不会第一个推出线下支付模式时，冯晓海笑言，“最先尝螃蟹的不一定能活到最后，我们还是要看‘节奏’感”。

　　冯晓海的节奏感一直拿捏得很到位。从2002年创立“爱卡汽车网”到去年创立“满座网”，冯晓海在业界一直延续着“稳扎稳打”的风格。

　　从去年1月到现在，他领军的满座网一直默默前进。虽然这是国内第一家团购网站，但似乎没有被卷入任何一场“大战”中。即使近期被曝出斥巨资签下代言人“哆啦A梦”，冯晓海却在发布会后自信满满地说，“这个钱没有烧掉，是可以赚回来的”。

　　在接受采访时冯晓海透露，最快下周，满座网代言人“哆啦A梦”的户外广告就将上线了，而当记者问到广告的投放密度时，冯晓海则带着招牌式的微笑表情说：“适量投放。”

　　线下是必争之地

　　冯晓海认为，团购作为一种营销活动，最重要的是达到一种平衡，即商家、用户和团购网站三者的平衡关系。

　　“现在有一些平台推出的优惠券，相当于是在对商家‘吸血’，这不符合商业逻辑，商家是不会愿意合作的。”冯晓海认为，团购并不是一种促销手段，而是一种营销手段。

　　如今，在团购行业竞争如此激烈的环境下，商家对团购网站有了更高的要求。“原来可能是看能不能招来客户，现在很多商家还要看客户的后续消费能力。”冯晓海介绍，满座网与“金百万”的几次合作结束后，据统计，有60%的团购用户为新客户，根据会员卡的跟踪记录，其中的40%成为了长期客户。而参加团购的三四月份，金百万的毛利率甚至有了明显提升。

　　“消费者需要折扣，商家需要吸引新客户、贡献交易额。团购网站除了起到平台作用，还会帮助商家制定套餐、提供方案。我们做的是商户中那20%有实力的、可以不断壮大的商家，因此线下资源是团购必争之地。”冯晓海说。