联通新一轮手机定制策略

    时值7月，业界已开始聚焦联通下半年3G政策，而首当其冲是“联通新定义3G千元智能手机”的推广。

    所谓“联通新定义3G千元智能手机”即联通重新打造的3G移动互联网手机。联通日前号召厂商提高3G智能手机提高硬件配置标准，均基于安卓操作系统，硬件基本配置为3.5寸电容屏，CPU600M以上，强大的多媒体和3D图形处理能力，具有高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、W+G的双网双待等特点。其市场零售价均在1000元以内。

    该消息最早来自5月17日中国联通销售部总经理于英涛在一次新闻发布会上所解读的联通新一轮手机定制策略。

    不过，一周前的消息令业内大跌眼镜，联通引入的首款新定义3G千元智能机为中兴通讯的BladeV880，其一个月来的“战绩”显赫，每天销售高达4500台，1个月发货量超过25万台，创下国产WCDMA手机新的纪录。

    这个结果甚至给诺基亚也予巨大压力。在中国的WCDMA手机市场上，尽管iPhone比诺基亚手机“谱大”、品牌强，但凭借中档手机的强大市场占有率，诺基亚WCDMA手机的销量一直在中国第一。但在联通的大力补贴下，假如新定义3G千元智能机的销量如此一路走强，机型数量越来越多，诺基亚在中档WCDNA手机上的地位也岌岌可危。

    来自投行的消息称，首款新定义3G千元智能机一问世就仅次于iPhone销量，投行由此判断：新定义3G千元智能机将是下半年的3G终端推广重点。

    产业链的变革

    中兴通讯的BladeV880只是显示联通新一轮手机定制策略之始及其态势。

    实际上自去年开始，联通已在iPhone之外的其它3G手机上发力，从开推3G战略终端、到千元3G智能手机，再到将自备机用户和普通定制终端用户也被纳入补贴范围，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手机，联通在3G终端上的手法令人眼花缭乱。

    这给联通带来的好处是，2010年年5月，联通3G新增用户首次突破100万大关，增长至102.3万户；而一年后的2011年5月，联通3G新增用户达到173.8万户。

    曾经有人将iPhone比做“被宠坏了的苹果”，认为联通3G终端去年30多亿的补贴大部分即投放在iPhone上。随着3G逐渐进入高速发展期，中国联通制定了全年新增3G用户2500万的目标，更经济实惠的手机可以降低用户入门门槛，让更多的用户使用上联通3G。

    不过，iPhone和新定义3G千元智能机两者之间并没有任何冲突，只是针对不同的用户群。按照联通的设想，高端手机有iPhone以及诸多国际品牌的旗舰性智能手机，在3G手机中，WCDMA机型最多，基本可高枕无忧；但低价3G手机则是普通用户最关注的，推出新定义3G千元智能机也正是瞄准这一市场。而这种新定义3G千元智能机的起点必须高，就如3.5寸电容屏这一标配，即便诺基亚2000多元的手机也未必能达到。

    而更重要的是培养产业链，洋品牌在中国市场往往爱推豪华3G商务智能手机，而新定义3G千元智能机则走平民路线，以国产品牌为主，依靠高性价比获胜，则无疑将为联通培养新的3G终端生力军。