不过，与中国市场的智能手机整体出货量相比，摩托罗拉所占份额目前还不算高。桑杰·贾表示，摩托罗拉将会通过一些举措降低智能手机的价格，进而扩大市场份额。

在桑杰·贾看来，中国是全球最大的手机市场，也是摩托罗拉在全球的第二大市场，摩托罗拉在中国市场推出“基于Android平台的联合标识移动应用商店MM-智件园”以及“双核TD高端智能手机”，是对公司全球战略的一次“非常成功的延伸”。

在中国市场寻求更多机会

桑杰·贾上一次在华面对媒体，是在一年之前。当时，摩托罗拉已经借助Android智能手机走出了公司发展“最困难的时期”。

在走出最低谷之后，摩托罗拉的手机业务从过去“以功能手机为主”转向“以智能手机为主”。基于这一转型，摩托罗拉的手机出货量明显提升，推出新产品的频率也开始加快。

“中国手机市场的增长不断带给我们惊喜。”桑杰·贾表示，“随着3G的加速发展以及4G的到来，中国将是定义移动终端未来发展方向的重要市场，而这一点对于摩托罗拉至关重要。”

为了在中国市场取得同样的逆转，桑杰·贾曾明确提出，摩托罗拉将联合中国运营商推出更多“本地化”的创新产品，并以此弥补摩托罗拉受损的品牌形象，进而在较短时间内确立其在中国智能手机市场的领导位置。

对于已经走出了最困难时期的摩托罗拉而言，中国是一个独特的市场——虽然电脑的普及率并不算太高，但有越来越多的手机用户开始改用智能手机上网。这就意味着，摩托罗拉能够在中国这个有着庞大潜在用户群的市场寻求更多的机会。

目前，摩托罗拉已经与中国三大运营商合作推出了多款深度定制的Android智能手机，其中包括由中国联通定制的XT701（国内首款全互联网3G手机），由中国电信定制的XT882（双核双网双待智能手机）、XT883（双核EVDO全球漫游智能手机），以及由中国移动定制的MT870（双核TD智能手机）。

“对摩托罗拉来说，中国的研发和制造都非常重要。”桑杰·贾介绍，“摩托罗拉在中国大约有1600位工程师，他们不仅设计在中国市场推出的手机，还设计在全球市场推出的手机，而且这些手机很多是在中国制造的。”

桑杰·贾表示，为了寻求更多的市场份额，摩托罗拉下一步将会采取一些措施，降低智能手机的价格，推出不同价位段的智能手机。

向软硬件一体化转型

虽然摩托罗拉移动技术公司在2011年一季度实现智能手机发货量接近翻番（达到410万台，高于去年同期的230万台）、亏损收窄（为8100万美元，低于去年同期的2.12亿美元），但摩托罗拉意识到，单靠手机硬件的销售无法使其手机业务彻底从困境中走出来。

因此，摩托罗拉开始将更多的精力放在软件和服务上，公司定位也从过去“以硬件为主”逐渐转向“以互联网应用体验为主的软硬件一体化”。桑杰·贾认为，手机行业正在步入整合期，软硬件等不同资源的整合，将能够使企业创造更多的价值。

基于这一行业变化以及对中国市场的考虑，摩托罗拉开始寻求与中国运营商在手机应用软件方面的合作。

6月29日，摩托罗拉移动技术公司联合中国移动正式推出全球首个基于Android平台的联合标识移动应用商店“MM-智件园”。据摩托罗拉移动技术公司资深副总裁兼大中华区总裁孟樸介绍，这是继去年推出应用软件商店“智件园”之后，摩托罗拉首次在软件层面的大举动，也是摩托罗拉与中国移动两家公司在软件创新方面的第一次合作。

摩托罗拉“智件园”目前已有100多万用户实现下载总量超过750万次；而移动MM的应用数量已超过7万件，累计应用下载量已突破3亿次，累计注册开发者超过200万，累计注册客户突破8000万。桑杰·贾认为，联合推出“MM-智件园”之后，双方将使现有的应用商城进行资源整合。

桑杰·贾表示，通过将两家应用商店在应用资源、功能及服务方面的优势整合，MM-智件园将能够提供“一系列丰富的、专门为中国用户设计的”应用和服务以及便捷的购买体验，而本地化的软硬件将促使摩托罗拉加快拓展中国本地市场，进而实现全球战略。