推动电子书“破冰”之旅

　　“在美国早年阅读器是299美元，那就是十本书的钱，现在已经降到199美元了。在中国我们当当网正在谋划打破阅读器价格高企的坚冰，就在今年年底，阅读器的价格会从现在的1200元降到499元。”有了价格低廉、足以挑战市场底线的阅读器作为“利器”，在推进图书电子化方面，李国庆不仅成竹在胸，甚至有一点要迅速超越对手去做领军者的“狂妄”，他们立足打造的是中国最大的数字内容分销平台。他的底气还在于自身是网上书店起家，在内容提供商出版社和作家的渠道上，当当网的号召力最强，因为其占有行业的比例最大。

　　499元的阅读器意味着什么样的市场变局呢？“到今年年底，应该会有100万台的市场规模，经常用户达到这个规模，才能支撑起数字内容。”至于499元是不是底线，李国庆表示，肯定不是，还可以降价，299元也是完全可能的。在这样的市场格局下，电子书的下载价格自然受到关注，李国庆认为，少儿书可以打到2折，专业书可以是5折，平均应该是3折下载，那样的话，消费量一定是目前的3倍。届时，再通过提供更多的增值服务，电子书市场的盗版问题也会得到解决。

　　网上卖书避不开价格战

　　从6.5折到2.9折，从全国首创的“货到付款”、“够29元免运费”到“7天无条件退货”，11年时间当当网做到了网上卖书的行业老大，实现了美国上市。李国庆认为，当当网的价格战就是持续的商战，他们坚持的底线是不能低于进价倾销，恪守《反不正当竞争法》。“我们更多的是6.5折，不过，最近大家在当当网上看到了3.9折促销，这是特价书，是我们过去包销的书，过了时限形成积压，我们就拿出3.9折，销售效果非常好。”

　　在李国庆看来，3.9折之外还有向下的空间。他说，中国的出版界很怪，超过一年的库存有几百亿元，现在一改制，纷纷拿出来，进入特价书市场，原来却舍不得。所以，当当网还有2.9折的书呢，是出版社给当当网特价的，给的时候就是2.1折了，当然可以2.9折卖。这样的折扣换来的是热烈的市场反应，李国庆表示，当当网特价书城的访问量非常大。书博会期间当当网在哈尔滨召开了供应商大会，李国庆表示，他极力动员出版社提供3折特价，希望借此在目前只有几万种的基础上组织10万种特价书，这样特价书就更丰富了。以往有的出版社宁可化纸浆、卖废品，也不愿意拿出做特价书，显然在这个环保时代太不应该了。

　　敢保证卖的是真货

　　当当网除了卖书，还是综合购物中心，从母婴用品、奶粉、玩具到家居用品、护肤品、服装等等，应有尽有。说到会不会做一些自己的品牌？李国庆表示，在服装、鞋的领域都在筹备，“为什么从服装、鞋开始？因为实体店的分销环节层层加价，我们把有眼光的设计师请来，就相当于直接面对顾客，省了很多中间环节，相比图书让利感觉还好。”

　　让李国庆对于做百货也信心满满的是，他敢于承诺没有假货。他们从义乌、广东进货，还直接到香港、欧洲、美国进货，“这就是跟淘宝最大的不同。淘宝就是露天集贸市场，买手机你要是不懂，你觉得便宜了100元，但是卖家换了国产电池。当当不是这样，对假货是严查不贷的，有一些商家在我们查到了以后不能再开店。事实上，想买假货的人也不在当当买。”李国庆感慨，在中国创立一个消费者信得过的品牌是最难的，而当当网坚持做的是百年老店，“在电子商务领域，我们在物流方面非常精细化，成本是最低的，在全国别人扛不起这个价格。”