更值得关注的是，为进一步推动天翼终端运营社会化，中国电信、宇龙酷派将两款深度定制产品交给社会渠道运作，并最终确定国代商天音通信来进行市场运作，两款产品将于6月份上市。

选择天音的两大理由

就在几天前，中国电信刚刚与摩托罗拉和酷人通讯铸就黄金组合，中国电信将与摩托罗拉深度定制的全球首款双核双网双待AndroidTM 2.3智能手机MOTO XT882交由国代商酷人通讯来运作，并将在国美电器的门店首发销售。

不出十天，中国电信再度打造了一个黄金组合，只不过这次的合作对象换成了宇龙酷派和深圳天音。对于此次选择与天音合作，马道杰给出了两大理由，一则是看实力，二则是根据产品的特点。深圳天音是国内是最有实力的分销商之一，他们在中高端市场的丰富经验受到了中国电信和宇龙酷派的青睐。

“大观”9930是全球首款5.0英寸的超大屏双网双待手机，分辨率高达960×480，它采用Android2.2操作系统，正面采用高透光、耐划伤、防指纹高级玻璃镜片。 N950是一款叠双屏双待智能手机，同样采用了Android2.2智能操作系统，配备酷派独有的私密模式，支持远程防盗、远程销毁数据等商务安全应用。

这两款手机虽然都为给出具体的市场指导价，不过，据这两部手机的全权代理商深圳天音首席运营官严四清介绍，9930的价格大约在5000-6000元之间，N950的价格在3000-4000元之间。可以说，价格不菲。

天音的三项措施

中国电信对推动CDMA终端运营社会化可谓不遗余力，对手机国代商、家电连锁卖场、零售渠道商等各类社会渠道客户的合作都非常重视，不断尝试和推进新的渠道模式。今年4月底，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商签订渠道合作协议，进一步深化了与主流社会渠道的合作力度。

尽管三方都未透露这两款手机的销售数量预期，但是可以想见的是，本次合作的渠道伙伴深圳天音通信身上的担子不轻，对此，严四清也表示，天音一定会大力推广这两款手机。“首先，会在线上、网络平台上推广这两款产品，以往利用微博平台推广的经验告诉我们，网络推广的效果不错。”

“第二，就是要跟终端零售层面通力合作，因为消费者在购买智能机的时候需要更多地进行体验，所以，需要有更多专业知识和技能的销售人员配合。”严四清说，“再有就是要给零售商带来好的收益，零售商非常热衷于做一些高价值产品，因为利润空间也会好一点。天音会在上述三个主要方面加强工作。”

宇龙酷派不会摒弃自身操作系统

很少接受媒体采访的宇龙酷派董事长兼行政总裁郭德英也参加了30日当天的媒体专访。据其透露，虽然宇龙酷派以往给消费者呈现的多为中高端产品，但是，宇龙致力于打造的是高中低端的产品线，不过，从郭德英的描述中可以感觉到运营商深度定制的高端手机仍是宇龙酷派的重中之重。

宇龙酷派在去年的3G市场排名第三。“近期，赛诺给出了一个2G+3G手机的综合排名，宇龙酷派上升了四位。”郭德英说。按照宇龙的计划，他们今年将有超过35款3G智能手机推向市场。

除了大屏幕、双网双待外，宇龙发布的这两款手机都采用了Android 2.2操作系统。不过，宇龙酷派自己也推出了领驰操作系统，在这两个系统中，宇龙将怎样协同呢？

对此，郭德英表示，Android这两年发展非常快，作为研发型的终端企业，首先要适应这个潮流，但是，宇龙不会放弃自己的软件体系，宇龙会将自身的软件体系做成应用平台与Android完全兼容。

“所以，尽管是Android操作系统，宇龙酷派仍有自己特色的东西，就是过去积累的十几年的研发，宇龙酷派的产品符合中国人的使用习惯，而这也是宇龙打造差异化的一个方面。”郭德英说。

而关于符合中国人使用习惯的说法也得到了马道杰的共鸣。“尽管，我经常在尝试不同的手机，但是，我最常用的手机就是宇龙酷派的，可以说是非常好用的智能手机。”