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【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时
中国通信网 时间:2011-05-18 信息来源:法制晚报

据国外媒体报道,根据Jefferies的分析师Peter Misek在进行行业调查之后的报告表示,苹果公司的下一代iPhone将被命名为iPhone 4S,而不是传言中的iPhone 5。下一代iPhone将支持中国移动的TD-SCDMA制式的3G网络

Misek发布的报告认为,下一代iPhone的镜面表面将有小规模的改变,并采用更好的镜头、A5双核处理器和HSPA+高速网络支持。

苹果原本希望为下一代iPhone增加4G无线网络芯片支持,但是无奈芯片组无法及时完工,所以苹果只能对iPhone 4做出小的改进。

无论这次是不是烟幕弹,苹果公司显然非常了解三大电信运营商对苹果产品的渴求,借助苹果产品来实现自己用户群体的提升服务,这不仅是提高数据业务的使用水平,也是带动高端品牌战略的部分计划。

三大电信运营商都把自己对高端用户群体的争夺,作为自己运营策略最重要的组成,并且把自己的优势资源,投入到为数不多的高端用户群体的服务当中。

合作现状

在各自的产业链上,中国三家电信运营商自我定位都是把控全局的主导者,但在和苹果合作的个案里,中国运营商破天荒地落到了弱势地位。

早在2009年7月底,中国联通与苹果公司签署了独家销售iPhone的3年协议,该协议不包含业务分成模式,联通以3000元的裸机价格向苹果公司采购iPhone手机,每年保证销售100万至200万部,销售额不低于50亿元人民币。

乍看该协议,苹果为了与中国联通合作放弃了其在欧美市场坚持的话费分成模式,中国联通似乎是占了上风,但从10月底联通版iPhone上市后,AppStore也随即登陆的情形看,苹果在话费分成上的小让步,其实是占了大便宜。

在中国联通版iPhone之前,苹果只在中国市场销售硬件产品,从联通版iPhone开始,苹果在中国市场实践了其硬件软件配合销售的商业模式。当年的统计数据显示,苹果iPhone在手机市场也实现了接近30%的利润占有率。分析指出,如果没有中国iPhone的热销,应用程序数量和下载的增长不会如此迅速。

苹果用iPhone开启的软硬件互相推动销售模式大获全胜,而在苹果这套已经运作成熟的商业模式里,运营商的角色一直都只是提供运行网络而已,从当前中国联通与苹果的合作模式来看,中国运营商也并不例外。

应用商店

三大运营商悉数登场 但产品同质化严重

苹果之于电信三巨头,真的那么重要吗?中国三大运营商对苹果的追逐很正常,全球范围都如此。从第一代苹果发布以来,谁抢到苹果,其与苹果捆绑的业务发展就比较快,很快就能带动起用户的使用。

而且,苹果的机器有一个特点,其应用程序需要下载、更新,需要使用移动网络,这样网络流量就会激增,单一用户贡献的价值也就比较高,而且其捆绑制也增加了用户的黏性。这已经形成了苹果的一个差异化优势。

在苹果引领的这场应用商店的竞争中,移动似乎是第一个觉醒的。两年前,中国移动就发布了自己的移动应用商店(Mobile Market,简称MM),于2009年8月20日正式上线。而大概10天之后,中国电信奔跑着加入应用商店的行列中来,其天翼空间应用商城测试版上线。

中国联通“沃商城”的上线时间为当年的11月10日,时间最晚。不过,从目前三大运营商软件商店的竞争现状来看,不论上线时间早晚,三大运营商应用商店现在均存在着同质化严重、创新和盈利模式遭遇瓶颈的严重问题。

除了品牌建设、增值服务的推广、3G终端的笼络及应用商店的丰富外,运营商还需在完善网络建设、拓展营销渠道、兑现互联网应用等方面花大力气,下大工夫。

内容、产品为王,在运营商的竞争中同样遵循该法则,良性的竞争所带来的行业进步,对于消费者来说无疑是福音,但如果为了强调市场占有率而产生了内耗,并不见得是一件好事。

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