在中兴快速发展、海外战略成效显著的同时，低端品牌形象一直伴随其发展历程，随着全球智能终端的快速发展，中兴智能终端品牌战略俨然成为其摆脱“低端之困”的突破口。中兴通讯执行副总裁何士友坦言，在海外市场中兴手机的品牌知名度和影响力，尚未被广大消费者所接受。

　　机遇：全球智能终端出货量猛增

　　Gartner数据显示， 2011年全球智能手机出货量将达到惊人的4.7亿部，平板电脑出货量将超过5000万部，这是所有手机厂商无法错过的盛宴。

　　全球智能终端需求猛增的同时推动了中兴终端的发展。2010年中兴通讯实现终端发货9000万部，手机发货6000多万部，规模上已然跻身全球前五大手机厂商行列，按销量区域分布，中兴通讯移动终端销量30%来自国内市场，70%来自海外市场。其中，欧美等发达地区的终端销量占总销量比重已接近20%。从企业发展层面来说，其正处在一个转折期。

　　今年第一季度，中兴通讯终端整体发货量2200万部，与去年同比依然保持了高速的46.6%的增长而其销售额与去年同比增长则达到惊人的51.4%，这主要得益于智能终端等高单价产品在其总销量中份额的提升。全球智能终端出货量增长迅速，对于中兴业绩的提升至关重要，中国市场的巨大潜能同样不容小觑。

　　中兴通讯TD手机产品总经理王勇认为，中国3G发展用户数跟国外相比，如果按人口基数来算的话，差得很远。目前，很多发达国家3G用户渗透率都已经达到80%以上，而中国市场以现在公布的5000万左右3G用户数据来看，只有4－5%左右。相关分析显示，2011年是国内3G高速发展之年，随着国内运营商持续加大3G发展力度，加之全球3G乃至未来4G的发展，智能终端市场潜力巨大带给市场的机遇不言而喻。据中兴通信GU手机产品总经理王永忠透露，中兴通讯除发力3G智能终端外，正加大4G投入今年将推出手机样机。

　　困惑：陷低端之困

　　国产手机厂商在以往的发展过程中，与国内运营商深度合作定制产品局限于低端范围内，在拓展海外市场过程中又以低价求规模发展，多年来低端就顺理成章成为了几乎所有国产手机厂商的品牌形象。中兴通讯尽管耕耘多年，但与其他国产手机厂商同样面临着低端化瓶颈，终端业务长期处于低利润率现状。

　　根据中兴通讯2010年年报，期内终端产品营业收入同比增长了37.15%，但20.26%的毛利率相比前一年，则同比下滑了5.88个百分点。“这里面还包括上网卡的毛利率支撑，如果剔除上网卡产品，手机的毛利率更低。”有业内人士分析。

　　Strategy Analytics近日发布的报告显示，诺基亚、三星、LG、苹果、中兴分列全球手机出货量前五。

　　值得注意的是，与其他厂商相比，中兴主要以中低端产品为主，处于“量大利小”、品牌认知不高的尴尬境地。据了解，苹果iPhone的平均售价高达625美元。对于中兴通讯而言，一方面是手机出货量的快速增长全球市场地位提升，另一方面是毛利率不断下滑品牌认知度不高；突破“低端之困”已成必然选择。

　　未来：继续深化智能战略转型发力品牌

　　以中兴通讯为代表的国产手机厂商在以低端优势拼搏多年后终于确立了全球领先的地位，为在竞争与未来发展中占据优势，他们不约而同的开始了艰难的“二次创业”。据悉，去年年底华为就宣布了转型战略。

　　在摆脱“低端之困”的行动中，市场和企业发展双层的驱动，是 “智能终端品牌战略”成为今年中兴通讯最重要几大战略之一的重要驱动力。中兴通讯提出终端业务全面向智能终端转型，以期提升终端业务的整体盈利能力。

　　中兴通讯执行副总裁何士友透露，“在海外市场中兴三分之一的产品是采用与运营商联合品牌的形式，三分之一采取ODM形式。”这限制了中兴手机产品在海外市场的知名度和影响力。他认为，一个企业的品牌和企业经营的实力、企业的发展是密不可分的。作为一个好的品牌来讲，关键的是这个企业要持续不断的发展，健康良性地发展。不难看出，继续深化智能战略转型发力品牌将是中兴乃至国产手机厂商未来发展所要长期进行的。