在全球电信业发生深刻变革的背景下，此前被视为附加业务的终端重新被寄予厚望，并在华为最新发布的云计算战略中，作为“端－管－云”体系的重要一环，占据核心地位。未来，终端有望成为华为实现二次赶超的支点，为其开拓新的增长空间。

    营收紧逼爱立信，均衡布局获回报

    2010年，华为以超过20%的增速飞速发展，稳居业内第二，其营收比第三名的阿尔卡特朗讯高出63.6亿美元。与此同时，其与领头羊爱立信的差距在不断缩小。2009年，华为实现收入1401亿元约合218亿美元　，同年，爱立信全年实现286亿美元营收。而在今年，华为与爱立信的差距已经缩小到20亿美元。

    Ovum欧文首席分析师MattWalker分析认为，华为多年来在事业版图扩张、海外销售业务和研发方面所作的投资，开始陆续出现正面回报。华为公司在财报中表示，2010年，华为的业绩增长源自海外市场的显著增长以及电信网络、全球服务与终端业务部门的稳健、均衡发展。这种均衡首先体现在海内外市场拓展上。

    海外拓市上，华为在北美和独联体市场实现高速增长；在欧洲市场保持稳健增长，专业服务保持了较强的需求；在亚太市场，受益于日本、印尼、马来西亚、和澳大利亚等国市场的发展，亚太地区保持了良好的增长势头；在非洲市场持续保持稳健增长。

    反观国内市场，尽管中国国内电信市场网络建设步伐已经放缓，但3G需求持续升温让终端市场前景持续看好。2010年国内终端市场全线飘红，华为终端市场重心有向国内回归的倾向。财报显示，2010年，华为在国内市场实现销售收入64771百万元人民币，同比增长9.7%；海外市场实现销售收入120405百万元人民币，同比增长33.8%。

    其次，在业务布局上，三大业务电信网络、全球服务、终端均实现获得了快速、稳健的发展，增长速度超过20%。

    年报呈现三大看点，向透明化迈进

    低调与狼性是华为最显著的两个标签，同时也增加了其神秘色彩。去年，华为深陷“高层变动”传闻，美国市场频频碰壁，这促使其在提高透明度上不遗余力。

    体现在年报上，华为在2010年财报发布在透明和开放方面进行了三大突破：首次披露了所有董事会、监事会成员及其个人简历，意在从最高管理层向透明化、规范化努力；首次披露了公司面向未来的组织架构和业务架构，成立运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务运营中心，分别设置各自的经营管理团队（EMT）；首度披露了分部（区域、业务）财务数据。

    实际上，这种透明化理念的转变已经体现在业务上，意味着华为将更多地面向社会市场。在从“以技术为中心”向“以客户为中心”转化的行业背景下，企业和个人用户将具有巨大的开发潜力。作为传统的电信设备商，华为正在战略性地加大对ＩＴ投入。2010年，华为已战略性加大在企业市场的投入，主攻电子政务、金融、能源、教育和零售等行业。同时，跟随全球电信业态转变的步伐，华为正逐渐从B2B向B2C转变，从以运营商市场为主，转向面对个人消费者，拓展社会化渠道。

    而在企业文化上，以狼性著称的华为开始在自己的文化中加入开放、共赢和合作的因子。云计算战略的推出，以及任正非多次的反思表明，华为正试图剔除企业文化中攻击性的部分，转而强调与产业链各个环节的厂商进行合作。