UT斯达康副总裁谢永红在会展期间接受了新浪网的专访，以下为专访实录：

主持人：感谢谢永红先生到我们视频采访间。谢总，你好。

　　谢永红：你好，各位网友好！

　　主持人：我们知道UT斯达康之前在我们印象中都是做一个IPTV公司，这一次参加我们广电展，是不是有意向进军广电市场？

　　谢永红：其实在去年大的展会上，UT斯达康已经宣布了自己所谓三点战略，第一点，我们完全进军中国，这个事实最新的进展是我们4月份很快要进入亦庄，也就是说UT斯达康全球运营中心已经移到北京，移到亦庄。第二个，我们是一个传统电信行业的策略供应商，变成广电和电信并举，也就是说我们要在将来三网融合里扮演一个我们应该扮演的角色。

　　主持人：也就是厂商的三网融合。

　　谢永红：非常有意思的一个话题，我们在过去这一年里与央视对接八个城市里，这里面有六个央视全部采用我们的技术，我觉得这是值得骄傲的一个事情。第三个，我们由一个传统的设备商，进入到一些服务的领域，我们愿意跟我们运营商一块成长，我们愿意跟他们分享一些收入，这是从去年开始的，我也很高兴在过去这一年里我们已经产生了很好的效果。

　　主持人：刚才你提到原来UT斯达康是一个设备商，但是他进入电信运营或者网络运营领域，从传统上设备商进入到运营领域，现在市场上有很多机顶盒或者IPTV采用BOT运营方式，你们UT斯达康有没有这方面的考虑？

　　谢永红：其实是有这样的考虑，我们进入运营和服务领域不能叫运营商，是叫运营支撑，我们为他们提供服务。进入这个领域理由也很充分，我们在很大广电运营商方面，首要问题是缺乏比较大的资金，因为广电目前来说是一个迅速发展非常需要资金的阶段。第二个对于新的技术尤其是三网融合技术的理解和三网融合业务的发展，还有将来市场的景象都比较缺乏一些知识。

　　主持人：运营的理念和思路需要转变？

　　谢永红：没有错，我们原来广播做的很简单，我们把这个东西送到老百姓家里边，信号干净非常好，老百姓基本上就满意了，现在我们可以说可以把更好看的节目送给老百姓，老百姓更满意，我们可以送更加精细的节目、高清的节目。后面你马上会面临细化市场和个性化市场，你必须满足某一个人的个性需求，这些事情电信做的比我们早，而且它们的经验也比我们丰富。高清这一块UT斯达康本身自己有一些积累。

　　主持人：UT在其他地方有一些积累，同时广电运营商是一个比较分割的状态，它的经验传播非常有限，我这个地方有非常广泛的经验我要传播到其他地方可能比较难，因为它不是垂直的系统。对于UT这样的公司也业有海外经营的经验，在电信领域尤其是VOD长期增值经验，这些经验通过一个公司的体系、理念到广电里，如果采用BOT运营方式，运营一段时间稳定了交给广电，这种方式可以。因为广电有线网络运营思路转化的不是那么快，人家说广电的问题是广电体制的问题，体制可能是运营思路，像这种BOT的方式是否适合国内增值业务领域？

　　谢永红：我很同意你后半截的说法，如果做的很好我们运营思路必须改变，这是很多原因造成的，有市场的、技术的、政策的。但是BOT这种方式，我们在这里说其实不是很合适的一个词，BOT比如说建电厂，比如说把电厂建好运行20年转给政府，这是BOT的模式。实际上在广电里头，我们只是说可以借用某些BOT的方法，实际上不是BOT。因为首先网络是有线网络，拥有者是国有资产管理者，这是一个建设格局。从建设的角度上，实际上是他委托我们来帮他建设。

　　主持人：需要一整条的人才体系来把割裂开。

　　谢永红：他不合适，这个事情我请你帮我做，做完了我收多少钱我分你一点，这个事情我们很愿意做，因为这意味着我们跟运营商有很紧密的合作关系，我们有共同的成长关系。但是这个事情你不能说它是BOT，这是方式更准确的方法可以叫做项目的合作。

　　主持人：那么今年的CCBN，UT斯达康有哪些广电运营商的合作伙伴？

　　谢永红：UT传统上来说是一个IT解决方案供应商，我们在这个方面是非常有优势的。

　　主持人：广电IT确实是比较弱的一块。

　　谢永红：我们这次亮点的地方，一个是互联网电视的解决方案，互联网电视在这儿之前大家可能没有意识到它的独到性，其他的技术我也不想说。我想说一个问题，互联网电视为什么在中国发展的时候会有很多的磕磕绊绊，或者得到的支持好像不是那么大，为什么？实际上最重要的问题是可管可控，这一点我们做到了。也就是说对于互联网电视的自由放任或者是内容的切换，我们有一整套有效的解决方案来解决这个问题。

　　主持人：可以这样理解吗？其实现在有一个非常严重的情况，其实我们的电视用户在流失，是往哪个方向流失呢？是往互联网的方向流失。对于我们来讲，运营商一定要注意到这个流失的方向，并且在流失的方向上建立我们的服务，来保护他们。

　　谢永红：我想大部分的人都会同意你的看法。首先技术的趋势无法阻挡，老百姓或者普通人去接触视频或者欣赏节目的方式肯定会多样化，以前看电视的时间占了我们80%，现在肯定就会分散掉。那么我们将来的屏幕比如说iPhone手机的屏幕或者是iPad的屏幕，我们通过电脑来看屏幕已经是一个很重要的方向了，将来可移动电视也是一个方向，而所有的这一切都基于IT，所以在这一块我觉得UT仍然保持了自己的领先地位，这是互联网电视的特点。另外一个事情是我们给广电有线电视网改造的双向网改，我们是非常符合国家标准的，我们也有很多的使用，包括BBF可视方案，包括高清的IPTV的机顶盒，我觉得这些欧是值得一看的，值得参观的。

　　主持人：这些机顶盒是不是已经集成在UT的解决方案里面了？

　　谢永红：这是一个很有趣的话题，机顶盒和EOC际上并不关联，但是我们确实有这样一个方案，把EOC的终端盒机顶盒做到一起，然后再加上WIFI结合在一起，这是广电很喜欢的，可以很大程度上节省成本，而且可以提供非常多新业务的产品。

　　主持人：这也是一个三网融合的概念吧？

　　谢永红：为什么呢？

　　主持人：因为如果机顶盒里面集成了WIFI、EOC，从传统角度来说广电网、互联网都通了，又加上的WIFI，WIFI手机里面可以放、笔记本里面也可以放，跟笔记本融合在一起，这样也是一个三网融合。

　　谢永红：非常正确。

　　主持人：业务上也是一个三网融合。

　　谢永红：我们希望未来三网融合的程度越来越深，但是这里面所有做公司的人要关注一个问题，就是老百姓到底能够接受的程度是什么样的。我非常高兴我们的技术可以领先，我也希望市场早日兴旺。

　　主持人：最后想请谢总给网友讲一下你所领导的团队主要是做什么工作？

　　谢永红：我在UT斯达康主要是负责业务发展，业务发展的方向就包括投资、购并、合作以及新技术的开发，新技术的开发最主要是指三网融合。

　　主持人：并购、投资、新业务，最主要的业务是哪一些？是指你要对合作伙伴进行并购，还是要对运营商进行收购，或者是怎么样的一个情况？

　　谢永红：从我的角度上来说，我们并没有什么约束，说什么可以做什么不可以做。UT整个战略方向是非常清晰的，我们要做的事情就是刚才说的那几点。

　　主持人：符合你们战略的你们会进行投资、并购？

　　谢永红：我相信大家可能在这之前我们做的一些投资，我们跟国内一家非常主要的媒体在做一个业务，我相信大家很快会看到。

　　主持人：今年UT斯达康的展位是在哪？

　　谢永红：我们在6好展馆。

　　主持人：欢迎大家去参观UT斯达康的展位。谢谢！