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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2011-03-31 |
信息来源：网络 |
1） iPhone每月286元套餐（含900分钟通话时间，1.1GB数据流量和 280 条短信）——预存 5880 元话费，分 24
个月每月返还 245 元，就可免费拿到一部 iPhone4。• 每月 286 元、24 个月总共就是大约 6800 元；手机补
贴的成本一台 iPhone4 估计为 3800 元；两者相减净得 3000 元；
• 再减去大概 700 元的佣金费（ARPU 的 10%）和大概 200 元的互联互通净结算支出（ARPU 的 3%）；
发展一个套餐用户，剔除直接相关的边际费用，净得 2100 元左右；相当于每月的净 ARPU 在 90 元左
右。（注：如考虑到每月的套餐超标，以及 24 个月到期后仍留在网内的时间，套餐的收益更大。）
• 在 3G 用户规模没有达到至少 5000 万之前，折旧费用和其他管理费用都是刚性的。
• 在 3G 用户规模达到 5000 万到一亿之后，边际的折旧费用对应高端客户最多在 300 元一个人每年；其
他管理费用最多也就是 300 元每人每年。
2）中端智能 WCDMA 手机每月 156 元套餐（A 套餐含420 分钟通话时间和 500MB 数据流量；B 套餐含 920 分
钟通话时间和 120MB 数据流量）——预存 2250 元话费，分 24 个月每月返还 93 元，就可以免费拿到诺基亚 5235
或索爱 M1i2 智能手机。
• 每月 156 元、24 个月总共就是大约 3800 元；手机补贴的成本一台诺基亚 5235 或索爱 M1i2 智能手机估
计为 1300 元；两者相减净得 2500 元；
• 再减去大概 380 元的佣金费（ARPU 的 10%）和大概 120 元（A 套餐，ARPU 的 3%）或 200 元（B 套
餐，ARPU 的 5%）的互联互通净结算支出；发展一个套餐用户，剔除直接相关的边际费用，净得 1800
元以上；相当于每月的净 ARPU 超过 75 元。（注：如考虑到每月的套餐超标，以及 24 个月到期后仍留
在网内的时间，套餐的收益更大。）
• 在 3G 用户规模没有达到至少 5000 万之前，折旧费
用和其他管理费用都是刚性的。
• 在 3G 用户规模达到 5000 万到一亿之后，边际的折旧费用对应一般客户最多在 200 元一个人每年；其
他管理费用最多也就是 200 元每人每年。。
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