“官方”渠道中移鼎讯

资料显示，中移鼎讯成立于2003年底，注册资金2亿元，主营中国移动的手机定制、销售、服务及其他增值业务等。

中移鼎讯虽是中国移动控股的“官方”渠道，但其表现一直相当低调。在中移鼎讯官方网站，记者发现新闻内容基本都是公司的内部会议和活动，几乎没有关于市场动态的报道。在业界，中移鼎讯也显得相当神秘，仅2006年有报道称“中移鼎讯由于经营压力面临调整架构”。当时，由于中国移动与天音通信、中邮普泰等多家有实力的手机国代商进行合作，同时将终端定制权下放地方运营商，造成中移鼎讯各地分公司不仅要同地方移动公司开展密切合作，同时也要与地方渠道商展开激烈的竞争，由于经营经验不足、渠道整合不够等原因，部分分公司经营出现困难。

当年赛迪顾问的数据显示，中邮器材销售手机3382万部，市场占有率接近30%；天音通信全年实现手机销售1247万部，市场份额超过10%；而中移鼎讯当年的销售量仅为800～900万部。

近年来，随着3G终端市场的升温，渠道的重要性凸显，运营商纷纷加大渠道投入力度。联通、电信先后成立了独立的终端子公司，巩固其自有渠道，近期又分别与大型家电连锁品牌国美电器签定合作协议，大力拓展社会渠道。面临重重竞争压力，收购中移鼎讯，被视为是中国移动加强自有渠道建设最为快捷便利的做法。

收紧产业链控制力

中国移动在其收购公告中表示，随着3G业务、移动互联网的快速发展以及智能终端日益普及，移动通信终端对移动通信业务的影响日益显著。电信运营商进入通信终端分销和零售环节，有利于提升价值链掌控能力，带动3G业务的成熟。工信部电信研究院专家在受访时表示，收购中移鼎讯，有利于整合移动渠道资源，强化自有渠道优势，同时中移鼎讯作为大采购商和厂商进行谈判，在降低采购成本方面具有优势。该专家预计，将来中移鼎讯很可能会仿照联通华盛的模式，将终端定制相关权力集中，以加强对产业链的控制。

各方面数据也显示了中国移动今年冲击3G终端市场的决心。据悉，中国移动今年3G用户新增目标为2500万户，今年手机补贴开支比去年提升了15%，将控制在175亿元人民币左右，而中国电信最近公布的手机补贴计划中，这一数字是100亿。从2010年底到目前为止，中国移动公布的已采购和拟采购TD终端总量在1820万部左右。

中兴通讯TD系统设计部产品总工程师杨起表示，今年中兴TD手机的出货量初步估计在1300万部左右，国内市场数量将占到一半，目前移动定制的中兴手机的售后服务都是由中兴服务网点承担。他认为中国移动收购中移鼎讯并不会改变这种合作模式，如果要将现有定制手机的销售、售后和客服工作都承担下来，工作量太大，因此中移鼎讯近期对合作厂商的影响应该不大。他表示看好中国移动的此次收购，并认为中移鼎讯将来更可能为移动集团的自有品牌手机提供服务支撑。

提前布局4G终端市场

从成立时间来看，中移鼎讯比联通华盛和天翼终端都要早，中国移动无疑是最早布局终端市场的国内运营商，为何直到今年才将中移鼎讯完全收入旗下呢？中国移动研究院专家认为，中国移动的产业链控制力一直较强，因此成立专门的终端子公司并无太大必要，此举更重要意义是为中国移动推广TD-LTE作铺垫。3G时期，由于TD-SCDMA的表现不尽如人意，中国移动尽早上马TD-LTE的心情更加迫切。现在TD-LTE开始进入小规模试商用阶段，考虑到未来4G的TDD、FDD技术融合问题，中国移动必须加强对LTE终端的掌控，确保主流厂商站在TDD或者是兼容TDD的阵营中。此时，掌控终端子公司的战略意义方才显现出来。上述专家还认为，终端公司的最主要作用是用市场行为和市场作用来撬动产业链，协调、调动产业链上的各个环节，推动TD-LTE的发展。