史立荣指出，国内外市场环境正在发生深刻变化，全球竞争更趋激烈，中国企业正逐步取得技术领先，应设法提前进行市场卡位抓住机遇，在4G时代争取实现对西方同行的赶超。

　　新领域“快一步”布局

　　“全球网络都面临从3G向4G的转型，中国企业在3G时代比西方同行晚起步5年以上，但在4G方面却是同一起跑线，因此更有希望实现赶超。”史立荣说，全球通信产业自去年以来进行着新一轮整合并购，主流运营商的需求也在发生变化，总体来说，中国企业经过多年技术研发和市场经验的积累，面临的机遇要大于挑战。

　　云计算、物联网等新技术方兴未艾，新兴市场也随之显露。他表示，新兴市场的机会很大，中国企业应当将创新的“火力”适度集中在新领域，从一开始就参与比后来追赶要更容易获得市场份额，中兴通讯目前已在上述领域提前布局，其中云计算将成为该公司的战略性平台，目前正在国内几座城市进行云试点。

　　目前全球电信市场竞争更趋激烈，“北电破产、摩托罗拉出售无线网络部门等事件显示出市场格局正在改变。中国企业要善于把握其中显现的新机会。”史立荣表示，“欧美高端市场情况各有不同，需要采取针对性措施，但这不会改变中国企业进军这些市场的决心。”

　　他说，欧洲市场上中国厂商的市场份额不断扩大，有望与西方厂商形成均势。

　　新技术“先一步”赶超

　　“中国企业要想在全球网络发展中取得领先，首先要在技术上获得领先。”史立荣认为。

　　世界知识产权组织最新统计显示，中国国际专利申请数量已跃居世界第四。该组织指出，受金融危机和研发投入下降等因素影响，欧美国家在专利申请方面表现不佳，中国国际专利申请增速居世界各主要国家之首。

　　史立荣谈到，中国企业应当增强知识产权的“含金量”，针对全球市场发展需要，通过持续足够的研发投入，加大自主创新力度，加大以国际专利为主的知识产权领域重点覆盖。中兴目前已拥有235件LTE(4G)基本专利，占比达7%，跻身全球设备厂商前五。

　　全球主流运营商纷纷开展筹建LTE网络，欧洲多个国家已试行LTE商用。他分析，中国企业如能与国际先进水平基本保持同步，无论对企业保持快速增长还是本国产业的升级发展都十分有利。

　　“幸运的是，4G时代中国运营商的发展也走在全球前列，仅比海外最领先的运营商晚1—2年。”史立荣说，这为企业先在本国市场进行规模应用，更进一步在全球推广赢得宝贵的时间和经验。

　　突破“高端市场”

　　近年来，中国通信设备企业在南亚、中东、非洲等海外新兴市场捷报频传，但欧洲、北美等全球高端市场却遭遇不少阻力。史立荣表示，中国企业突破高端市场首先要苦练内功，提升产品质量，欧美客户对产品性能、功能的要求更高，中国企业需要在产品质量、技术创新方面达到甚至超过西方同行的水平。

　　“我们有在冬天卖冰棍的精神，敢于竞争、善于竞争、乐于竞争。”他说，中兴的经验就是不放过任何一个机会，研发出最好的产品，让客户充分认识到与中兴合作的价值。同时，要提升综合的交付能力，通过不断积累经验，满足欧美主流运营商的要求。

　　突破欧美市场，中兴的另一重要策略是瞄准大国和一流运营商。史立荣认为，拓展大国市场具有示范效应，有助增强其它国家客户的信心。一流运营商往往在多个国家建网运营，达成合作意味着有望获得更多后续市场空间，同时一流运营商对本国更熟悉，有利于减少进入阻力。