利润受压转战中高端？

　　据工信部3月22日发布的数据显示，截至2010年底，3G用户规模达到4705万户，已占移动用户总数的5.5%，新增3G在新增移动用户中的占比提高到31.1%.用户规模扩大刺激了3G终端需求激增，而一直没有建立自有渠道的华为，长期以运营商定制手机供应商的角色出现。

　　有数据显示，2010年，华为终端的智能手机发货量突破300万部，在全球A ndroid智能手机市场上排在第五位。而在中国电信3G的市场，华为终端占据超过2成的份额，继续列位第一。华为终端去年9月，针对电信3G推出的C8500手机，发货量超过150万台，被誉为迄今为止最短时间内销量过百万的智能终端。

　　艾媒咨询总裁张毅认为，“此举对华为而言，可能是出于利润考虑。”据了解，在手机行业发展中，智能手机被视为重要的盈利武器，其贡献的利润相当可观。比如，诺基亚和摩托罗拉2010年Q 3的销量比例，前者约为后者12倍，但净利润仅为6.9倍。虽然诺基亚产品线覆盖很全面，但是中低端占很大份额，而摩托罗拉则主要销售2000元以上的产品。

　　早期，华为为了铺开市场，所以手机终端定位在低价、高性价比的线上。目前，华为包括C 8500等绝大部分热销产品，定价均在1000元左右，而且主要都是为运营商定制，运营商销售时，还会赠送相当的话费，这意味着，华为给运营商的价格可能还要比市场价低，利润空间被进一步压缩。张毅表示，“运营商渠道是一把双刃剑，华为可以借它来打开市场，但也可能会被它们牵着鼻子走。”

　　中高端手机提升品牌？

　　深圳手机行业分析师王斌认为，3G时代价格已不是购买手机的首要考虑的因素，消费者往往更加追求高性价比，而不是一味低价，“大家都向智能手机靠拢，而智能手机要保持优秀的用户体验，必须有一定的成本。比如，高速的C PU、大容量的内存、高清屏幕等。因此华为的性价比也是相对的。”

　　艾媒发布的研究数字显示，虽然低于2000元的手机市场份额每年都在逐步递增，去年达到了52 .1%.但是2000元至3000元的手机的份额，并没有因此而受到压缩，一直保持在30%以上的水平。张毅认为，华为的战略正好与宇龙酷派相反，华为是自下而上，酷派则是自上而下，因为“中高端、低端两个细分市场都足够庞大，前者贡献利润，后者贡献份额，起到相互补充的作用，所以是厂家主要的战场。”

　　对于从“普及型”向“中高端”的转变，华为终端C EO万飚表示，这并不是从低价策略向高价策略转变，华为以往并没有所谓的“低价策略”，其产品价格是市场行为———面向不同的消费群体推出适合他们的产品。但他也坦承，“中低端产品覆盖的人群十分有限的，对品牌提升也没有太多帮助。”为此，华为将推出包括低端、中高端、旗舰明星机型在内的全系列产品，在进一步扩大产品销售规模的基础上提升品牌形象。