从54%提速到100%，中兴通讯给政企网部门的时间是一年。

政企网成战略市场

54%，是中兴通讯2010年政企网的业绩增长速度；100%，则是该公司2011年在该市场的增长目标。这样的增长幅度，在外界看来难度颇大，而在中兴看来却是必然和必须。

“主要是市场容量在扩大，政府和企业信息化投资非常大。”中兴通讯副总裁、政企网营销中心总经理弓月中的说法有他的数据依据。

根据其团队保守估计，2011年国内政企网主要产品的市场容量总计将达400多亿元（人民币，下同），其中数据产品、网络安全、传输、视讯、监控等将是涉及主要市场份额的产品领域。

“中兴通讯产品系列全且有效融合CT和IT的优势已在政企网市场中越来越凸显竞争力，所以我们认为我们面临巨大的市场潜力。”弓月中向记者表示。

政企网已被中兴列为公司战略市场，而100%的跨越式增长不仅是2011年的目标，也已提前明确为2012年的刚性目标，甚至未来两三年都将是如此。

为了这一目标的实现，当前的中兴政企网正在进入一个“定位、调整、优化”的状态。

“公司层面从资源等多方面对政企网进行了很大的倾斜。”弓月中介绍说。

今年，该公司新成立了全球政企网产品线，这一产品线的设立价值在于加强中兴通讯在政企网的综合方案和系统集成能力。这也是中兴通讯试图与市场上的竞争对手们形成差异化的重要战术。

“厂商若只能提供产品，在产业链中就将被边缘化。目前中兴通讯在政企网的综合能力进一步显现。”弓月中坦言。

同时，公司级的政企网物流提升团队在建立，数字化平台和其他提供服务的IT工具也将在今年启用，前者着力提升项目运作中的物流效率，后者则为合作伙伴提升信息流传递效率。

重点：商业分销市场

跨越式增长该从哪里找市场机会点？中兴通讯的答案是，传统行业市场与商业分销市场皆然，而投入的重点聚焦商业市场。

在弓月中看来，传统行业已相对成熟，中兴通讯已在行业中形成明显优势，可以继续稳定做大，只要中兴通讯自身将综合方案提供者的角色做好，在传统行业的份额将会进一步扩大。

但另一方面，“政企网市场要想做好，最大潜力还是在商业市场，目前对于这一市场挖掘的深度和广度还要继续加强，需要侧重发力”。

弓月中表示，商业市场大把空间有待开拓，非常欢迎渠道合作伙伴加入这一领域；而同时，在商业市场也迫切需要培养一批有实力的合作伙伴成长。

当然，传统行业市场与商业分销市场之分也因地区而异，取决于各区域的各行业信息化发展状况。

在3月10日举行的中兴通讯2011年渠道大会上，大力加强政企网的信息也被传递给中兴通讯的渠道合作伙伴。与之相随，一些今年的新渠道政策得以发布。

精细化管理是这些新政给人们留下的初印象。比如针对成熟传统行业今年新设立短名单机制，试图与一些合作伙伴形成战略合作关系，对进入短名单的渠道伙伴“坚决保护、支持”，目的在于推动渠道伙伴长期耕耘；而对成熟度较低的市场则以“业绩为第一指标”。按照弓月中的话说，“有些行业需要合作伙伴的质量，有些行业则需要合作伙伴的数量”。

态度明确，则是关于今年其渠道策略的另一印象。通过这些策略，中兴通讯为其渠道合作伙伴提供了比以往更优的一系列激励、支持、保护计划，当然也包括较严的处罚。

“激励比以往更大，尤其是在新业务拓展、新市场突破方面。”中兴通讯政企网营销中心渠道管理部部长武峰表示。这些激励既包括政策性奖励如行业内产品总代待遇，也包括经济性奖励。在支持与服务渠道合作伙伴方面，武峰更表示“目前资源已经前移，全部放在前线”。

“要想实现100%的增长目标，一定要有健康有序的渠道经营秩序和环境。”武峰表示，因此尽管其政策中激励与保护是重点，也同样包含比以往更为严厉的处罚措施。

云计算、物联网新项目不断落地

政企客户市场的竞争正日趋激烈，在中兴看来，其在这一市场战略性的差异化手段即是IT与CT结合的能力。

“政企网客户自身技术力量有限，希望厂商能给他们提供端到端的解决方案，而中兴通讯产品跨度广，经过优化、整合就能出现许多差异化亮点。”弓月中认为。

“腾云驾‘物’”是中兴的一个新提法，是该公司的战略性方向，也是政企网未来依赖的重要技术领域。

据中兴通讯政企网营销中心技术销售部部长李猛介绍，该公司产品研发体系今年新设一级经营部——云计算&IT经营部，对云计算进行倾斜投入。

目前中兴通讯的创新体系包含两个重要部分，其一是芯片创新，其中包括云方面的芯片创新；其二就是云计算和IT创新，而这也将是决定未来五年中兴成就的重要内容。去年6月该公司推出“彩云”平台，目前其公司内部IT系统就基于云计算，也正计划与国内几城市合作进行云建设。

弓月中透露说，中兴很快将会有一系列的云方面动作落地，其中既有与运营商相关的，也包含与政企网相关的。

“物联网是中兴政企网的新增长点。”李猛表示。他还向记者介绍了中兴的一些物联网新项目，如已签下重庆、武汉等城市的智能交通项目；他还透露该公司正与国内几个城市商谈智慧城市项目，涵盖安防、应急、交管、社保等多领域，涉及面非常广。

此外，中兴将加强基础网络等产品的差异化应用功能的研发以提高竞争力。今年数通、承载、视讯等产品线上一些新产品的规划推出将有助于其在政企网领域取得进一步突破，如今年会推出具有大吞吐量、高包转发率特点的M6000系列电信级路由器新品M6000-ns，大容量EPON局端设备C300，第三季度和第四季度将再推出两款“易维”系列交换机等。