“第一，能够提供包括宽带、移动在内的综合网络功能。第二，拥有庞大的企业客户群，尤其是希望在本地供应商中挑选来源应用程序/服务的中小企业。第三，有能力将 IT、SaaS 和其他云服务整合到整体集中化 IT/电信/统一通信服务组合中。第四，拥有向数千万客户提供大型服务交付和 B/OSS 的经验。第五，拥有完整的端到端交付链。”

陈治文表示，IBM可以为电信运营商提供“多快好省”的云平台：

“多，是指传统的IDC产品与服务单一，缺乏多样性;物理资源租用利润低，且IT维护成本高、管理复杂，不能及时反馈客户的需求，管理效率低。需要实现IT资源的可扩展性，缩减新业务上线时间，增加市场收入。IBM的IDC云解决方案将IT资源实现集中化管理，提供资源的自助化部署和监控，提供及时灵活的资源扩展，满足用户需求，提供自助服务界面;提供创新的资源使用模式也就是按需付费。”

“快，是指运营商在部署增值业务云的时候有四方面需求，包括为BSS等系统提供端到端的测试环境、缩减运营成本，实现IT资源动态管理；为广泛的应用服务提供统一的无线接口；使合作伙伴能够快速发布新的应用，缩短新应用的上线时间。IBM的云计算解决方案能够做到集成由合作伙伴提供的大量应用、支持多平台管理、灵活的商业模式，及时满足运营商的需求，开源环境帮助开发者实现应用的快速上线，提供集成的计费和支付管理。”

“好，是指在构建综合信息服务平台云时，庞大的IT部署规模和资源利用率低下之间的矛盾日益凸显；SaaS业务的蓬勃发展，带来平台层优化的紧迫需求；传统部署周期长、占用技术人员多，为维护和管理带来挑战。因此为提升服务质量，需要对软硬件和应用系统全面的系统监控能力。IBM云平台解决方案能够提供智能弹性伸缩的平台能力支持SaaS服务的随需应变；软硬件资源从独占方式转变成完全共享方式；服务器、中间件和外围设备的自动部署分配和动态资源调整；从硬件到系统，再到中间件和应用实现全面的监控，提升服务质量。”

“省，是指IBM的云计算解决方案能够利用云计算的自动弹性扩展和分布式存储能力，提高资源利用率，降低成本；利用分布式计算/存储框架的云计算能力，提供新型智能分析应用；提供新的业务模式，拓展面向更多客户群的视频监控应用。”