去年，苏宁在中国内地、香港及日本累计新开店面408家；到去年底，苏宁电器在上述三地总计拥有连锁门店1342家。

　　金明称，除了在国内加紧布局外，苏宁今年海外扩张也会提速。“依托日本和中国香港这两个平台，苏宁在越南、泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨、老挝等东南亚地区已经开始前期规划和调研，筹备扩张。”至于扩张方式，自建门店和收购当地企业两条路都可以考虑。

　　苏宁年内在粤开店70家

　　目前，苏宁在广东拥有193家门店。根据苏宁规划，今年要在粤开出70家门店，到年底，苏宁在广东省总店数将达到263家门店，成为苏宁全国连锁网络中最为密集的省份，超过江苏，成为苏宁全国第二个大本营。

　　金明称，70家门店的分布上，广州大区（下辖广州、佛山、韶关、清远）计划新增店面25家以上，店面总数量规模超过105家，力争占据广州及粤北地区40%以上的市场份额；中山大区（下辖中山、珠海、江门、湛江、阳江、茂名）计划新增店面15家以上，店面总数达到45家，在粤西地区市场份额力争超过30%；深圳大区（下辖深圳、惠州、东莞）计划新增店面20家以上，店面总数量规模达到90家，占据40%以上的市场份额；汕头大区（下辖汕头、梅州、汕尾）计划新增店面10家以上，店面总数量规模达到23家，力争达到占据粤东地区30%以上市场份额的目标。

　　如此密集开店，会否影响单店盈利能力？金明称，去年国内3C市场突破1万亿，苏宁营收为755亿，在全部市场中占比8%左右；而日、韩、欧美，家电市场的集中度在50%以上，苏宁发展空间巨大。“况且国内家电市场本身，每年都有10%-15%的增幅。”

　　金明透露，为了支撑新张门店，苏宁在租赁基础上开始自建物流基地。据悉，广州物流基地已经选址完毕，汕头物流基地今年也将开工；此外，深圳、中山的物流基地也在洽谈选址中。

　　出海：建店和收购“两条腿走路”

　　去年，苏宁在中国内地、香港及日本累计新开店面408家；到去年底，苏宁电器在上述三地总计拥有连锁门店1342家。

　　金明表示，苏宁今年计划开店370家，但最后也可能会达到400家。除了在国内市场布局外，依托日本和中国香港这两个平台，苏宁已经开始谋划在东南亚开店。

　　过去两年，苏宁在日本和中国香港进行了两次规模不大的收购：先以8亿日元（时价约5730万元人民币）持有了日本LAOX公司27.36%股权，成为其第一大股东，后增资1.6亿元人民币扩大股权；二是在香港以1.9亿元人民币的价格，收购了香港第三大家电零售商镭射电器。

　　“通过香港店面的调整，镭射电器在港市场份额逐步提升，今年我们计划要在香港开8-10家门店；日本方面，我们在大阪、北海道都新开了门店，今年计划要在日本开4家店。”金明指，此前LAOX长期亏损，苏宁入主后，去年已实现盈利。

　　在苏宁看来，向东南亚等新兴市场扩张的“时间点”已经到来———苏宁已经在越南、泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨、老挝等地开始前期规划和调研，计划自建门店和收购“两条腿走路”，“之前国内一些企业在东南亚已经有相当突破，比如长虹在印尼，TCL在越南，未来苏宁和他们肯定会有一些协同。”

　　门店转型推进“明码实价”

　　事实上，苏宁谋求的，不只是“外延式扩张”做大体量，其间亦蕴藏内在的转型。

　　苏宁电器日前宣布，自本周一起，联合上游厂商在苏宁全国连锁门店全面推进“明码实价”销售，不再接受议价。

　　金明称，此前，供应商一般会给零售商确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，一个是最低零售指导价。成交价格可以在两个价格标准之间浮动，可以讨价还价。

　　比如某品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，而最低零售价只要3999元；某款平板彩电，市场零售指导价为5500元，而最低零售价格只要4880元。只要消费者提出的价格在挂牌价和最低零售价之间，销售人员就能卖出。

　　“之前，销售员和顾客只会说，这个便宜50元，那个便宜100元；但随着消费心态的成熟，消费者的关注点将从价格转移到商品本身，苏宁‘明码标价’会是一项长期策略”。

　　记者昨日走访广州苏宁卖场发现，“明码实价”已开始推行。在专柜前，记者向促销员询问是否可以打折时，均得到了“苏宁已经跟超市一样，施行明码实价了”的答复。记者发现，两周前标价13999元的某外资品牌液晶彩电，明码标价11999元，比以前少了近2000元。