第一财经日报：与新浪、中国动向合作的原因？

    顾备春：双方算是一拍即合，谈判时间不长。考虑与新浪合作是因为对方在网络平台上有异常丰富的资源，包括其广告资源、用户资源等，麦考林未来的重点就是拓展网络业务，所以与新浪的合作必然会带动麦考林未来在线业务发展。至于中国动向则是其经营Kappa和RobeDiKappa品牌，这正好补充麦考林在运动服饰领域的开发，完善我们跨各类服饰业态，今后我们会考虑与中国动向合资开发新品牌，并专门开设运动服饰频道。

    日报：协议里为何设有一项期权？

    顾备春：根据协议，售股股东还同意授予新浪和中国动向各一项期权，新浪和中国动向可因此分别再购买麦考林48254173股普通股。还各保留了一份期权是为对方今后增持留有余地。这也是新浪和中国动向看好我们的表现。

    日报：麦考林今后重点是否都会放在网络平台上？

    顾备春：我们目前线下门店有400多家，大多是加盟店，部分直营店也开始逐步转向加盟店，今后我们对于门店不会大量扩张，而是将精力更多放在网络平台，此次与新浪的资本合作就可以看出我们对网络发展的信心。我们目前有10个自有品牌，为了加强核心竞争力，我们今后还会持续在服饰和家居领域开发自有品牌。现在我们的网络模式是除了自有品牌还加入了数百个第三方品牌一起销售，这种模式有助于未来将麦考林打造成网上购物城。

    日报：麦考林公布的2010年四季度和全年财报显示，去年四季度净利润为110万美元，比上年同期的290万美元下滑61.7%。麦考林2010年净利润为440万美元，比2009年的720万美元下滑38.4%，净利润下滑不少，今年如何升级应对挑战？

    顾备春：去年四季度各大网络公司资本运作频繁，太多PE、VC流入网络市场，竞争激烈，所以利润下滑。至于全年利润下滑主要是由于受到去年第四季度拖累，另外我们今年对网络营销投入大量成本。预计2011财年互联网业务总营收将同比增长40%。当然，我们也看到了淘宝、当当的竞争压力，所以今年在服饰的时尚设计以及跨类别丰富程度上做差异化竞争。