黑色的奥迪A8缓慢地行驶在拥堵的北四环，冯军看看窗外的路况，略有些无奈，他喝了口水，继续说，“96年我做爱国者的时候，所有人都说我神经病，IT产品叫这么土的名字，1996年那会是民族自信心最低潮的时候，我如果没有坚持住就完蛋了，就没有今天了，现在无数人说你好聪明啊，起这么好的名字，15年前是没人要的名字，这就是一个坚持。”

“包括自主创新，我们最早做创新的时候，人家说都什么年代了，都卖给老外了你还自主创新呢？结果我们坚持，坚持到最后，整个国家都在鼓励创新，所以我们也跟着受益，我们认为是对的就应该坚持。”冯军就“坚持”一词，畅谈自己的心路历程。

2月22日，爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁冯军接受了《中国企业家》记者的专访。

建立海外孵化器

一年一度的“两会”召开在即，作为政协委员的冯军也早已准备好今年的提案。冯军透露，今年的提案之一，是关于建立海外孵化器，这也是他坚持了四年的提案。

他在提案中指出，全世界消费者的需求总体概括三个方面：开心、省心、省钱。中国企业在为全世界省钱方向通过三十年改革开放，已成为世界的加工厂，为全世界消费者“省钱”方面做出了很大的贡献，可以说中国制造已相当成功，而在“开心”和“省心”方面，仍有巨大的成长空间。

中国企业与日、韩企业的主要差距已主要集中在“开心”和“省心”方面，而做好这两点，一定需要靠近市场，深刻了解当地市场的需求，做好研发、服务、品牌、信誉等工作，而做好这一切的基本保障，是至少中国企业应在巨大的发达国家市场和新兴国家市场上建立办事处，了解和满足当地用户的各种差异化和良好服务的需求，这一点，仅靠广告OEM和当地代理商的帮助是不够的，所以中国制造大批的转型中国创造，在发达国家和新兴国家设定办事处这一基本工作，是中国企业走出去战略落地的必要条件。

“万事俱备，只欠东风，就差这一点（海外孵化器）。”冯军介绍目前中国企业在海外的现状和困境，他认为，商务部和科技部在国外建立的经济开发区很多都位于发展中国家，此外，抓大放小的考虑，对企业照顾也不够周全，“大使馆的经济参赞只能帮助中兴和华为这种大型企业，不可能谁都帮。”

冯军进一步阐述，“现在帮助中国企业走出去，就应该在发达国家或者新兴国家的发达地区重要城市建立孵化器，并且以纳税为标准，这样的话就没有争议没有腐败，而且还鼓励纳税了，对中国财政也是好事情。”

中国经济要两条腿走路

在谈及国内外两个市场时，冯军指出，中国经济要两条腿走路，缺一不可。“光一条腿是个瘸子，一条腿是有危险的，光靠内需市场或者外需市场都有风险，不要因为内废了外，也不要因为外废了内。”

“邓小平说过不管是黑猫白猫抓住老鼠就是好猫，所以中华民族的伟大复兴，扩大内需很重要，走出去也很重要。”他强调。

冯军以中西方的食品作比喻，来形容文化差异。“中国的声音之所以传不出去并不是老外不想听，而是咱们不出去，为什么不出去呢，咱们中国人吃惯了包子饺子馄饨月饼元宵，共同特征就是把馅藏在肚子里面，而西方的披萨露在外头。”

“棋手”冯军

冯军有个另类的管理思路，那就是他曾多次公开表示的“国际象棋加中国象棋的炮”。深谙象棋之道的冯军，将这种文化运用到了公司的管理和战略之中。

在参与、适应国际规则的过程中，使用中国特色的另类玩儿法，进而实现中国制造向中国创造的升级。

冯军称，在转型升级的过程中主要有两大困难。一是市场，中国的人均GDP只有一些发达国家的十分之一，因此，同样价格的产品在国内市场销售不够乐观。“我们的整个民族都是节俭的，奢侈品只有极高端的那些人在买，直接一步到位到奢侈品的比较少，绝大多数企业还是逐步往上走，先满足中产阶级，这样国际化就很重要，国外中产阶级比较多，现在出口的东西都是好东西，同样是中国制造的产品有可能在中国买不到，市场的原因，国外的需求大，国内的需求小。”

第二是自信心，“一旦建立海外孵化器，对于遥控当地市场效率一下子就会提高，海外孵化器在当地企业之间也能有个互相照应。”