由于部分有线网络顽固地坚持保留6套、按端收费的政策，不仅激起民怨，而且为IPTV提供了电视机终端，加上电信采用与宽带捆绑的政策，导致IPTV可以轻易发展到30%左右的用户（南方某些城市实证的结果）。可以说，采用竞争方式，有线必受损失，最佳策略应该合资或合作发展网络电视（注意不是互联网电视，而是独立的TCP/IP网络、内容是广电总局批准视频网站的镜像和网络电视台、采用私有IP地址、链接只能在网内、分配网用各自的分配网、运作机制采用合资公司）。其策略选择和收益结果如下：

　　2、广电发展互联网个人宽带业务会采用降价？或不降价？

　　广电如果采用降价，电信也跟进降价；电信的收益将损失30%左右，广电由于出口成本和发展能力的限制，也只能达到10%左右的市场。如果广电降价，电信不降价；广电可能获得20%左右的市场份额。电信如果率先降价，同时抬高出口成本；广电宽带很难发展。如果双方都不降价，比服务；广电可以获得10%左右的市场，电信收益稍有降低。双方博弈的结果如下：

　　可以看出，降价是广电的占优策略，不降价是电信的占优策略。为了阻止广电降价或降低自身收益，电信必然会抬高出口成本，并在路由策略实施某种限制策略。因此，广电应该保持良好的心态，不要对宽带业务期望过高，同时应该回避两败俱伤。电信容忍到一定时候，必然实施全面反击。如图所示：

　　3、广电与中国移动合作是否会受到干预？

　　“北新联通，南电信”是电信运营商的基本格局。电信具有固网，在北方与电信合作，需要考虑电信固网的收益；移动没有固网，似乎需要依赖广电的固网。其实移动“只要给我固网，我就愿意合作”。广电期待与移动合作只是假设电信不与移动合作。这种假设不一定成立。在北方的结果如下：

　　由此可见，在北方地区，与移动合作是电信和有线的占优策略，工信部必然干预。

　　4、广电在与电信运营商合作时，是否一定要指向谁？

　　假设合作得分1，不合作得分为－1。其结果如下：

　　由此可见，三方都合作是最佳选择。和任何其中一方合作，广电都受益。

　　5、面对IPTV的竞争，有线应该如何选择进攻和防守的策略？

　　双方的战略博弈选择如下：

　　6、为什么内容的争夺点不在播控平台之内？

　　内容的本质是社会活动留下的印迹，社会活动的主体是社会组织，也就是说，找到社会组织就找到了内容。“三网融合”在内容上规定新闻、时政之类以外的不受播控平台的限制。简单地说，播控只是政治和文化领域，而经济与社会领域并不受播控平台的限制。社会组织也是稀缺资源，必然成为有线网络与电信争夺真正的焦点。这是一个零和博弈，即不是你死，就是我活。其结果如下：

　　争夺是双方的占优策略。

　　7、为什么说电视和宽带竞争的实质是服务？

　　广电宽带的实证已经表明，拼服务可以获得20%的市场；同样，电信IPTV实践表明，拼服务可以占领有线20%的市场以上。不仅宽带是零和博弈，一方增加，另一方必然减少。在顽固坚持保留6套、按端收费的地区，IPTV与电视也是零和博弈。其结果如下：

　　由此可见，争夺服务是双方的占优策略。

　　8、为什么希望电信和广电冷静地对待双方的核心业务？

　　电信采用捆绑销售的形式，将所有的电视作为附赠品，希望置于广电死地。同样，有线也可以破罐子破摔，将语音当功能处理，不当业务处理，同样置对手于死地。如果某一方退让，另一方就会得益。都退让，都不得益。所以，呼吁双方冷静，避免两败俱伤；保持退让是最优的选择。其结果如下：

　　9、为什么说广电要制定相机而动的语音战略？

　　语音业务没有那么简单，不仅局端和号码端受到电信的控制，而且广电缺乏运营维护的经验。即便是成功也最多占有20%的市场，如果失败，前期投入将付之东流。因此，需要慎重的选择策略。

　　由此可见，采用“市场好就继续、不好就放弃”的策略是最佳选择。

　　10、为什么说，如果国家不强烈干预，在“三网融合”中，有线完全可能全面失败？

　　广电的实力不如电信是众所周知的事实，国家或广电总局一般性的干预，只是竞争强度降低一点而已，改变不了竞争的实质。其竞争结果如下：

　　由此可见，竞争是双方的占优策略，因此，结果是广电失败！

　　根据商品普及的统计规律，一个新产品初期就可以达到1%～3%。如果确实能满足需求，可以快速达到10%以上，IPTV的实践也已经证明了这一点。快速高清交互电视普及是广电的占优策略。当广电快速普及高清交互时，慢慢来是电信的理智选择。当广电慢慢来时，电信无论快或慢都有收益。其结果如下：

　　假设100万用户的城市，宽带资费价格为100元/月，边际成本为每户每月50元。广电采取每次低5元方式进行竞争，电信也采取不断抢先的跟进策略。其结果如下：

　　双方收益如下：

　　可以简单模拟一下广电和电信在价格上博弈的情形：

　　13、有线运营商与谁结盟最能持久？

　　宽带是零和博弈，没有结成同盟的基础，除非创造新的业态，特别是网络电视。假设：1%宽带市场收益为1，1%网络电视收益为1；独立发展IPTV也只是宽带市场的30%；北方稳定的竞争市场份额为新联通50%，电信10%，中国移动10%，广电30%；广电的交互电视也采取市场运作，普及率也只有30%；合作发展网络电视，不合作IPTV或交互电视。

　　由此可见，在北方，最稳定的联盟是第六套结构，即与新联通建立同盟（南方是与电信）。第一、第七、第八套结构中，广电和新联通的利益都会受损，即电信和移动搭便车。

　　14、合作双方需要什么样的胸怀，才可能实现？

　　第一是善良，即先向对方表达善意。第二是可激怒，如果对方背叛，一定采取报复。第三是宽容，不要因为一次背叛，没完没了的报复。第四是简单，策略的逻辑清晰，易识别。第五是不妒忌，不耍小聪明，占人便宜。

　　15、如何抓住电信的软肋？

　　竞争对手软肋要么在体制和机制上，要么在所谓最强项的地方。例如，电信强项是BOSS，如果某项业务无法进入BOSS，BOSS就变成了“包死”！BOSS是以流量计算为基础的系统，当创新业务无法按照流量进行计算，电信就不会视为业务，这才是电信被管道化的真正原因。电视的线下经济多数无法用流量来计算，所以是电信的软肋！

　　同样，电信也有许多惯性思维，看似合理，实际上不合理。例如，电信宽带报价体系中，什么是老百姓看不懂的？什么是老百姓似懂非懂的？什么是老百姓懂的？ADSL老百姓根本就不懂；1M或2M老百姓似懂非懂，只是知道2比1好；每月需要支付多少才是老百姓懂的！所以正确宽带报价形式应该如下：

　　上述报价方式还有利于用不同宽带产品甄别不同人群。

　　16、面对“三网融合”的竞争，广电应该先发制人，还是后发制人？

　　先发制人必须采取优势策略出招。所谓优势策略是不受对方影响的策略，也就是与对方出招或应招的策略无关。高清交互和宽带谁是广电的优势策略？宽带，电信具有出口控制力；电视，电视台有播控平台，只有高清交互是有线的优势策略，与电信或电视台选择何种策略无关。同样，把PUSH VOD转让给移动或CMMB也是优势策略。如果后发制人，有两种理性的策略，一是立即模仿，二是确定对手成功或失败后再行动。广电绝对不要再犯以点带面的错误（大前提和小前提没有成立的情况下，就是实施演绎。“我们家亲戚要买付费电视，因此，付费电视一定成立”。）

　　17、为什么说“三网融合”各方要想实现真正的融合，需要建立共同新知识？

　　按照过去的知识，已经发生了共同的假设错误。电信假设错误是，“许可我开展IPTV，广电就要灭亡！”。广电假设错误是，“许可我开展宽带，电信必然吃亏！”。由于灭亡比吃亏更严重，所以广电必然殊死一搏。应该建立的共同新知识是：电视台形态的内容，即所谓播控平台的内容对电信和广电都不能产生多大的收益；电视台形态以外，才是双方的收益域。

　　产生上述假设错误的根源是信息不对称。电信典型的误解是“挤垮有线，可以分得广告费”，广电典型的误解是“有网络就可以开展宽带业务”。

　　四、面对有线网络之间的博弈

　　1、机顶盒能否合作？

　　广电机顶盒几乎成了“联合国”，可谓五花八门。不仅使得生产厂家难以规模生产，降低成本，而且广电自身也得不到服务的保障。应该联合起来，共同开发机顶盒。目前，主要的问题是相互不信任。解决的方式要么采用具有约束力的合同或由广电总局直接主导。其收益矩阵如下：

　　可以看出，合作是双方的占优策略。

　　2、什么时机参与网络整合最佳？

　　假设，现在网络整合出价每户500元。如果不卖，未来有两种可能；一种是提价到每户1000元，一种是收购者重新建网，贬值为250元；因为重新建网的成本小于500元/户。其结果如下：

　　如果网络持有者是风险厌恶者，应该现在就卖掉网络。如果是风险中立者，只是考虑期望值，也应该卖掉网络；如果是风险偏好者，就不要卖掉网络。

　　3、为什么数据广播必须频道化才能取得收益？

　　不同的频道排序收益不同，数据广播只有进入正常的排序才能具有价值。同样，在交互电视中强调分类和排序也是这个道理。其结果如下：

　　4、为什么广电之间的宽带合作或其他合作要大于与电信运营商的合作？

　　目前，电信运营商与广电在出口上不是一种流量对冲方式，广电实际上只是电信批发商，并随时受人制约。而广电之间的互联互通完全可以采取对冲的方式。其收益矩阵如下：

　　5、“三网融合”最极端的情形是什么状况？

　　由此可见，在最极端情况下，投靠电信是有线的占优策略；而阻止有线投靠是广电总局的占优策略。

　　笔者此文目的，旨在告诫同仁保持理性，孙子曰：“夫未战而庙算胜算，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”。广电有孙子五则应对电信的竞争，即“必死可杀”，也就是电信拼资本，要让电信资本在股市上去体现；“必生可虏”，也就是电信想挣钱不亏本，可合作或合资；“忿速可悔”，也就是西南和西北电信，容易激怒和蛮干，必自己拼价格，不跟价、拼服务、讲策略；“廉洁可辱”，可以“忆苦思甜”，包括当年初装费和现在的号码资源占用费；“爱民可烦”，发动群众斗地主（利用广电的品质和廉价）。