用户发展核心锁定3G用户

　　在中国电信携手高通公司共同主办的“2011中国电信CDMA终端产业链年会”上，王晓初提出，“3G用户将成为2011年用户发展的核心，3G手机需求量中3G智能手机占比也将超过一半。”

　　在刚刚过去的2010年，中国电信实现了终端产业的快速增长，不仅壮大了CDMA阵营赢得了市场，还完成了智能手机的布局。在会上，中国电信透露，“2010年各类CDMA终端研发、供应和生产厂商达到270家，各类在售CDMA终端超过800 款，比2009年增加50%以上，国内市场各类CDMA终端销量超过4500万部，比2009年增长近50%。”

　　截至2010年底，EVDO制式天翼3G手机入网机型达到304款，在售机型平均价格比年初下降54%，销量逐月攀升，12月份的月销量比1月增长了5倍以上；EVDO制式天翼3G智能手机平均价格比年初下降54%，大幅降低了消费门槛，3G智能手机市场开始呈爆发式增长。

　　王晓初表示，作为“十二五”的开局之年2011年，中国电信和CDMA终端产业链将面临信息化快速发展、3G的大规模普及、新技术和新应用不断涌现的发展机遇。“中国电信将充分发挥融合业务优势，促进天翼移动业务用户规模继续快速增长，其中3G用户将成为今年用户发展的核心，3G手机需求量中3G智能手机占比也将超过一半。”

　　为了更好的抓住“十二五”的发展机遇，中国电信联合300余家产业链合作伙伴和媒体共同启动了“3G智能手机年”活动。中国电信将充分发挥运营商、终端厂商、设计公司、媒体等各方资源优势，集全产业链之力共同推进3G智能手机的规模化发展。 “3G智能手机年”的启动，彰显了中国电信联合产业链大力发展3G智能手机的信心和决心。

　　2011年中国电信将联合众多合作伙伴，聚焦广大客户需求，推出更多、更好的3G智能手机，持续提升3G智能手机性价比，并大规模开展3G智能手机的营销推广，促进3G智能手机市场在2011年取得突破式、爆发式增长。

　　3G智能终端突出移动互联网特点

　　2011年，中国电信将以3G营销贯穿全年整个业务发展，实现用户增长规模新突破。据了解，2011年中国电信终端的重点目标市场锁定政、企、家庭、商务包括校园市场。

　　在渠道方面，中国电信自有渠道会加大引商入店和社会渠道资源置换等方式进行运作。社会渠道中国电信会加大与大型连锁卖场和当地的一些非常具备零售实力的卖场和销售店进行合作。在电子渠道中国电信会加强跟知名的电子商务网站合作的形式。

　　在产品方面，中国电信会加大以下几方面的推广：首先是软件商店，中国电信有自己的天翼空间，同时中国电信也会联合社会上做的非常好的知名度非常高的商城合作。第二中国电信会加大基地产品的推广力度，包括爱音乐、天翼视讯等。第三，中国电信会从WiFi领域重视产品体验，规模发展WiFi用户。

　　此前，中国电信天翼终端公司产品处经理禄鹏曾透露，中国电信3G智能手机要全面支撑中国电信以流量为主的经营战略，智能3G手机终端要突出移动互联网的特点。禄鹏指认为，“智能手机要具备好的用户界面和操作便利性。”

　　除重点打造3G智能手机之外，中国电信今年还将进一步聚焦行业用户市场，推出具有行业特点的终端产品，如PTT对讲手机、扫码手机、游戏手机、阅读手机等。此外，中国电信会进一步细分市场，推出女性手机、农村手机、老人手机、儿童手机等。

　　2011年中国电信将全力打造终端的四大工程，调节CDMA的终端产业结构。“首先在3G旗舰手机方面中国电信会推出旗舰产品；其次在打造3G特色手机上中国电信会以行业应用、特色业务和细分市场推出一些创新的产品；再者在智能手机方面，中国电信会进一步提升智能手机功能，推进智能手机平民化，实现智能手机的规模发展；最后就是入门级3G终端上，中国电信会努力拓展农村、校园、中低端市场，不断推动3G手机的普及化。”

　　3G智能手机规模化发展成重点

　　经过两年多的发展，CDMA手机终端已经成为促进中国电信移动业务发展的重要推动力。自2008年承接C网以来，中国电信一直致力于推动CDMA产业链的发展壮大；同时，CDMA产业链的繁荣也为中国电信的全业务发展提供了有力的支持。

　　中国电信通过推动终端采购和销售社会化、新增合作和代理营业网点、新增终端销售和服务人员等方式促进CDMA终端产业生产、分销和零售等，直接和间接地拉动内需，带动社会就业。

　　本次年会还评选出了2010年度在CDMA终端设计创新、业务支持、终端供应、市场表现、售后服务方面表现最突出的厂商，也评选出了2010年度CDMA终端十佳零售店、十佳代理商和十佳售后服务网点，以及最受消费者喜爱CDMA终端产品奖、最佳进步奖、最佳中档3G手机奖等奖项，对于在2010年CDMA产业链各领域作出突出贡献的产业合作伙伴进行了表彰。

　　王晓初颁发了“2010年度最畅销中档EVDO手机”奖项，华为、宇龙、中兴、海信、和信公司的各一款产品获得此殊荣，五家公司为此还获得了中国电信给予的共计1000万元的奖金。

　　2011年中国电信着手打造的四大工程中明确表示，“在智能手机方面，中国电信会进一步提升智能手机功能，推进智能手机平民化，实现智能手机的规模发展”。此次颁奖把“2010年度最畅销中档EVDO手机”作为压轴奖项并给予巨额奖金，正是为了向整个产业链进一步明确发展的方向和重心。

　　同时，王晓初为CDMA产业链今年的发展指明了方向，即大力发展天翼3G手机，尤其是天翼3G智能手机。从目前的发展情况看，今年新上市手机中400元以上基本都是3G手机，中高价位手机基本都是3G智能手机，其中3G智能手机的规模化发展更成为今年的重中之重。

　　此外，为了更好的服务于消费者，促进CDMA终端市场持续高速增长，王晓初还在产业链上下游协同，提高终端性价比，降低消费者使用门槛和围绕用户需求不断推陈出新，从售前、售中、售后等阶段为客户提供完美整合体验等方面提出了未来产业链发展中要重点关注的内容。