迄今最大规模3G手机普及攻势

　　1月15日，在中国联通朝阳区一个营业厅，新浪科技已看到，首批两款联通诺基亚2730和LG T320已最先上市，营业员告知，后续还有5款在春节前将陆续上市。

　　据悉，此次中国联通做了充分准备，联合国内主流国代商大规模集采了多达500万部的WCDMA制式3G手机，总计7款，都将于春节前投放市场。

　　自中国联通于2009年9月3G正式商用以来，中国联通的3G普及攻势还从未有如此规模。根据中国联通上市公司披露的数据，截至11月底，联通3G用户总数达1277.6万户，其中还包含部分3G上网卡用户数。也就是说，500万部相当于联通3G用户数的2/5，3G手机用户数的1/3。而一次性集采如此规模的3G手机显示联通对3G市场扩大的坚定信心。

　　业内人士分析，联通此次气势宏大的3G攻势主要在于要普及3G。根据市场调研公司赛诺的统计数据，截止到今年10月，中国联通在3G手机市场的份额已占半壁江山以上，市场上的3G经典手机也多数为中国联通所推出，包括iPhone 4、大器手机等；我国3G手机中销量前三名也全部是WCDMA制式。中国联通也为此成为“中国3G第一品牌”。但是，虽然联通在3G品牌和手机销量上领先，但迄今为止中国联通还只有1400万户左右，因此，进一步普及3G至关重要。

　　联通3G手机价格降至七八百元

　　对于此次大规模出击，中国联通相关部门明确表示，主要是为了普及3G。为此，中国联通采用集中采购的方式大幅降低手机价格，采购总量约500万台，单款机型最高采购量达120万台。500万部相当于去年中国联通去年发展3G用户的近一半。

　　据透露，这些手机普遍在七八百元左右，而市场上的3G低价手机多数为1000元至1500元。这使得同配置情况下集采的WCDMA手机零售价格已经低于同档次的GSM手机，大大降低了用户购机成本。

　　同时，根据中国联通公布的合约计划内容，联通实施的购机补贴惊人，以“预存话费送手机(18个月)合约计划”来说，用户最低只需要预存800元，选择66元的联通3G套餐，就可免费获得中兴E850和华为U7520中的任何一部。预存的话费在18个月内返还，每月返还44元。

　　而之前，包括联通和其它运营商在内，最低的购机政策是预存990元送手机，比此次推出的任何一款联通超值3G手机都要高一两百元。

　　另外，联通同时推出“购手机入网赠话费”的举措，用户只需要预存950元，选择为期24个的66元联通3G套餐，就可免费获得诺基亚2730c、索尼爱立信J108i中的任何一部。

　　主打知名品牌和性价比

　　此次推出的500万部3G手机被命名为“超值手机”。从名称上就可看出，这些手机主打高性价比。

　　同时，中国联通显然希望以“超值”来打动用户，7款手机中5款是向国际著名手机厂商定制，包括诺基亚两款、三星、索尼爱立信、LG各一款，另有国内著名手机厂商华为和中兴通讯的高性价比手机一款。

　　从上可看出，联通此次推出的是名副其实的千元以下3G著名品牌手机，与杂牌机不可同日而语。

　　联通持续操盘3G手机普及营销攻势

　　从2010年6月底首次开始大规模推出千元3G手机优惠购机政策，到2010年11月引入iPhone 4，再到12月宣布3G套餐门槛降至最低每月46元，中国联通的3G营销手法令人眼花缭乱，联通的3G业务发展也开始大幅提升，投行也纷纷发表评论。

　　著名投行申银万国近期的报告称联通引入的3G终端多元化和销售政策的灵活性，报告指出，联通因为其成熟的网络和多样的终端及补贴政策，在2011年能够获得大量高质量的3G用户。预计在2011年年底联通3G用户将超过4000万，而且与其他运营商的3G用户相比，联通的3G用户ARPU值相对较高。预计2011年下半年联通3G业务将会盈亏平衡，2012将会爆发，贡献净利润。

　　与此同时，投行摩通大通预计联通2011年用户增长可达至1940万户，而3G用户ARPU值则可达至110元人民币。

　　但从中国联通此次的做法来看，联通并未一味追求3G用户ARPU值，而是高中低端同时并举，在超值3G手机中敢于大幅补贴，低价让利。且半年多来持续操盘，反复演练，让用户不断得到实惠。

　　中金公司的报告也认为，中国联通积极推进的手机补贴策略，配合第三方销售渠道的突破，可以为联通每年带来1500万30-50款智能手机的用户。