陈年谈及了对中国电子商务的看法，称2005年到今天有三个公司很厉害，分别是淘宝、京东和当当。他指出，淘宝虽然卖假货却因为无所谓真假的开创精神，为中国电子商务的普及做出了不可磨灭的贡献。

陈年称，京东帮助中国电子商务过了生死关。早年进入中国的亚马逊则与国内电子商务注定无关。“在中国，他们眼睁睁的看着京东由3C长大。”在陈年看来。未来京东和当当必有生死一战，但亚马逊只是这一站的过客。

以下是凡客CEO陈年演讲实录：

陈年：各位来宾，尊敬的童士豪先生，是我的股东，我是第一次请我股东内部人士参与活动。各位来宾大家好，在突然降温的今天去到这里。今天一出门发现比昨天冷多了，我就很高兴，当然更加高兴得是能够在这里见到大家，这是凡客诚品第一次正式的站长大会，对我来说非常重要。

这里说的重要性不是临时编的，而是3年多来我一直都这么说，每次碰到媒体问我，或者不太懂互联网的投资人问我，你开店吗？我都会回答我开了，而且千万家的规模。今天能够近距离的和大家在一起，看到大家如此生气勃勃，我就想那些关于地面店的问题实在太傻了，根本没必要提出来问我，总之无论如何都谢谢大家来到这里。

前几天我和岳丹丹在会议上讲，他们给我出的题目是中国电子商务的历史和未来，这个题目太大了。我在B2C的业务已经有10年了，第一个阶段是1994—2004年，是整个中国电子商务摸索启蒙的阶段，那时候黑暗中的明灯就是美国的亚马逊，中间亚马逊也互明互暗。后来亚马逊成功收购了卓越网，大家都松了一口气，虽然前景不明朗，但总算过了生死关。

2005年到今天，我去了三个公司，这三个公司很厉害，首先是淘宝，它在网上创造了集贸市场，而且充分利用中国的国情，这个国情的特殊性就是你允许卖未经品牌授予的假货，既然国情允许，我也很支持淘宝，国情都允许，你一个律师不允许，你到底较什么劲啊。

更何况淘宝用户很清楚，他买的就是假货，你管不着，这样说下去我好像要批评淘宝了，其实不是，正是因为淘宝的无所谓真假的开创精神，为中国电子商务的普及做出了不可磨灭的贡献。与此同时，杭州也很厉害。

第二是京东，他帮助中国电子商务过了生死关，中国电子商务的未来肯定与亚马逊无关，亚马逊之所以收购了卓越网是因为他们盈利了，他们抓住了电子商务类的销售。在中国，他们眼睁睁的看着京东由三岁长大，他们的问题出在哪里？我觉得他们没有问题，因为亚马逊只有一个贝索斯，他只能指派意大利人来看中国，这个意大利人也没什么看中国，就摆脱一个日本人来看中国，日本人看不起的是中国人，更不可能看得起说着山东话的江苏人的刘强东(微博)。所以有了京东。

第三个是当当网。要我们预测中国B2C的未来，我比较难受，这两天我正在读一本书，这本书叫《黑天鹅》，这本书说这个世界上最靠谱的预测就是不做预测，但是京东和当当必有生死一战，这是肯定的，亚马逊这是这一站的过客。

提问：我有一个问题，站长在中国也将近有10年的时间了，个人站长在中国从1998年开始，到现在2010年，已经有了将近12年的历史，我不知道陈总对中国的站长这块有没有关注，预测一下中国个人站长它的走向，或者未来趋势是一个什么样的情况？

陈年：我刚才说了，我最近这几天最不敢干的事情就是预测，其实对站长这个事情我也不是特别了解，只是说在我知道在2004年，也就是亚马逊真正来到中国的时候，他们的确带来了网站联盟的事情，来告诉我们他们在过去这么多年里面那么辛苦的真正能够发展起来，其实是靠网站联盟。

对这个事情我就这么一点认识，然后在做凡客诚品的时候又想起来这个事，因为我做卓越的时候，中国站长还少，我们当时也没钱给站长，因为凡客诚品，我之所以可以说凡客诚品的不一样，凡客诚品为什么能够迅速的和各位站长合作？最重要的原因还是因为凡客诚品有足够的网络空间，可以让利给大家，让大家来帮助凡客诚品成长，这是非常非常关键的一点。

因为没有任何一个站长在每天辛苦的字个人网站的时候，都在期待自己成立一个大的互联网站，有朝一日做出来，这个网站非常的大，但是这个我只能说你找更多的机会，和像凡客诚品这样有高毛利空间的公司好好合作，趁我们还晕着的时候，好好挣我们的钱，然后发展壮大。其它没什么建议了。

提问：我是南方报业集团的，我有一个问题想问你，我们都知道在您创立卓越的时候，当时的竞争对手就是当当，然后今天在做凡客的时候，让您把凡客放在一个竞争语境中去谈的话，凡客诚品的竞争对手是谁？

陈年：我觉得凡客诚品其实在做一个，因为凡客诚品归根结底在做的是一个品牌。这样的话，我的确挺难找到对手的，挺不好意思，三年前，或者说两年前，反正这一路吧，这三年多，都给自己找了不少假想敌，后来发现人家都不是正二八经的跟我们作对，我们现在就不找对手了，就自己好好做吧。

觉得找对手也挺累的，而且你还得了解他，这个就算了，我们现在就觉得自己的模式很独特，而且规模也足够大，明年还有更大的空间，因为在09年我们的业绩只是比08年翻了150%，但是2010年，我们已经非常清楚的看到凡客诚品比09年成长了300%。

我们现在有时候还在想，明年给我们目标定在100%合适，还是150%合适呢，还是200%合适呢？但是有的同事说，不妨说500%，我觉得这个目标太大了，我们现在就放在100%，但这个空间也足够大了。

提问：我是来自中国农业大学的，我只是一名普通的校园代理，凡客诚品关于校园市场，最近以来我比较迷惑，凡客诚品校园政策变的很快，我不知道您对此什么看法？另外一个是关于网站联盟的，有很多淘宝商家一直在抱怨，几乎所有的买家在我们这儿买过一次以后，就直接去凡客网站了，我们凡客有种卸磨杀驴的味道，您对这个问题怎么看呢？

陈年：凡客诚品有一个根本是整合资源，就是把更多，如果合作伙伴能够帮我们做的事情，交给合作伙伴，而不是完全由我们自己来做。但是用户，这个东西你管不了，因为他就来了，不去你那儿了，我有什么办法，但是我想你还是能想出办法的，这个办法很简单，就像我们让利给各位一样，你让利给客户，客户一定会选择你。