玉红表示，有很多游戏很牛，其实游戏不一定能收得到钱，没有运营人员和市场数据的修改和调整，盘子始终有限，因为市场数据天天变化，运营人员则是第一个接触市场变化的人，他们通过市场反馈把数据传给开发公司，就可以取得很好的成绩。

“如果没有经过这个调整，再牛的游戏可能也不会赚钱，游戏是叫好不叫座。一个普通的游戏，可能由于运营团队配合的非常好，就可以形成一个大的盘子。”

本次大会将携手WEBGAME（网页游戏）三年发展历程中的重要企业、产品以及创业、投资团队，围绕“跨平台融合，带来新的盈利增长点”的主题。腾讯科技做现场直播。

以下是趣游网CEO玉红演讲实录：

玉红：尊敬的各位领导，各位朋友，大家早上好！这是一个年度比较有意思的时候，2010年群英聚会的时候，我相信来的大部分的人都是创业的公司，跟我一样，像盛大这种屹立很多年的公司还是少数。

盛大的左总来的比较早，我相信早起的鸟儿有饭吃。我看微博上写着内容为王、渠道为王，但我想讲的观点就是运营为王。我们公司一直在做网页游戏的运营。

第一，网页游戏运营第一个阶段，那时候我们公司不懂做运营，像热血沸腾，只要会投广告就能赚钱。第二，产品阶段，就像今年奥斯天地，这个产品非常好，产品好的时候不需要怎么运营，大量的公司只要狂做广告业可以赚钱，这个对产品的质量要求比较高，比当年做热血的时候要求很高。第三，运营阶段。什么是好的平台呢？

什么是一个好的组织，一个好的组织是普普通通的人都可以在这个组织里面把这个事情做好，这就是一个好的组织。什么是一个好的平台，一般的产品在一个平台上运营，能够取得一个好的成绩，就是一个非常好的平台。盛大就是一个很大的平台，他们可以把很多好的产品做出好的业绩，就是一个好的平台。

运营和研发的区别，研发是什么？做产品的人是艺术家，搞艺术的，整天头发长长的，像陈博这样的，他们很有理想。运营商就是把我们艺术品变成商品，这些做研发的公司是相当多的，一千多家，能够成功的公司是非常少的，这些做研发的公司就像艺术家一样，可能是一个好的艺术品，但不是好的商品。

有大部分艺术家死了之后，作品才可以卖了很多的钱。做运营商就是把好的艺术品变成商品，好的艺术品不一定有市场份额，用户认同也不一定能赚到钱，收入 也不是决定这个产品好坏的唯一标准。平台运营的本质，我们公司最关心的两个核心数据，第一我们关注平台UP值高于游戏UP值，第二是平台的流失率要低于游戏的流失率，这是我们最关心的两个核心数据。

趣游网经过两年的发展，我们发现一个问题，我们发现客户端的人才完全用不上，他们都是做过很大项目的，我发现客户端的经验完全用不上。我们经过这两年的发展有一个点可以确认，就是不管游戏是好还是坏，只要有一个不错的运营商，我觉得只要游戏没有技术问题都是可以赚钱的。我们运营五六十款游戏，大概只有一两款游戏是亏本的。赚钱是赚多和赚少的问题，有的可能赚少一点，基本上不会亏欠，只要游戏没有技术问题。

游戏的运营是王道，有很多游戏很牛，其实游戏不一定能收得到钱，没有运营人员和市场数据的修改和调整，我们的盘子始终有限，因为市场数据天天变化，我们运营人员是第一个接触市场变化的人，他们通过市场反馈把数据传给开发公司，就可以取得很好的成绩，如果没有经过这个调整，再牛的游戏可能也不会赚钱，游戏是叫好不叫座。一个普通的游戏，可能由于运营团队配合的非常好，就可以形成一个大的盘子。

我们公司仙域上线的时候，不是很好，经过一年多的运营，现在是非常不错的，但我们觉得运营还是很重要的，只要开发公司做一些调整，根据市场数据调整，很有可能成功。大部分开发公司都是有想法的公司，为什么改？是不是太亏用户的钱了，这个产品很可能就会失败。

将来客户端市场非常危险，因为现在Ipad出来了，将来很多人都会用这种平板电脑，侧面反映出网游发展趋势非常大。将来发展趋势是浏览器加游戏的模式，我们推广研发需要时刻的变化，我们运营需要持续。

中国现在网络游戏处于一个非常领先的地位，我去了很多国家，跟很多公司沟通，我发现我们很多网页游戏输入到海外去，这是我们中国的一个机会，类似90年代韩国把网络游戏输出到中国一样，现在中国输出是非常强的。这是整个国家的一个机会，我们可以把我们好的产品输出到海外去，这是一个非常非常有意义事情，我们愿意和更多的创业公司一起把我们的产品做好，到海外去赚老外的钱，我们公司也有好几款产品会明年在日本和韩国上线。