手机安全用户付费意愿更强烈

　　互联网时代，网民已养成了吃免费大餐的习惯，但手机是一个特殊的平台，手机用户的付费意愿要远比PC端高。林宇透露，目前在网秦的3500万中国用户中，有超过50%的比例属于付费用户，这部分用户消费能力强，大多属于手机用户群中的中高端群体。

　　据调研公司Frost&Sullivan报告显示，截至2010年6月底，国内安全产品激活用户数为5400万户，其中网秦占据64.8%排名第一、360占有7.8%，金山占有5.2%进入全三甲。

　　而且，手机安全业务有特定的定义，“安全的定义是被不断重新改写，如监测人体健康的手机医疗安全、开车发短信行为警示的人身安全服务，在美国已开始初步应用。”比如手机杀毒、通信管家、手机卫士、网秦助手、私密呼叫等产品，满足了用户的特定需求。

　　手机安全玩免费游戏没戏

　　对于360、金山等对手机安全领域虎视耽耽的对手，林宇似乎并不放在眼里，他表示，360之所以能短时间内夺走PC安全厂商的份额，原因在于是免费商业模式与套装软件间的竞争，两种商业模式间的对抗，相比，手机安全领域，网秦也有一系列的免费产品供用户选择，所以360即使免费，也不会冲击到网秦的市场。

　　今年4月6日，金山安全软件公司首次发布针对手机的杀毒软件。此前不久，360推出360手机卫士V1.0版，并号称永久免费。

　　手机安全领域的用户黏性更高一些，用户不会轻易跳走。他认为，手机安全更适合免费+付费的商业模式，未来将靠增值服务获取收益。目前，网秦已实现了盈亏平衡，国际化战略也已启动。

　　合纵连横多方合作

　　与PC市场开放、自由的市场环境比，手机安全涉及到运营商、手机制造商等多个环节，因此，产业链协同和合作是移动应用发展的策略，网秦也通过手机预装客户端及运营商技术支持的方式，拓展合作空间。

　　林宇介绍说，2006年，网秦开始与中国移动合作；2008年1月，双方签署战略合作框架协议；2009年，网秦开始向中国移动提供信息管家、垃圾信息过滤等服务，以及Mobile Market平台的在线扫描服务。

　　除了运营商外，网秦已推出基于Symbian、Windows Mobile、Android等操作系统的手机安全应用。在与终端厂商的合作方面，网秦已与诺基亚、三星、索爱、MOTO、联想、HTC等全球8个手机厂商开展深度合作，而且一些手机是在海外市场销售的。林宇预测，手机安全市场的竞争格局不会改变，网秦将继续保持领先地位，外来的对手很难改变这一局势。