9月1日，高校开学的日子，江苏电信总经理高同庆亲自率队专程到无锡，为冒着高温奋战校园市场的员工们鼓劲。这几天，类似的情况在全国各省都有发生，在总经理们“屈尊”深入一线的背后，是高校市场日益重要的地位和整个产业界对于有序竞争的渴望。

　　“打破头也要进校园”

　　曾有一位中国电信的高管表示，中国电信“打破头也要进校园”。这句话基本上反映了当前校园市场在各大运营商心目当中的位置。

　　纵观三大运营商的校园竞争策略，我们可以发现，这种竞争正在呈现动手越来越早、花样越来越多的局面。

　　据记者了解，今年中国电信将投入2个亿用做校园3G推广的奖励，并加大推广力度提供了300元、600元以及900元三档价值不等的预存话费送手机套餐礼包。中国联通也展开秋季校园优惠活动，为大学生量身定做了3G合约计划、新势力校园套餐、阳光极速卡、阳光心语卡、手机账号(手机心语、手机宽带)等多项业务，内容涵盖移动、固话、宽带等全业务校园通信。中国移动也加大了3G终端补贴力度，据悉，TD终端今年最高补贴额度为手机价格的70%。在中国移动2010年秋季校园营销采购计划中，用于营销、赠送的产品涵盖健康类、纺织品类、服装类、日用品类、电子类、影音类、箱包类、办公类等八个类别，其中包括自行车、MP3等丰厚赠品。

　　校园市场拥有庞大的客户群，学生群体也是大量话务量的源头，他们追求时尚，是未来高端客户的潜在群体，在校园市场抢客户，对于亟须靠增值业务来拉动收入并且正在大力发展3G的运营商来说，具有不可估量的战略意义。

　　实际上，校园市场也正在对整个中国通信业格局产生微妙影响。

　　据统计，在目前中国无线互联网用户中，大专院校在校和毕业生的比例已经超过四成，并在逐步增长当中。

　　在2G时代，中国移动的动感地带在校园争霸战中占尽先机。3G时代，在校园市场上出现的多种多样的无线互联网应用，以及这里的用户群给中国电信和中国联通带来了新机遇，中国移动一家独大的格局似乎开始转变。记者从中国电信徐州分公司了解到，该公司组织的37个校园服务小分队走进高校现场。短短两天，吸引近千名学子办理校园套餐。

　　有调查显示，三大运营商的3G品牌在学生群体中的认知度相差无几，学生选择哪一个品牌就取决于运营商提供的服务与应用。

　　虽然中国移动在数量上仍然占据优势，但中国联通和中国电信在ARPU值上已经占据了优势，分别高达134元和110元，3G市场三分天下之势似已形成。

　　摆脱“囚徒困境”

　　然而，当前校园市场也并非没有隐忧，其中最明显的就是“囚徒困境”。

　　“我们行动的要点就是‘栏截’。”一位电信人士说，“拦截”有两层含义。在收到录取通知书时新生就会收到运营商寄的号卡，新生拿着号卡在家乡的营业厅就可以办理开机，这是把学生“拦”在家乡。其次是把学生拦在校园外面。现在都由电信运营商包大巴代替学校为新生接站，在去学校的路上进行宣传。“三家运营商，你看我、我看你，都是这样做的。”该人士表示。从送暖瓶、床单，到送手机、自行车，从派大巴车到火车站拉人，到直接把手机卡附在录取通知书内，从大喇叭隔道喊话，到肢体冲突……传统的校园营销战已经陷入了价格战、“关系战”的泥潭。

　　也正是由于这一原因，今年，各地管局相继推出一系列管制措施，规范校园市场竞争行为，鼓励运营商以业务创新和服务创新赢得用户。

　　实际上，从校园市场的短兵相接开始，已经体现出了新的竞争格局，那就是更加平衡的起点、新业务为王的竞争。在一个市场化的环境中，学会与他人和谐共存，才是真正的发展之道。

　　■管局立规

　　校园营销不能越界

　　针对往年高校电信市场出现的企业不计成本争夺新用户，个别套餐低于零资费，并由此引发校园市场的恶性竞争问题，各地通信监管机构纷纷提前采取措施，维护大学校园市场的正常竞争秩序，确保高校通信市场尤其是秋季高校新生入校开学期间，各通信运营企业理性、规范竞争，共同营造公平、公正的市场竞争环境，树立行业良好形象。

　　江苏 规范校园营销行为

　　近日，江苏省通信管理局市场监管处分别与江苏电信、江苏移动、江苏联通市场经营部等部门会商，要求各公司尽早部署规范校园营销行为的工作，维护好营销现场正常秩序，杜绝影响行业形象的行为发生。近期，管局市场监管处还积极引导江苏电信、江苏移动市场经营部进行专题协调，并对资源共建共享、合作经营、抑制成本战、制止外呼策反等话题讨论交流，在部门层面就两公司竞合提出了一些设想和建议，拟定竞合初步框架。

　　湖北 出台校园竞争“十条禁令”

　　日前，湖北省通信管理局制定的《高校通信市场竞争“十条禁令”》和《规范高校通信市场秩序六项工作机制》获通过。“十条禁令”包括严禁采取与高校、车站、机场等单位或电信用户签署排他性协议或变相排他性协议、高额“进场费”等任何方式，限制电信用户选择其他电信业务经营者依法开办的电信服务等。此外，湖北省通信管理局建立“六项工作机制”，确保高校通信市场秩序规范有序。

　　内蒙古 杜绝免费套餐

　　近日，内蒙古通信管理局召集三大运营商就如何规范校园市场进行研究，并下发了《关于规范我区大学校园市场的紧急通知》。《通知》对企业资费制定、履行报批、业务宣传等方面提出五项要求，包括新推出的资费套餐坚决杜绝免费拨打电话、免费发送短信、免费赠送流量等不正当竞争行为。