严苛新规下，印度大门重开

　　在中兴同意遵守新出台的电信设备安全规定后，印度电信部日前通过了信实电信与中兴的设备采购合同。中兴也成为首家通过新的印度设备进口政策的公司。

　　据印度媒体报道，华为也将与运营商签订协议同意遵守新规，但华为官方对此未予置评。

　　中兴获准向印度出口设备

　　今年4月底，印度政府曾以“危害国家安全”为由，禁止印度国内运营商从中国设备商手中购买电信设备。6月底，印度电信部又出台设备安全新规，要求他国设备商将其源代码和设计细节交付印度政府控制的第三方机构。

　　经过数月的艰苦博弈，中国主要设备供应商最终以妥协打破僵局。

　　近日，中兴通讯向印度移动运营商表示，愿意遵守印度电信部最近宣布的安全指导方针。对方因此通过了中兴与信实电信的设备采购合同。

　　瑞信昨日发布研究报告称，对于中兴通讯成为首家通过新的印度设备进口政策的公司并不意外。此外，印度国有电信公司BSN L也正在考虑从中国进口电信设备。

　　“印度是一个非常有潜力的市场，虽然印度电信部对设备商的新规是过于苛刻，但应该站在长远和战略的眼光上来看待中兴此举。”电信专家杨培芳分析称，对于中兴本身来说，迈出这一步是战略抉择，一方面能够获得先发优势，另一方面在竞争激烈的通信设备行业，印度市场的掌控也能让其在全球竞争中增加话语权。

　　1000亿美元市场的代价

　　印度是中兴除中国外的最大市场。2009年，中兴在印度销售额达7 .5亿美元，约占中兴全年总收入8%。然而，自从印度政府去年12月推行调查令以来，中兴损失订单高达2亿-3亿美元。

　　中兴需要用最快的速度，重新启动印度市场。“印度政府因安全问题限制电信设备商以来，我们过去数月中在当地的销售额略降。今年我们在印度市场的目标是收入增幅达至少30%。”在解决了所谓“安全问题”后，中兴印度董事长兼总经理戈什对中兴在印度市场前景表示乐观。

　　到目前为止，仅中兴通讯公开表示同意遵守印度电信设备安全新规，希望以此赢得信赖，在印度1000亿美元的电信市场上分得最大蛋糕。

　　有外国设备供应商高管表示，在电信业，提供源代码后，任何人都能复制利用。“如果遵守这项规定，企业可能会破产。这是在引入一个可能影响自身项目盈利性的风险因素。”爱立信则公开称，爱立信不会透露其设备源代码及详细设计方案，因为这是其知识产权。