3G业务的推出给今年的通信产业带来了新的变化，但经过一段时间的运营，各方面对3G产生一些反思或是疑惑，从上网本的热炒到市场遇到冷遇，似乎说明3G发展出现了一些问题，人们在思考，并不断调整对3G的认识和策略。那么3G到底能给通信产业带来什么，是机遇还是风险，运营商应该如何经营3G，运营商应该如何经营多网络多业务，对此各方面有正确的判断，只有这样才能把握机会，开创新局面。个人认为3G带来了空前的和全方位的机遇，需要全社会来共同把握。

首先，3G给移动互联网带来了广泛的发展机遇。

由于众多移动互联网业务的应用，给包括终端、业务、门户网站等方面带来了机会。据统计，前几个月的3G终端销售市场格局和2G终端销售相比已经发生很大变化，一些新的厂家已经代替了传统的终端厂家占据了3G终端销售的前列；同时，由于3G智能化手机的迅速普及，加上遍布城乡的高质量的3G移动通信网络，移动互联网应用市场将会形成越来越大的规模，这对于产业链上的所有企业来讲都是一个很好的发展机会。

移动互联网的发展有赖于网内业务应用内容的丰富，这就给众多中小内容制作的单位提供了机会，传统互联网在我们国家经过十几年时间的发展，已经在某些领域中，比如说在门户综合网站、综合门户网站、搜索引擎、网游、网络广告、网络营销等领域中都已经形成了相对固定结构和模式，而由于3G的移动互联网刚刚兴起，到目前业务种类还不齐全，市场格局没有完全形成，甚至它的一些规则还在酝酿当中；同时3G移动互联网业务模式已呈现长尾的特点，这需要众多中小企业及时跟进。近一段时间里，关于移动互联网的讨论非常多，从应用到管理，人们逐渐达成一些共识。最近，各个运营商先后推出3G的业务应用商店或是卖场，运营商试图通过商业模式的创新，推动3G系统的发展和应用，实现产业链共赢。

其次，3G给更广域的应用带来了新的机遇。

3G业务的多样性和网络容量的增加，给网络应用带来了更为广阔的应用空间，3G业务的多样性使得通信方式从人和人的通信方式，逐步扩展到人和机器，机器和机器的更广域的通信，这种通信方式的拓展当然带来众多新的机遇了。由于这样的广域的通信的方式各自都有其鲜明的特点，业务差异化极大，其中一些业务应用是需要进行二次开发的，这样二次开发带来很多各方面的机遇；同时，由于业务差异化使得业务推广需要多种方式，这也意味着许多新的机遇。

3G业务呈现长尾特点，就拿其中视频业务来说，它的应用就可以分成许多类型。如城市管理监督员就可以通过3G网络，对所分管的片区内实施全时段监控。监督员在巡查中发现如果问题，就通过手机拍照就能回传总部，大大提高了效率；又如最近有公司利用3G网络，开发了一种远程的家庭视频监控系统，该系统可根据要求，进行防盗视频报警，也可根据使用者的指令进行时时的视频监控，这样就可以解决家庭等区域的安全防护问题等等。除了视频，还有类似查表、远程设备信息查询、监控等多种类型的业务，每种业务类型又能划分出多种具体业务应用，这些业务同样具备长尾特性，有很多业务应用还需要相关单位进一步开发，才能得到实际的现网应用。有了众多实际的使用需求，启动这些项目当然就有很多机会了。最近，在第十届中国无线技术与应用大会上，奚国华讲到3G发展需要更丰富多元化的产品。

第三，新业务带来新市场，新市场带来新机遇。

3G带来的不仅仅是技术的革新，更带来的是一些理念的变革，3G业务的多样性给移动通信市场带来了新的机遇。运营商需要从策略、宣传、销售模式、渠道和管理模式等方面改变传统的经营理念，总的来说，3G的市场更趋向于开放，3G业务的多样性要求不同类型的业务的营销需要使用不同的方式，理念的变化带来经营模式的改变，在这些变化当然也孕育着众多机会。

个人认为，对于移动互联网业务的市场推广更应该使用超市模式，因为超市比卖场和商店多了热卖商品的推荐功能，由于移动终端显示器的局限，热门业务的推荐是必然的。当然，由于3G业务的功能性越来越强，今后对于新业务的宣传方式和渠道需要进一步拓展，以打消用户对3G业务应用的顾虑；对于3G的销售模式，针对不同的业务类型，不同的业务使用者，适时选择单项业务的销售已成为必然。也就是，随着3G业务的不断推出，运营商需要转变一些具体销售业务的方式。从这一点出发，今后淘宝网上也许可能会出现专卖某运营商某种3G业务的专卖店，新的模式会产生新的机遇。

对于运营商而言，如何加强3G多业务的统筹管理也将成为越来越需要关注的问题。由于3G业务长尾的特点，运营商不能指望几个3G业务来打天下，即使是移动互联网业务也不可能在短期内发展到2G业务的水平，因此，在初期3G业务发展缓慢是可以预见的。所以，对于运营商而言，应该全面发展3G的多种业务，只有当所有3G业务全面爆发，多种业务的组合收入将逐步赶上甚至超过传统业务。而多种模式的3G多业务市场的推广必然将给渠道机业务推广方面留下许多的机遇。

第四，网络的协调发展带来的机遇

对于运营商来讲，在关注3G多业务的同时，还是更应该关注主流业务的市场发展，这是因为到目前，传统的语音等仍然是龙头的支柱业务。当运营商推出3G网络之后，首先就是要关注2G/3G网络的协调发展，如何利用3G网络使整个移动通信网络更加具有竞争力，也就是使网络的盈利能力更强，必然目前运营商特别应该关注的问题。如果处理得好，发挥各个网络的特点，使多网络产生良好的协同效应，这将为运营商今后的发展创造良好的机遇，进一步使得落后运营商摆脱被动局面。

最近有消息说，一些运营商的3G业务在正式商用后， 2G用户可直接升级使用3G网络，届时，所有用户无需换号可直接升级3G，所有联通3G终端支持2G与3G自动切换。这就是所谓的“不换卡、不换号、不登记”的“三不”原则，这意味着2G用户只要拥有3G手机就可以直接无障碍平滑的进入3G网络。我们知道，如果按语音用户计算，3G网络的建设和运维成本是2G的1/3左右，再加上3G优质的话音质量、低辐射、网络安全性高等特点，使得整个的网络的的性价比大幅度提高，网络盈利能力进一步加强。开放3G网络，让所有用户都能享受到更好的服务不愧为一举多得的明智之举，而且，潜在3G业务用户的增加，也为下一步3G业务发展打下良好的基础。

3G业务的推出给通信产业带来了新的机遇，这种机遇不同于以往，因此不能完全套用以前的发展模式，可以说，3G的到来既给传统包括运营商这样的大企业提供了重新定位的机会，也给中小企业提供了难得的发展机遇。3G的发展需要各方面在观念方面有所改变，3G需要社会的介入，运营商则需要开放，运营商在管理模式机市场营销等方面也需要创新。只有这样才能把机遇转化为实效，可以遇见随着3G业务的不断推广，我们将看到越来越多的3G业务应用的推出，3G网络也将更好地为广大用户提供更多的优质移动信息服务。