一、市场环境

国内手机市场出货量持续激增,消费者的选择范围也随之扩大,2009年全国手机企业共生产手机接近6.2亿部,较2008年增长10.7%,占全球手机总产量的49.9%;此外,2009年全国手机出货量达到2.79亿部,同比增长16%,扭转了2008年的负增长格局。手机市场的繁荣为中端手机市场的快速发展创造了机会。

　　二、用户需求分析

　　通过思阅对手机终端用户使用情况的调研,今年上半年国内市场不同类型手机用户关注排序依次为:智能手机、3G手机、普通2G手机。用户在购机时的主要关注点由基本的通讯功能转移至娱乐型、时尚化,智能机和3G手机即成为用户的首选。在能满足用户较高层次要求的手机市场中,高端品牌因价格居高不下,市场份额并不大,而低端手机又因为功能缺失未能进入中间市场,这样以来,唯一能满足用户要求的正是大量存在的中端手机。

　　三、价格优势

　　要赢得用户,价格是吸引力之一。思阅跟踪:售价在3000元以上的手机市场份额为5%;售价在1000到3000元之间的中端手机市场份额占由08年的25%增至44%;而低于1000元的手机尽管虽然目前仍占最大的份额,但其市场份额下降了20%。

　　从上述图表可看出中端手机市场正以近两倍的增长率在占有市场,高端手机份额略有增加,而低端手机份额则大幅降低。

以上是从市场环境、用户需求和价格因素三方面分析了中端手机市场繁荣的原因。面对这样的市场格局,思阅认为手机厂商可以从以下三个方向做出调整以应对市场变化。

　　一、调整战略方向,主打中端品牌

　　手机中端市场尽管竞争在加剧,但仍存在有很大的市场空间。思阅认为未来三年内中端手机市场占有率将持续上升,中端手机将占有主要市场,基于此,国内手机生产商应该迅速做出调整,尽快进军中端市场。

　二、丰富营销手段

　　在手机竞争市场上,丰富的营销手段可成为争夺市场的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段,如“买一送一返还话费”的方法可以有效的将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起,从目前来看,是一种比较成功的营销手段。

　　三、创新功能设计

　　从目前来看,大屏幕、可触控、带GPS功能的手机被广大用户所接受。国内各手机生产商在手机功能设计上应切实考虑用户体验,以满足用户需求。