终端市场的布局和变局直接反应3G市场竞争的重点和走向。近日，各大运营商对3G市场的争夺战越演越烈，中移动数款不到千元的TD手机在市场迅速铺开，曾被指3G套餐资费过高的中联通把门槛一再放低，中国电信则声称要将60多款700万部涵盖高中低端的CDMA手机推向市场。经过去年一整年的网络建设和初步拓展，三大运营商的3G用户规模增长期即将到来。

运营商3G渗透率均不超过9%

在三大运营商拼命发力3G营销之际，有业内报告称，三大运营商目前3G运营均亏损，还没有实现盈亏平衡，而预计最早实现3G盈利的中国联通也需要到2011年上半年才能实现盈亏平衡。

分析称，三大运营商已为3G网络投资2000亿以上，今年资本开支预计将同比下滑21.2%，其中无线网络投资同比下滑26.8%，主要是由于中国电信CDMA2000、中国联通WCDMA网络投资回落幅度较大。同时，运营商为3G发展用户将继续增加手机补贴额度，这使得运营商3G业务还无法达到盈亏平衡，更谈不上收回网络建设投入。分析称，我国运营商3G业务盈亏平衡点在3G渗透率15-20%之间，以中国联通为例，还需要10-16个月达到盈亏平衡点。

截止到今年5月份，联通2G用户规模为1.4876亿，联通3G累计用户数达到了652.8万户，3G渗透率4.2%左右。截止到2010年一季度，中国电信移动用户达到6545万户，其中3G用户达到557万户，3G渗透率8.5%左右，其中大量为3G无线宽带用户。中国移动截至2010年4月底，用户总数达到5.44亿户。3G用户新增71.3万户，3G用户总数达840.3万户，其中大量为3G无线固话用户，3G渗透率1.5%左右。综合上述统计数据，三大运营商3G渗透率均不超过9%。

三大运营商谋终端变阵

中国电信则提出要重点打造、普及千元3G智能手机的思路，在8月31日之前，电信将联合手机厂商、全国和区域代理商以及其他社会销售渠道，启动3G手机的大型促销活动。另据透露，首批中国电信黑莓手机已经采购完毕，敲定7月在北京上市，该批黑莓正是国内首批3G版黑莓手机。

目前中国电信3G网络速率理论峰值下载速度为3.1Mbps，上行1.8Mbps，为2G时代的十几倍。上网速度快得多、用户体验更佳可能是在渠道上弱于中国移动的中国电信黑莓业务的最大本钱。

中国联通的终端布局也在悄然变阵，经确认，苹果公司的一款支持WAPI功能的iPhone手机已经通过工信部相关部门入网认证，由于WAPI兼容WiFi，这应该就是联通版的首款带WiFi功能iPhone手机。此前，中国联通就宣布千元3G智能手机上市，先前已发布的联通高端商务手机三星“大器”也已预订已被预订一空。联通3G手机已经形成高、中、低档全面布局，且覆盖了国内外知名品牌的全系列产品线。

中国移动日前也高调召开了黑莓BlackBerry 8910发布会，与此同时，业界普遍认为，TD发展已经过了最痛苦的时候，TD四期招标即将结束，TD手机将迎来更大发展，而中移动强力推动的手机OMS平台也在快速发展，中国移动已经成为基于OMS平台的OPhone产业链的主导者。

3G终端向中低端延伸

有业内人士认为，3G的高端品牌形象已经建立，现在已经到大家攻城略地的时候。由于高端市场的份额较小，手机厂商要成为产业的领导者，基数庞大的低端市场是兵家必争之地。因此在竞争激烈中，3G手机必然向中低端靠拢。

高端用户的忠诚度很高。在中国，好的手机号或是吉利的手机号可能标志着相应用户的财富及社会地位。比如，使用中国移动的“139”手机号就代表着社会地位较高。

在没有带号转移(MNP)的情况下，竞争对手想从中国移动手中抢得高端用户可能非常难。但是，中端市场的规模效应更好，其利润率甚至高于高端市场(没有高昂的客户挽留成本)。与低端用户相比，中端用户的忠诚度更高，客户流失率更低。

运营商动作频频，3G普及已是箭在弦上，而千元以下的手机作为3G普及的主力军，据了解，华为、中兴、酷派等深圳众多手机厂家已经密锣紧鼓，推出价廉物美的平民化智能手机。

中兴副总裁何士友曾表示，国内智能手机尚未普及较大因素就是价格过高，主要集中在2000-3000元的价格，普通消费者难以接受。所以中兴计划在近期推出千元以内智能手机。事实上，目前运营商推广的普及机型里，中兴就占了很大的比例。