今年上半年，华为已实现合同销售额50亿元，据估计，全年合同销售额有望超过100亿元。对运营商需求的满足仍是华为最大的强项。

    中国3G市场的启动全面带动终端市场洗牌，而与运营商保持密切合作的华为成为最大受益者之一。近日，华为中国区终端业务部总裁杨晓忠在接受记者专访时表示，2010年，华为终端在国内有望迎来销售超百亿的新里程碑。

    百亿销售在望

    2009年被华为终端内部称作“大发展的一年”。在国内，2009年，华为终端合同销售额达74亿元。而据杨晓忠介绍，今年上半年，华为已实现合同销售额50亿元，全年合同销售额有望超过100亿元。在三大运营商市场，华为均表现不俗。

    据介绍，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮此次一举采购了华为C5900、C5110、C2823三款C网手机，共计230万台，价值7亿元。

    在TD-SCDMA领域，华为TD-SCDMA终端的出货也快速增长。包括无线座机在内，华为TD终端上半年出货达600万，其中，仅T2211一款手机的发货就超过100万部。“T2211比其他同类手机提前3个月通过测试并率先上市，这也是目前唯一一部破百万的千元TD手机。”杨晓忠强调。

    在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智能手机的厂商之一，其U8110作为为西班牙电信定制的“Ivy”(常青藤)手机的国内版本，上市不到一个月，已斩获30万台的订单。

    全面跟进智能手机需求

    中国电信总经理王晓初在交易会上表示，智能手机将成为未来主要发展方向，而传统的FeaturePhone的占比将会迅速下降。而中国电信已经提出希望年底前新推出的CDMA手机，其中智能手机比例能达到50%。此外，中国移动和中国联通也明确提出将重点推动智能手机普及化。

    此前，华为已经在海外推出多款基于Android的智能手机。对于部分Android手机海外销售好于国内，杨晓忠表示，这主要是国内用户对UI的需求与国外存在差异，华为正在基于国内用户的需求对智能手机进行针对性改善，今年下半年将在用户感知方面有很大改进。不过杨晓忠也强调：“整体上，智能手机主流使用人群商务人士对我们的产品比较满意。”

    对于目前众多厂商密集推出Android手机，杨晓忠表示，虽然多数厂商都能推出此类产品，但基于Android平台做出特色产品，则是真正考验厂家能力之所在。“基于Android平台的产品将有一个格局，这个格局如何呈现、到底谁在这个平台上更具优势，相信2-3年内能见分晓。而华为对自己很有信心。”

    借鉴优秀渠道模式

    目前，以中国电信为代表的运营商正在积极推动终端的社会化销售。杨晓忠表示，目前，华为90%的手机销售依靠社会化渠道，包括国包、省包、地市代理等多层次的销售体系。“华为将借鉴其他优秀的手机企业的渠道管理模式和经验。在渠道建设上，我们会坚定不移地走下去。”杨晓忠说。

    不过，杨晓忠也强调，对运营商需求的满足仍是华为最大的强项。如在终端生产过程中就考虑到网络系统因素。“我们的TD手机在选择芯片时就考虑到系统因素，从而使手机的灵敏度、稳定性均高于其他品牌手机。”杨晓忠说。