民族软件企业如何寻找一种新的运营模式和商业形态，成为了当前软件企业和从业者的当务之急。日前，深圳万兴软件有限公司总裁吴太兵就如何开拓全球市场接受了时代周报记者的专访。

　　轻装者迅速崛起

　　时代周报：万兴当时是基于什么样的考虑决定去海外发展？目前在海外几大市场的布局是怎么样的？

　　吴太兵：国内盗版太厉害，而且没有有效的支付途径，所以相当长一段时间内，万兴没有在国内发展。

　　随着互联网的普及，全球产生了巨大的软件市场，而中国有人才优势。加上国外软件的在线销售趋势越来越明显，万兴就以网络营销为主、线下渠道代理与分销为辅，并以此形成了万兴独有的商业模式。

　　目前，万兴软件的产品已经销往了全球超过160个国家和地区，拥有了多达数百万的注册用户。其中，美国、欧盟国家、日本和中国香港是我们最主要的市场，这些国家和地区对于知识产权保护最为完善，软件消费者的消费观念也较强。

　　时代周报：中国软件产业的竞争力如何？像万兴这样的通用软件类企业有何机会？

　　吴太兵：中国软件产业目前所处的竞争地位，用“站在巨人的肩膀上”这句话来形容，是最合适不过了。这个巨人就是我们常说的WINTEL (Windows+Intel)联盟及其衍生企业。这些企业从上个世纪70年代开始凭借其先发优势，迅速地确立了全球软件产业的基本游戏规则以及基本的软件开发技术框架。 “大树底下好乘凉，但大树底下也很难再长出大树，充其量只能长长小草。”

　　当然，机会是有的。一是互联网的兴起导致的软件计算平台的大转移，新模式、新软件形态的涌现，给传统的软件巨人如Microsoft带来前所未有的挑战，同时也给一些轻装上阵的后来者带来了施展想象力的大舞台，他们凭借其后发优势迅速地崛起。如Google以及中国的腾讯QQ都是其中的优秀代表。

　　5年内全球领先

　　时代周报：万兴软件是否会回归国内市场？未来发展的方向和目标是什么？

　　吴太兵：万兴的主要业务还是在海外，在国内也有一些公益软件产品免费对社会开放，但没有付费的业务。用友软件股份有限公司董事长王文京说过，用友只要成为中国最大的企业，那它一定是世界的前五名。所以中国市场是永远不能忽视的市场，如果万兴在国内无所建树，那么在国际上也是很被动的。所以我觉得万兴就像是去国外留学，最终还是要回来的。

　　手机支付和智能手机的普及会带来很大的软件需求。“用惯盗版的人很难改变习惯，尤其是在PC领域，但手机则不一定，消费者如果需要，花两三元或者十元钱都愿意付。”所以万兴也需要根据外部环境的变化找准定位，传统的PC软件规模会越来越小，模式会不断变化。

　　万兴的目标是在二三年内成为中国最大的消费类通用软件出口上市公司，5年内成为全球领先的消费类通用软件提供商。