随着手机游戏、手机电视以及视频通话技术的成熟，越来越多的高中生、大学生都在使用3G手机，并把使用3G手机看做是时尚的指标之一。据凤凰网报道，目前3G最大消费群也是学生，为了抢占这块蛋糕，运营商摩拳擦掌，施展各种手段，争夺这块最大消费领域。

3G应用成为学生时尚指标

作为走在潮流前线的学生群体来说，早就不仅仅满足于拥有一个只能打电话、发彩信的手机，集视频通话、快速上网、网络电视等于一体的3G手机，成为了“新宠”。3G手机的出现满足了他们将手机从通信工具改为一个多媒体平台的需求，因此，越来越多高中生、大学生将3G作为手机的首要选择条件。

看看公交地铁站上等待班车的朋友们手上正拿着手机和朋友们进行聊天，看看公汽上的青年朋友们正乐此不疲的使用手机那小小的屏幕进行偷菜活动。这一切说明了什么，说明了手机网络在大家的生活中所扮演的越来越重要的角色。看电视、上网、微博、即时通信、手机支付、视频聊天，随时随地上网、了解精彩信息、看球赛、电视，3G之后，手机的应用被无限放大，这些应用对广大学生来讲是极具诱惑力的。因为网络已经成为学生生活中必不可少的一部分。3G的高速无线上网正好能满足他们随时随地上网的需求。学生选购手机最看重的首先是手机的价格、款式、以及潮流的元素，3G手机价位不高，外形时尚，性价比高非常符合学生的需求，因此在学生中非常流行，据福州某大学大二学生小黄说：“3G手机可以让我随时上网，写日志写微博，看新闻，跟电脑上网一样方便，外形也很潮。”大四学生小林说：“大四要找工作，电话增多，需要的资讯也多，3G手机上网快速，学生套餐也不贵，用起来很合适。”因此，“拥有3G手机，成为时尚达人”已成为不少学生的共识。

运营商轰炸式促销打进学生市场

随着国内3G网络的全面开通，三大运营商也关注到学生群体的需求和市场，因此推出了不同的学生3G套餐和适合学生使用的手机终端。运营商纷纷进校园展开轰炸式促销，存话费送手机,存话费送话费，放号促销，针对学生喜欢追求时尚，上网聊天等特点，制定适合学生的套餐，增加上网流量，优惠手机QQ、邮箱、炫铃等校园增值业务，短信以及亲情长途资费等上面大做文章。“3G校园‘翼起来’”、“青春校园精彩在沃”、“G3校园行玩转你的3G生活”等宣传活动时时冲击校园，运营商们通过铺天盖地的宣传和上门促销，竭力抢占学生用户，实质上也确实引起了广大学生的注意和青睐,并以此为时尚标志。

3G时代开始时，中国电信的反应最快，率先推出了他们的三档学生套餐，中国移动在动感地带用户中不断宣传的G3概念还是使得不少的学生用户开始关注到了中国移动的3G业务。另外中国移动所主导的升级3G的“三不”原则实际上也为大家使用3G网络创造了最为便利的条件。而中国联通拥有网络发展最为全面的3G网络了，因此联通一开始并没有推出他们的学生套餐，但是在经历了试商用阶段较为平缓的发展之后，联通也看见了学生市场的重要性，联通率先推出了66元的学生套餐。三大运营商虽然在学生市场的投入大小有所差异，但不可否认的是他们对于学生的关注度正在逐步提升，而笔者也认为在如今的大环境下，如何突破学生市场，如何率先抢占学生市场的3G用户对于运营商在整体3G的推广上将会期待至关重要的作用。而学生感兴趣的更重要是在资费低的基础上，提供价位低功能全的终端机，因此运营商的终端战拉开序幕。

运营商校园争夺战硝烟再起

经过一年的摸索，2010年的校园市场注定了将更加激烈的争夺和搏杀的艰难，三大运营商对校园市场投入只能加强而不会削弱。运营商极力攻占千元智能手机，这也标志着3G将进入“终端之年”。据悉，今年中国电信将投入2个亿用作校园3G推广的奖励，这还不包括各省的补贴。中国电信公众客户部总经理张新日前表示，中国电信“打破头也要进校园”，积极争取将以70-2000元的中档EV-DO手机作为今年校园推广的主打产品。中国联通日前也高调推出系列沃3G千元智能手机，联通特意制定了“预存话费送手机”与“购手机入网送话费”两种合约计划，最低0元购机。另外，中国联通还宣布将针对自备机入网用户推出“存费送费”合约计划。在联通看来，这是继iPhone和乐Phone之后的又一记重拳，意在引发3G的普及浪潮，让学生有能力承受，这都有助于联通在校园争夺战中取得成绩。据悉，中国移动还将陆续推出千元TD智能手机和500元TD功能手机。同时，中国移动以高额的话费补贴等形式支持千元TD手机的发展，力图激发中低端用户对TD手机的兴趣，为校园营销提供终端支持。终端之战也将让学生群有更充足的选择余地。

因此，今年运营商的校园营销战将硝烟再起，除终端战和资费战外，还将赋予新的内涵。例如在传统的放号促销等竞争策略的基础上，电信运营商们在校园市场的争夺，开始更多转向整个校园信息化项目的签订之上，从个客营销转入集体应用。如，电信运营商在全国范围频频出手，签订了众多无线校园项目。这些项目签订后，中国电信和中国移动在校园内主推的3G应用多为移动电子商务手机“一卡通”类业务。目前，大多数的高校都已经具备各种成熟的应用系统，如成绩管理、档案查询、选课等系统，将这些系统与师生的手机实现很好的对接，是运营商亟待提供的服务。这也将是运营商极力争取的一块大蛋糕。