有分析认为，印度作为人口大国，其移动通信市场正高速发展，其未来必将成为设备商的最大海外单国市场。加之印度即将展开大规模的3G网络建设，对于中国设备商来说，此番有条件的解禁，将使得这些企业有机会在印度市场获得较多订单。

　　百余份涉华合同被否

　　作为快速发展的新兴市场，印度移动通信市场的前景一直被业界看好。

　　有数据显示，坐拥5亿移动用户的印度，是世界上移动通信市场发展最快的国家之一，运营商每月平均有1600万新用户，全球移动设备制造商都力图在该国获得合同。

　　而近期进行的3G牌照拍卖，最终竞拍价也远远高于先前的预期，更使人坚定了对这一庞大市场前景的看好。这次拍卖历经34天183轮竞拍，政府通过拍卖3G牌照获得 6771.895亿卢比的收入，约合150亿美元，为政府先前预期的两倍。 3G牌照拍卖的竞拍价最终达到1682.8亿卢比，为拍卖底价350亿卢比的5倍。

　　共有9家私人电信公司参与竞争22个行政区的3G无线频谱牌照，其中没有一家公司获得全部22个地区的频谱。有媒体称，统计得出，实际不可能有一家运营商获得全部22个电信服务区域的频谱。而中标者，则须在结标后10日内缴足全部款项，9月可开始运营3G业务。

　　对于中国设备提供商来说，马上就要拉开帷幕的这一场3G盛宴，却似乎失去了参与的机会。据媒体报道，印度政府对中国电信设备进口一直没有明文禁止，但印度的运营商在从国外进口设备之前需得到内政部的审查许可。从今年早些时候起，印度政府否决了与华为、中兴等一些中国公司交易的任何合同，总计超过百份。

　　印度运营商进退两难

　　来自中国的电信设备被禁，受到影响的不仅是中国企业，同样包括印度当地的移动运营商。

　　据媒体报道，对于中国通信公司设备“遭禁”，印度电信运营商表示，这已影响到印度电信网络服务质量，同时让运营商不得不增加成本。印度塔塔电信总经理阿尼尔·萨达纳表示，目前中国企业在技术创新、价格和服务效率方面都是最好的，限制中国公司就等于不允许消费者获得新技术。他说，对于CDMA运营商来说，选择已非常有限，核心网络设备供应商只有华为、中兴和阿尔卡特。公司已使用中国设备，有权扩展自己的网络。

　　而在3G牌照拍卖上的高额支出，使得购买中国设备似乎是一种更好的选择。有分析指出，由于竞争激烈，目前印度运营商收入已大受影响，高额的3G频谱费用对他们而言无疑“雪上加霜”。

　　另一方面，由于印度国内移动用户保持了高速增长，每月新增用户以千万计，移动运营商存在迫切的网络覆盖及扩容需求。在这样的资金、成本和扩容压力下，当地的移动运营商迫切需要寻找既能降低网络建设成本，又能满足业务发展需要的设备提供商。相对于欧美厂商来说，更加价廉物美的中国电信设备商应该是目前情况的更好选择。

　　印度电信运营商协会负责人拉詹·马特沃表示，去年12月提交采购合同的电信运营商都被卡住了。如果不允许进口中国设备，电信网络扩展将会受到明显影响。

　　而据媒体报道，刚刚进行3G牌照的拍卖，使运营商背负了沉重的债务包袱。当地运营商由于中国设备商迟迟未能通过安全审查，也在一定程度上进入“等待”状况，基本停止了设备采购，使得当地移动运营商陷入业务发展停滞的尴尬局面。

　　多方努力下终获解禁

　　在这一被动局面中，中国企业一直在进行努力，争取早日获得印度方面的许可。据报道，华为、中兴等中国厂商采取了一系列积极措施来减少印度政府的忧虑，包括两家公司的高层赴印度与有关部门官员展开谈判，并表示他们考虑在印度建立工厂。目前华为在班加罗尔拥有研发中心、代表处设于古尔冈，中兴则在当地拥有研发中心与工厂。为进一步表明诚意，中兴还打算在印度投资建设一个更大规模的工厂，以实现本地化生产。

　　经过数月的不懈努力，中国设备商终于“守得云开”。 6月，印度总理府、内政部、通信部和情报机构的高官共同决定，印度将允许运营商进口经国际安全审计公司认证的中国电信设备，以免运营商项目延误。印度政府还将允许移动运营商自行对进口电信设备进行认证，但需银行向通信部提供担保。印度未来12个月将实施该过渡性方案，以确保印度电信项目不受延误。目前印度正在组建设备测试实验室。

　　舆论认为，这一决定虽然带有附加条件，但对于中国设备商来说却是一个利好的消息。

　　显然，印度已成为中国企业的重要战略市场。有分析认为，由于印度即将展开大规模的3G网络建设，而华为、中兴已经在印度市场占据较大份额，并且在产品价格上具有相当竞争力，随着设备采购的解禁，华为、中兴有望继续在印度市场获得较多订单。另外，此次进口禁令的解除对国内上市设备商均有积极意义，有助于这些设备商实现海外市场突破，扩大收入规模、有效实现规模经济，对于提振市场信心也有积极意义。