伴随3G网络的推广普及,手机终端的市场需求正逐步加大,各运营商都在积极推出新款手机使3G业务得到更好的应用,同时也满足不同人群的需求。笔者从山东电信了解到,山东电信已经进驻国美、苏宁、冠芝霖、银座电器商城等大型卖场,从5月初推出了“刮奖游世博,欢度嘉年华”联合促销活动,受到了客户的青睐,销售效果良好。
刮奖游世博,欢度嘉年华
“刮奖游世博,欢度嘉年华”联合促销活动与山东电信营业厅同期的“乐享3G嘉年华”活动略有差别。联合促销更注重手机终端的补贴,活动从5月初推出到6月30日为止,活动期间,买多少钱手机送多少钱话费。购买指定品牌的天翼3G手机,还可获得刮刮卡一张,现场刮奖。奖项设置:一等奖可获得世博苏州周庄三日游,中奖比例1:100;二等奖可获得世博会门票一张,中奖比例1:10。领奖方法:中奖客户在2010年7月31日前,携带购买手机发票、保修卡、刮刮卡、有效身份证件到指定电信营业厅领取奖品。
笔者在卖场遇到正在挑选3G手机的王小姐,王小姐介绍说,年初就计划着换一部3G手机,因价位高、种类有限等原因,一直犹豫不决。她看中了一款酷@3G系列手机:“听说各大卖场都有促销就来看看,机型挺多的,已经决定购买这一款了。”据卖场营业员介绍,天翼3G手机备受消费者青睐的原因,不仅在于促销力度大,另一个重要因素是机型多。此次活动,电信集中推出了上百款手机,分不同档次不同系列,各类人群都能找到适合自己的产品。
百款机型,细分市场
据山东电信负责人介绍,天翼终端按照价位和功能统一划分为四大类,分别为赢@3G系列、酷@3G系列、乐天翼和定制机,构成适合不同人群的四大品牌产品系列。目前在各大卖场销售中以赢@3G系列和酷@3G系列为主导。
赢@3G系列:定位于高端政务、商务人士,彰显自信、内敛、睿智的非凡气质,展现中国电信移动互联网如虎添翼助力成功的竞争能力。以天翼旗舰和明星3G机型为主,例如三星W799、酷派N900+和MOTOXT800,价位在3000元以上。
酷@3G系列:定位于城市大众客户、时尚白领。该系列手机彰显职场人士时尚与个性的感性诉求,丰富的娱乐影音功能受到众多时尚人士的喜爱,极大满足了3G网络的使用需求。例如三星F619、F339。价位多处在1000--3000元,符合大众消费能力。
乐天翼:该系列产品为家庭、中老年和县区市场客户准备,产品体现了大众用户简约与实用的理性消费理念和诉求。以天翼主要强势品牌终端为主,例如三星B189等,价位都在1000元以下。
定制机:该系列产品是中国电信为特殊行业、特殊人群量身定制的终端产品,在庆祝517电信日之际,山东电信启动了健康翼计划,为孕妇、老人、盲人、心脏监控监测人群配备专业化的定制手机,这是中国电信运用先进的通信技术助力医疗改革、提高山东医疗服务水平、提升百姓生活质量的创新之举。 |