伴随3G网络的推广普及，手机终端的市场需求正逐步加大，各运营商都在积极推出新款手机使3G业务得到更好的应用，同时也满足不同人群的需求。笔者从山东电信了解到，山东电信已经进驻国美、苏宁、冠芝霖、银座电器商城等大型卖场，从5月初推出了“刮奖游世博，欢度嘉年华”联合促销活动，受到了客户的青睐，销售效果良好。

刮奖游世博，欢度嘉年华

“刮奖游世博，欢度嘉年华”联合促销活动与山东电信营业厅同期的“乐享3G嘉年华”活动略有差别。联合促销更注重手机终端的补贴，活动从5月初推出到6月30日为止，活动期间，买多少钱手机送多少钱话费。购买指定品牌的天翼3G手机，还可获得刮刮卡一张，现场刮奖。奖项设置：一等奖可获得世博苏州周庄三日游，中奖比例1：100；二等奖可获得世博会门票一张，中奖比例1：10。领奖方法：中奖客户在2010年7月31日前，携带购买手机发票、保修卡、刮刮卡、有效身份证件到指定电信营业厅领取奖品。

笔者在卖场遇到正在挑选3G手机的王小姐，王小姐介绍说，年初就计划着换一部3G手机，因价位高、种类有限等原因，一直犹豫不决。她看中了一款酷@3G系列手机：“听说各大卖场都有促销就来看看，机型挺多的，已经决定购买这一款了。”据卖场营业员介绍，天翼3G手机备受消费者青睐的原因，不仅在于促销力度大，另一个重要因素是机型多。此次活动，电信集中推出了上百款手机，分不同档次不同系列，各类人群都能找到适合自己的产品。

百款机型，细分市场

据山东电信负责人介绍，天翼终端按照价位和功能统一划分为四大类，分别为赢@3G系列、酷@3G系列、乐天翼和定制机，构成适合不同人群的四大品牌产品系列。目前在各大卖场销售中以赢@3G系列和酷@3G系列为主导。

赢@3G系列：定位于高端政务、商务人士，彰显自信、内敛、睿智的非凡气质，展现中国电信移动互联网如虎添翼助力成功的竞争能力。以天翼旗舰和明星3G机型为主，例如三星W799、酷派N900+和MOTOXT800，价位在3000元以上。

酷@3G系列：定位于城市大众客户、时尚白领。该系列手机彰显职场人士时尚与个性的感性诉求，丰富的娱乐影音功能受到众多时尚人士的喜爱，极大满足了3G网络的使用需求。例如三星F619、F339。价位多处在1000--3000元，符合大众消费能力。

乐天翼：该系列产品为家庭、中老年和县区市场客户准备，产品体现了大众用户简约与实用的理性消费理念和诉求。以天翼主要强势品牌终端为主，例如三星B189等，价位都在1000元以下。

定制机：该系列产品是中国电信为特殊行业、特殊人群量身定制的终端产品，在庆祝517电信日之际，山东电信启动了健康翼计划，为孕妇、老人、盲人、心脏监控监测人群配备专业化的定制手机，这是中国电信运用先进的通信技术助力医疗改革、提高山东医疗服务水平、提升百姓生活质量的创新之举。