海内外市场取得突破

　　中兴通讯手机的年销量从2006年的1600万，到2007年的3106万，到2008年的4500万部，再到2009年的6107万部，保持了每年30%以上的高速增长态势。而2010年第一季度销量业绩显示，中兴通讯手机终端累计销售量已达2亿部。超过MOTO跻身世界第五大终端设备制造商。

　　2000年以来中兴通讯凭借自身“不错的技术水准＋显著便宜的价格”，先行进军第三世界市场、复制了中国市场的成功。特别是在巴西、印度和俄罗斯，欧洲地区的业务量迅猛增长，在2009年中兴通讯的各种终端设备已经在欧美发达国家全面进入主流运营商。

　　在国内市场，2010年第一季度通讯销售手机等终端1455万部，同比增长48%，终端产品收入同比增长41.8%，其中TD终端产品市场份额第一，成为国内最大供应商。据预计2010年的销售将高达8000万，其中包括数据卡，中兴通讯2011年的目标将是销售1亿部手机和数据卡，并期望2015年在手机出货量上超过LG，跻身世界前三。

　　中兴通讯手机产品体系副总裁张晓红表示，中兴通讯将通过生产运营商品牌和联合品牌手机的方式继续提高在英国和欧洲大陆市场的销量以保持适度增长。中兴通讯将利用其快速的生产线和按运营商要求定制产品的能力建立稳固客户关系。

　　全面发力3G市场

　　2010年是中国3G发展迅速的1年，三大运营商纷纷加力抢占3G市场，而作为终端设备制造商的中兴通信也抓住发展机遇，将业务重心转移到智能手机产品上，准备在国内3G市场，抓住国内运营商定制机遇全面发力。目前，中兴通讯正与海内外主要运营商合作研发低价智能手机而其与中国联通合作研发1000元以内的智能手机计划在今年6月左右推出。

　　在2010中国智能手机市场需求旺盛、国内3G市场迅猛发展的机会面前，中兴通讯先行推出千元以下的平民化智能手机，借力3G使其跻身世界前三的追求或将提前实现。

　　此外，2010年年初中兴通讯曾获得了中国电信CDMA2000网络建设42%的市场份额，中国移动TD－SCDMA网络建设35%的市场份额；而在中国联通WCDMA上也取得了22%的份额。就在近日“迎世博中兴3G志愿者活动”3G装备发放仪式上，中兴通讯发布了20款3G手机及MID移动互联网终端V7等新品，值得一提的是推出MID移动互联网终端V7这款TD产品更加符合国内消费者使用习惯，价格上也更加容易接受。在移动环境中随时进入互联网上网，实施网上办公、信息查询、邮件收发、休闲娱乐等各项实时上网操作。另外中兴通讯还围绕中国移动手机阅读业务的需求进行了定制开发，除了超低端产品都会将移动电视模块作为TD手机的标准配置。中兴通讯紧紧把握住了移动互联网潮流，顺应时代需求在发力3G市场的同时加大了国内TD市场开拓力度。

　　寄望智能手机实现质变

　　中兴通讯WCDMA智能手机是最早被全球认可的3G手机品牌之一。WCDMA技术全国领先，在全球保持优势，凭借在国际市场上的不懈努力；2006年，为澳大利亚电信定制系列850MHz终端；2007年12月，中兴通讯WCDMA手机全面突破澳大利亚电信、西班牙电信、意大利电信、和黄等全球一流跨国运营商。借此，中兴通讯3G WCDMA手机当年出货量同比增长超过300%。中兴通讯通过这些量变的积累也在不断追求跨越，在之后的2008年、2009年其销售额均突破百亿美元；其中国内销售额占到总销售额的30%。国内市场中兴通讯已成为名副其实的“霸主”。但如何实现新一轮增长，继续保持发展态势实现质变，中兴通讯智能手机普及战略的制定为其找到了方向。

　　国内智能手机尚未普及较大因素就是由于价格过高，普通消费者还难以接受。智能手机市场关注主要分布在2001－3000元这个价格段，但是最具竞争力的产品却停留在中高端市场。中兴通讯凭借在国际市场上形成的已有技术积累，成功经验，低廉的价格等多个优势打造平民化智能手机无疑率先拉开了国内智能手机发展的大幕。随之而来的销售业绩大增，将是中兴通讯实现质变最好的佐证。

　　长期以来，中兴通讯的迅猛发展也为其带来了一个困扰，在销售业绩上一直保持30%以上的飞跃式增长，然而在市场上其品牌产品极度匮乏。世界顶级终端设备商如MOTO、诺基亚等终端制造商的品牌效应远胜于中兴通讯。中兴通讯虽在市场份额上逐步进入世界顶级终端制造商行列，但真正的品牌产品尚未形成。

　　在海外市场，中兴通讯往往依靠低廉的价格受到消费者关注，在2009年中兴通过与布依格电信基站合作在法国推出的X760手机，销售价为79欧元外带一张预支卡，这款产品一经推出虽获得了广泛的关注，但这种靠廉价打动消费者的做法并不是长久之计，企业实力真正强大的利器是品牌效应。中兴通讯如何打造品牌效应的还有很长的路要走，未来发展的重点应在品牌塑造上重点突出。