中移动昨天宣布推出专门电子销售平台，社会渠道商可网上订购、配送TD终端，以加快3G手机销售流程。中移动还计划招募1000家社会渠道商，共用该平台加速销售手机。专家称，中移动全面加速推广3G业务，综合实力占有优势的深圳渠道商有望争取更多商机。

　　公开招募力推TD普及

　　中移动招募渠道商计划于本月底启动。记者昨天采访深圳移动获悉，此次招募由中移动集团统一实施，省市级公司并不直接参与，但已有相关商家联系咨询具体细节。本地销售商如欲参与，可直接与中移动TD部门联系。

　　社会渠道销售商经申请同意后，将获分配账号，登录中移动TD终端电子商城www.aoxiang918.com在线订购。网上销售将依托第三方专业物流平台，对订单、退机、物流配送、库存等统一管理，物流配送费用由中移动承担。

　　记者登录这家名为“奥翔918”的TD终端电子商城发现，该网站首页注明为“中国移动合作渠道订销平台”，目前仅提供中兴、宇龙、联想、熊猫、大唐、夏新、LG等7家厂商的8款TD手机。其中酷派6260、中兴通讯U350、LG的KD876三款手机未标出价格。而熊猫TD988、夏新T5、大唐TG1000这3款机型并未入选中移动首轮集采，但也出现在订购清单中。与目前逾30款TD手机的数量相比，网上平台的选择不够丰富，预计待中移动第二轮集采完成后将有更多产品出现。

　　中移动表示，此前已有北京的80家社会渠道商和厦门的10家社会渠道商试用了该平台。中国移动希望借助市场运营创新举措，促进合作渠道进一步开放，推动TD终端在公开市场销售。

　　创新助推线下销售积极性

　　据统计，4月1日国产3G试商用以来，TD手机社会销量仅3000多部。中移动在电信重组启动后接连出招：新征集6万名友好用户、启动第二轮TD终端招标、实行TD手机全新补贴政策、增加销售TD手机营业厅数量、向中外厂商首次开放8座奥运城市的五成营业厅销售渠道等。

　　此次公开招募渠道商、推出电子营销平台，无疑是中移动进一步补强TD推广渠道之举。值得注意的是，中移动宣称这是国内通信行业首个“B2B2C”电子化销售平台。智道咨询公司总经理张凯表示，这样避免了目前厂商开展网上销售影响线下经销商积极性的问题，此种模式可让渠道商自行平衡调整利益关系，有利于推动TD终端快速渗透至中移动现有的众多社会合作渠道。

　　2007年国内行货手机网络销售额达28亿元，预计今年将超过50亿元。统计显示，70.7%的电子商务用户计划在网上购买手机，其中30.1%的用户已经购买过，并且这一比重在快速增长。没有选择网上购买手机的用户中，大量是因为不熟悉网络购物流程。

　　业界人士分析，通过电子销售平台，TD终端厂商有望大幅降低生产、库存管理等成本，并通过网络及时获取市场需求变化；社会渠道商则避免了垫付资金、库存积压等问题带来的风险，可有力推动TD手机在公开市场的销售。中移动也可借此改变TD试商用不理想的状况，在3G牌照发放前积累更多优势。

　　深圳渠道商积极参与

　　针对中移动招募渠道商带来的商机，深圳众多渠道商纷纷摩拳擦掌。天音通信有关负责人表示，手机产品趋于时尚化与个性化，这与传统消费电子产品有很大区别，3G试商用以后，渠道商需要第三方的大力支持，中移动此举给渠道商带来更多空间，但具体细节还需进一步了解。

　　恒波通信内部人士谈到，对于中移动公开招募持谨慎乐观态度，因为3G最大的特点在于增值服务，这就需要渠道商创新销售方式，在一线店面增加更多体验区域，将给成本、管理等方面带来考验。但3G是大势所趋，渠道商将积极寻找商机。

　　深圳手机行业协会有关负责人表示，深圳手机产业链领跑全国，本地渠道商的销售服务网络遍布国内一、二线城市，市场反应快速，此次中移动创新渠道合作方式，预计本地业界很快将作出反应。