2011年至少有两家B2C公司年净利过亿

刘强东称，2012年至少会有五家大型B2C电子商务公司惨淡收场，同时倒闭的中小B2C企业将超过几十家。刘强东认为，B2C企业数量骤减完全符合行业发展规律，在竞争初期，行业内公司数量不断膨胀，出现百家争鸣的场面，但随着行业逐渐成熟，自然会产生优胜劣汰。

在刘强东看来，2010年将是B2C电子商务公司的盈利转折年，很多电子商务公司会在今年扭亏为盈。能否实现盈利的转折，将是下一阶段竞争的关键，也是起点所在。如果盈利，那么将在下一阶段的竞争中抢得先机；如果不盈利，则将处于明显劣势。

2011年，至少会有两家B2C电子商务公司年净利润超过1个亿，垂直类B2C公司会有至少5家年净利润超过千万。到5年以后，中国的综合性B2C电子商务公司五年后最多只能剩1-3家，而各品类垂直型电子商务公司会有很多，但规模都不会很大。

卖家必须拥有自己用户的B2C商城

刘强东还劝告在淘宝上开店的卖家，要学会积累自己的用户，努力发展自己的B2C商城，否则免费的好日子总会过去。

在刘强东看来，没有自己用户的电子商务公司没有价值。他指出，很多在淘宝上做的不错的卖家，现在成立了公司，也希望得到融资做大，但是几乎没有投资人认可，问题的根源就在于卖家的所有用户都属于平台。

“如果经营电子商务是为了赚钱，那么最佳的途径是在网上平台开店，当然，这条道路以后会越来越难。”刘强东表示。

据悉，刘强东的这一观点也得到一些淘宝大卖家支持。柠檬绿茶是淘宝网上最大卖家，员工有300人，店铺日均PV50万以上，日均IP5万以上，不过一直未获得融资。为此，柠檬绿茶已买下域名（www.nmlch.com），并开始经营自己的独立网店商城。