但无论如何，只要采访一开始，这个号称拥有两亿用户的“流氓软件杀手”公司的董事长、十余个项目的“天使”便一扫之前的疲态，拿着记者列给他的提纲开始了他长达两个多小时的“布道”。这时候，传闻中的那位曾掀起流氓软件风暴、雅虎恩怨、与收费杀毒软件交恶等等事件的江湖大佬又“附身”了。其间，周偶尔也会停顿一下，因为需要接受两家电视台和一家境外驻华媒体的短访。

　　他毫不讳言自己“很强势”，得罪了不少人。这难免让人想起曾有业内人士在博客中说的：别人出名了身边配两个小秘，周鸿祎出名了可能需要配两个保镖。

　　友情投资百分之百失败

　　南方都市报(下称南都)：你说做天使成功率能有百分之二三十就不错了，你自己一定也栽过跟头吧？

　　周鸿祎：中国有一个故事叫守株待兔，我认为成功就是你有一天在某一棵树下捡到撞死的兔子，很幸运。我投的项目有十几个，有一半都夭折了，夭折的原因，我自己后来也总结反思。当时我有些浮躁，进了不懂的行业，投了什么做发动机，做羊奶的。这种不懂的行业，确实是信息不对称，我跟一个白痴一样，只是听别人跟你忽悠，也就谈不上对人的判断。特别是互联网行业出来的人，对传统行业的判断力是很差的，因为互联网比较单纯和简单一些。所以这种失败是必然。

　　还有一种就是碍着友情投资，最后发现这种投法百分之百要失败！还有一种就是看人看走了眼，有一个项目，不光我一个人看走了眼，很多VC也跟着我进去了，最后大家的钱都没了。确确实实只能承认自己的眼力问题。

　　大家离不开就是酷公司

　　南都：你奉行的免费理论也在影响你投资的企业，你不担心它们的盈利吗？

　　周鸿祎：从财务的角度，我不能算成功，因为都没有上市。但是我个人引以自豪。我投一个项目，一开始不是看钱途，而是看他是不是做了一个很酷的产品，这个产品是不是很多人会用。就算今天有些企业没有找到特别明确的商业模式，但是只要他的产品有很多人用，他能改变很多人的生活方式，我觉得他能成功。

　　南都：你做天使仅仅是为了造福人类？我们觉得VC对你的耐心也挺强的。

　　周鸿祎：老有人问我能不能做十亿美金的公司，或者一百亿美金的公司，我觉得那是天命！我只是问，有没有更多的人用你的东西，你是不是给用户创造了价值。 VC肯定希望360能做大，上市，每个VC都不能免俗。但我已经给他们泼了凉水，说我们不可能成为QQ，也不可能成为百度，搜索我们已经不可能做了，而QQ做得很早，有得天独厚的优势，我只是说希望我们成为中国网民离不开的公司，我认为这是有价值的，但需要一些时间。如果出租车后面的屏幕没有了，或者写字楼的广告屏没有了，人们可能不觉得少了什么。但是如果今天没有了google，没有了QQ，就会觉得上网很不方便。所以我希望360能够成为这样一个公司。这就是我的价值观，领导了我的投资。

　　软件搭载广告就像“牛皮癣”

　　南都：所以360安全卫士和你所投的企业就筑成这个免费的阵营，而你理想状态是又要免费，又不做广告？

　　周鸿祎：对，因为我觉得软件本来就是工具，不是媒体。软件上搭载广告就像电线杆也能贴广告一样，你觉得它的广告价值和报纸的广告价值是一样的吗？有人可以把小广告贴到每个电线杆上，数量比你南都的发行量还大，但永远到不了那个高度。而且软件一旦走上这条路，就会想办法让客户看广告，所以变成有的软件弹广告，这就变成流氓软件了。我们必须反对软件搭载广告模式，我觉得这是没有想象力的表示。

　　南都：难道仅仅是做大用户规模后对小众需求的增值收费？

　　周鸿祎：有些小众软件可以做增值服务，而像酷狗、迅雷做得足够大之后，肯定也能探索出商业模式。但一定不要很早就看盈利模式，我一直强调要看产品。包括这里面以360为平台的，有些产品单独做可能没有商业模式，也很难做。但是如果跟360合作，可能它的产品对360是一个增强，构造新的商业模式，这也有可能。Android，最早是小公司做的，小公司做一个操作系统很难，它也没有商业模式，如果免费了，公司也活不下去。但是跟google合作之后，以 google的能力，就可以做免费的手机操作系统。而对google整个战略来说，google可以在里面放搜索，google在里面可以把google 很多云计算的服务放在里面，google一样可以得到价值，这就是两个结合起来的一个化学反应。

　　VC带来的是一种游戏规则

　　南都：都说你是比较强势的天使，你都给他们带去什么了？除了钱。

　　周鸿祎：我也不谦虚，我发掘了他们，我在这些企业耗费了我的心血。第一帮他们做规划产品战略，把他们最早的想法定型，究竟这个产品做什么？给用户创造什么价值？在这个基础上，帮他们规划企业的战略。大家老觉得这么小的企业，需要什么战略，其实越小的企业，要初创的企业，越需要一个清晰的战略。他们以为只要挂了周鸿祎的名义就能融到钱，我说我还没有那么牛，但是我投资了很多企业为什么能很顺利融到资？首先你在跟VC谈之前，你要给自己定下明确的商业计划，你解决了一个什么问题，你提供了一个什么产品，这个产品有什么价值，它面对什么用户。你把这些理清了，你就很容易跟VC讲清了。而且有没有VC投资，你都会这么做。

　　然后这些企业要建立最初始的利益分配的资本价值，很多人没有明白VC带来的是一种游戏规则，决定了企业的创始人，天使投资人，风险投资人，还有员工，骨干，高级管理层、职业经理人的角色，大家是怎么分享公司的股份和期权的？这种游戏规则一定是公开透明。否则，VC敢投吗？VC投了也是肉包子打狗。很多企业做到后来做不下去，都是因为资本架构上出了问题。

　　南都：你和创业者在这方面的沟通顺畅吗？他们会听你的吗？

　　周鸿祎：作为创业者首先你得承认，你不是很牛。你今天还在创业，说明你有很多缺点。我们每个人都有很多缺点，而且最重要的这个行业还在变化。如果特别固执，特别自负，自以为是的人，就算因为运气，可能也能得到一些成绩，但是最终做不大。

　　其次还要有一种开放的胸怀，喜欢和别人合作，你跟投资人能不能合得来？有些人来找我，希望我来帮他。但是我不可能白帮你，我当然希望我们有共同的利益，我做小股东，你只要跟我分享你公司的股份，我才可能全力帮。再次，创业成功大概需要短则三五年，长则七八年的煎熬，会遇到很多困难，没韧性不行。这是我对创业者三个基本的要求。