TD终端“移动模式”初显成效

　　移动通信技术的发展，取决于三个网络、终端、业务开发和推广三个因素。在网络建设方面，中国移动从2007年开始建设扩大的TD试验网，经历了北京奥运会的实战演练，在网络建设上积累了非常丰富的经验，网络建设速度越来越快，覆盖也非常越来越广。尤其是2009年以来，中国移动加大投入，TD网络建设迅速在全国范围铺开，据中国移动通信集团公司总裁王建宙介绍，目前中国移动TD网络第三期工程即将完成，将覆盖了全国70%以上的城市，2010年，中国移动将继续扩大TD网络覆盖，而且还将加快TD网络优化，网络质量将有很大提高。

　　在业务开发方面，中国移动也是下了很大功夫的，包括今年8月推出一系列优惠措施鼓励SP进行TD业务开发，而且中国移动在2G时代也积累了丰富的业务开发和推广经验，这些都可以使中国移动在3G业务方面继续保持优势地位。

　　上面两项都是中国移动作为运营商可以直接掌控的，但终端却是需要终端厂商的大力支持。所以一直以来，终端才是TD发展的重要瓶颈。和WCDMA和cdma2000相比，由于没有2G的基础，TD的终端种类和数量从一开始就是比较少的。为了解决终端问题，2009年3月，中国移动主动接洽诺基亚、三星、LG和索尼爱立信等国际终端企业，建议出资研发TD终端。2009年5•17世界电信日，中国移动决定推出终端专项，出资6亿元，和9家终端厂商和3家芯片供应商签署协议，共同研发TD终端。应该说，中国移动此举是出乎人们意料的，以运营商的产业链龙头地位，很少为手机制造商的研发活动买单，但中国移动这样做了，说明了中国移动解决TD终端问题的决心是很大的，此举也开创了解决移动通信终端问题的“移动模式”。

　　移动模式的效果是明显的。中国移动用6亿元的投资带来了手机厂商对TD终端研发的高投入。据了解，此次中国移动投入6亿元激励资金，中标厂家的总投入也与中国移动相当，使得项目总投入高达12亿元。从结果上看，短短7个月后，9家厂商共推出TD手机11款。这11款G3手机分为“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两大类。其中6款旗舰互联网手机不仅在www互联网浏览、音乐下载、手机视频等典型3G应用方面为消费者带来全新体验，还更全面地支持中国移动的Mobile Market、飞信、手机导航、手机邮箱等业务。另外5款“低价3G手机”价格均在千元以下。记者了解到，中国移动和这些厂商还将陆续“联合研发”出针对消费者需求的多款手机。

　　中国移动相关人员介绍，到目前TD-SCDMA手机已超过70个款型，加上上网本、上网卡、无线座机等各类TD-SCDMA终端已达到241款。终端种类的日益丰富为TD-SCDMA市场快速发展提供了强劲的支撑。工业和信息化部副部长娄勤俭介绍，截止2009年10月底，我国3G用户数量接近1000万，中国移动的TD用户就已经达到了400万户。王建宙则表示，到2009年末，TD用户将达到500万户，2010年TD新增用户将大大超过2009年。TD产业的发展将对包括终端在内的产业链的各个环节带来了巨大的发展机会。

　　转变态度，提高认识，TD就是机会

　　事实上，正在进行TD终端研发和生产的，表示要加大TD终端研发和生产的厂家远不止这9家，但其他的厂商却没有得到中国移动的资金支持。我们很愿意相信这个原因是中国移动此次拿出的资金有限，不可能给所有厂家予以支持，但我们更相信中国移动没有选择这些厂家，是因为这些企业没有对TD终端的研发和生产花更多的心思。

　　9家企业中，国外企业有三家，即三星、LG和摩托罗拉。三家企业里，LG和三星对TD的支持是比较早的，也是长期的，摩托罗拉在其2G市场下滑比较厉害的时候，将未来瞄准了3G市场，尤其对TD给予了高度的关注。6家中国企业，都是长期对TD终端进行重点投入的企业，而且大都拥有很强的研发和生产能力。一个典型的例子是，2008年6月25日，有关部门提出为奥运会具有数字电视功能的TD终端，7月28日，首款产品就正式面世，用时仅仅一个月。

　　从目前市面销售的TD终端来看，能够被消费者认可的，大多出自这9家企业，可以说，在TD发展的最初阶段，是这些企业，和中国移动合作，共同打开TD发展的局面。其他的企业，有的虽然表面称要加大TD终端的研发和生产力度，但始终停留在口头上，或者持观望态度，实际行动缓慢。这里面，也同样有跨国企业和国内终端厂商。有的跨国手机巨头，表示支持TD发展的时候已经有好几年了，但始终是只闻雷声不见雨点。一些国内手机厂商，在对国产标准的支持上，表现的是鼠目寸光，鲜有作为。究其原因，归结起来，就是对TD的认识问题。

　　事实上，通过这么多年产业化开发，国内移动通信行业的企业整体水平都有了很大的提升，尤其是终端企业。过去，大部分企业甚至是不知道怎么样去开发终端，现在都有了这种能力。但国产品牌和国外品牌，还有比较大的差距，其问题不在于核心技术，在核心技术这个层面上，国外国内厂商目前都是差不多的。具体到TD产业，只是态度决定了一些厂商对TD认识的局限，从而影响了他们对TD的判断和策略。

　　许多国内手机厂商，看不到TD标准对国家创新战略的重大意义，也看不到国家对TD的大力支持，在TD的研发上始终是小打小闹。比如有些国内厂家，在规划一部TD终端的设计时，首先想到是这款手机也许只能销售三五万部，在这种思路的支配下，对产品的投入也就是有限的，模具用便宜的，摄像头等基本配置也都用质量一般的。如此，推出的手机不管是从外观还是功能上都是低端手机。同样，有的跨国公司，往往设计一款手机是按照计划能销售几下万部的规划来设计的，模具用最好的，其他配置也是最好的，推出的产品往往都是高端的精品。在这种情况下，前者的手机也许定价1000元，消费者还是嫌贵，后者也许定价5000元，消费者也觉得物有所值。两种思路相比，高下立见。

　　目前在TD领域就存在这样的情况。TD产业联盟秘书长杨骅告诉记者，前不久他去一家手机厂商，厂商向他抱怨中国移动不采购他们生产的TD手机。杨骅直截了当地告诉他们问题的症结所在，那就是对TD的态度和认识决定了他们看不到TD的市场，在这种认识下，对TD终端研发的敷衍了事。事实上，这个厂商在于手机研发方面很具实力，他们生产的WCDMA手机和EVDO手机不仅款式多，设计也都非常漂亮，一点都不输于国外大品牌手机。但他们生产TD手机却非常糟糕。据了解，这个公司的领导，甚至TD研发团队的成员都不喜欢使用自己公司生产的TD手机。试想，连自己都不喜欢的手机怎么让用户去使用？而对TD持这种态度和认识的厂商又如何能获得中国移动的资金支持呢？

　　TD是国产3G标准，TD的发展对于国内手机厂商是个非常好的发展机会。由于TD不是从2G演进而来，所以生产TD手机的厂商数量不多，所以中国移动才放下运营商的身份，主动提出和手机厂商合作研发TD终端。对于TD手机厂商，不分国内国外，只要有好的产品，中国就会合作、采购。国内厂商不要担心过去没有品牌影响力，TD作为一个新机会，可以让厂商们去打造品牌，而树立形象，就一定要大投入，做精品。只有对TD有了积极的态度，有了新的认识，才能得到运营商的认可，也能得到用户的认可，也才会有比较好的结果，这9家手机厂商就是明证。可以预见的是，对TD不同的态度，将使手机厂商在未来的TD终端市场很快决出高低，有些厂商也许在2G时期并无建树，但抓住了TD的机会，在3G时代也许会塑造一个新的品牌，相反，有的在2G时代表现还可以的厂商，由于对TD的漠视，失去了中国移动这个最大的运营商的合作机会，难以做大做强。