手机“以旧换新”补贴100元/台，50款新品手机规模化首发，购3G补贴高达1800元/台……”广东苏宁电器与中国移动广东分公司昨日对外高调宣布了协同发力3G市场的具体举措。苏宁方面称，此次与中国移动联合发力3G市场，将促使3G手机价格在现市场价基础上，下拉10%-20%，实现300-1000元降价幅度，同时享受移动500—1800元的话费补贴，促使3G手机价格更贴近全民化消费水平。

　　3G时代引发的渠道变革

　　苏宁华南地区管理总部运营总监顾伟表示，随着手机行业进入3G时代，区别于2G时代的单纯的裸机买卖的不同，3G手机需要依托与运营商的深度合作，才能为消费者提供3G的多样数据服务，对于目前国内3G市场而言，由于运营商和供应商的分工不同，需要通过渠道才能进行资源整合。而以苏宁为代表的大连锁渠道，拥有巨大销售网络、稳定资金平台，必将成为未来很长一段时间内移动运营商和3G手机供应商最佳合作伙伴。

　　笔者获悉，苏宁与中国移动就TD-SCDMA制式3G手机已达成战略合作协议。中国移动广东分公司相关负责人介绍，此次选择苏宁作为TD-SCDMA制式3G手机推广省内的合作伙伴，是因为苏宁拥有足够完善的销售网络和多款TD-SCDMA制式3G手机产品成功首销上市的操作经验，移动与苏宁的合作将使TD-SCDMA系列3G手机更快走进消费者，使消费者感受到3G带来全新体验。

　　顾伟介绍，与广东移动的合作是苏宁3G手机推广战略的重要组成部分，苏宁对移动TD-SCDMA制式3G手机的推广配套设施已经设置完成，其中在重点门店开设的移动营业厅、3G手机体验区，一方面将为消费者提供TD-SCDMA手机购买、移动G3业务办理的一站式服务平台，同时也将让消费者在苏宁内体验到TD-SCDMA制式3G手机带来的超炫功能。

　　合力助推3G手机价格进入下行通道

　　据悉，目前市场大多数3G手机在价格上走的还是中高端路线，虽然已经较08年有所下调，但整体价位段还是在1500-4500元徘徊。市场普及尚处在初级阶段。顾伟介绍，本周末至月底的3G手机普惠期间，苏宁将整合移动运营商以及厂商资源，将3G手机价格在现市场价基础上，下拉10%-20%，实现300-1000元降价幅度，价格更贴近全民化消费水平。

　　顾伟认为，此次运营商、渠道、供应商三方联合引发的3G价格下调必带动新一轮3G消费热潮，3G手机作为新兴产品，目前市场定价偏高，下调价格主要是去除价格水份，让普通消费者更容易接受。顾伟分析，就生产成本而言，“2G手机和3G手机实际的生产成本相差并不悬殊，主要差别在正规厂家授权和3G模块的植入”高价位的3G产品显然不利于3G市场的开拓；

　　据悉，本周末开始，移动向苏宁提供的TD-SCDMA制式3G手机补贴优惠高达1800元/台，同时手机厂商将3G手机的推广费用及促销资源向苏宁予以倾斜，在移动营运商、手机制造商、渠道商的三方合力下，3G手机的价格下调显得非常合理，届时预存话费1元购3G手机；590元购3G电视手机再加送价值500元G3信息机和120元话费等优惠消费者都可以享受到。而3G手机作为高端产品，此次活动后，相信在短时间内也不会再有较大的价格调整。

　　50余款3G新品规模化首发进入11月后，各大手机品牌加速了3G手机新品的上市速度，截止目前市场上陆续出现的3G手机多达25多款，同时上市新品还在不断增加。依托前期三星M2710C苏宁全国总代理销售模式带来的成功经验，此次苏宁通讯9周年，各大手机厂商纷纷选择苏宁作为其新品发布平台。据悉届时将有诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉、多普达等品牌20余款3G新品和30余款新品智能手机在苏宁进行规模性首发。

　　其中包括了三星3930C、I6320C、LGGM730、酷派F608、6168H康佳V903、天语E500、中兴U210等20余款3G新品；三星S3650C、天语X90、联想I61等30余款手机新品。

　　手机以旧换新助推3G普及顾伟介绍，目前手机市场上，2G手机仍然以超过80%的市场份额占据市场主导地位，但在3G的冲击下，已经开始出现分水岭。3G时代加速了手机产品的升级，国内消费者更换手机的周期，已从过去的2年缩短到12个月左右。“可以说，现在都市家庭拥有量最多、更换最频繁的家电，就是手机。”

　　据悉，本周末开始，广州苏宁将在行业内首度推行手机以旧换新活动，消费者到广州苏宁各大门店参加手机以旧换新活动，旧手机不论品牌/型号/使用年限，均可抵现100元/台。

　　顾伟表示，手机进行置换后，就能进入统一渠道，环保处理，尽管手机销售的利润不高，但“手机废弃物，如电池等，对环境的污染远远超过一般家电”，这是一项具有积极意义的重要工作。

　　另据悉，就在本周末开始到月底的3G手机普惠期间，苏宁电脑、数码也将顺势启动大规模的促销活动，电脑产品在国家以旧换新补贴基础上，苏宁再优惠300—500元；购单反相机再购单反配件可享受6—8折。