苏宁电器携手中国移动合力助推3G手机降价两成
手机“以旧换新”补贴100元/台,50款新品手机规模化首发,购3G补贴高达1800元/台……”广东苏宁电器与中国移动广东分公司昨日对外高调宣布了协同发力3G市场的具体举措。苏宁方面称,此次与中国移动联合发力3G市场,将促使3G手机价格在现市场价基础上,下拉10%-20%,实现300-1000元降价幅度,同时享受移动500—1800元的话费补贴,促使3G手机价格更贴近全民化消费水平。
3G时代引发的渠道变革
苏宁华南地区管理总部运营总监顾伟表示,随着手机行业进入3G时代,区别于2G时代的单纯的裸机买卖的不同,3G手机需要依托与运营商的深度合作,才能为消费者提供3G的多样数据服务,对于目前国内3G市场而言,由于运营商和供应商的分工不同,需要通过渠道才能进行资源整合。而以苏宁为代表的大连锁渠道,拥有巨大销售网络、稳定资金平台,必将成为未来很长一段时间内移动运营商和3G手机供应商最佳合作伙伴。
笔者获悉,苏宁与中国移动就TD-SCDMA制式3G手机已达成战略合作协议。中国移动广东分公司相关负责人介绍,此次选择苏宁作为TD-SCDMA制式3G手机推广省内的合作伙伴,是因为苏宁拥有足够完善的销售网络和多款TD-SCDMA制式3G手机产品成功首销上市的操作经验,移动与苏宁的合作将使TD-SCDMA系列3G手机更快走进消费者,使消费者感受到3G带来全新体验。
顾伟介绍,与广东移动的合作是苏宁3G手机推广战略的重要组成部分,苏宁对移动TD-SCDMA制式3G手机的推广配套设施已经设置完成,其中在重点门店开设的移动营业厅、3G手机体验区,一方面将为消费者提供TD-SCDMA手机购买、移动G3业务办理的一站式服务平台,同时也将让消费者在苏宁内体验到TD-SCDMA制式3G手机带来的超炫功能。
合力助推3G手机价格进入下行通道
据悉,目前市场大多数3G手机在价格上走的还是中高端路线,虽然已经较08年有所下调,但整体价位段还是在1500-4500元徘徊。市场普及尚处在初级阶段。顾伟介绍,本周末至月底的3G手机普惠期间,苏宁将整合移动运营商以及厂商资源,将3G手机价格在现市场价基础上,下拉10%-20%,实现300-1000元降价幅度,价格更贴近全民化消费水平。
顾伟认为,此次运营商、渠道、供应商三方联合引发的3G价格下调必带动新一轮3G消费热潮,3G手机作为新兴产品,目前市场定价偏高,下调价格主要是去除价格水份,让普通消费者更容易接受。顾伟分析,就生产成本而言,“2G手机和3G手机实际的生产成本相差并不悬殊,主要差别在正规厂家授权和3G模块的植入”高价位的3G产品显然不利于3G市场的开拓;
据悉,本周末开始,移动向苏宁提供的TD-SCDMA制式3G手机补贴优惠高达1800元/台,同时手机厂商将3G手机的推广费用及促销资源向苏宁予以倾斜,在移动营运商、手机制造商、渠道商的三方合力下,3G手机的价格下调显得非常合理,届时预存话费1元购3G手机;590元购3G电视手机再加送价值500元G3信息机和120元话费等优惠消费者都可以享受到。而3G手机作为高端产品,此次活动后,相信在短时间内也不会再有较大的价格调整。
50余款3G新品规模化首发进入11月后,各大手机品牌加速了3G手机新品的上市速度,截止目前市场上陆续出现的3G手机多达25多款,同时上市新品还在不断增加。依托前期三星M2710C苏宁全国总代理销售模式带来的成功经验,此次苏宁通讯9周年,各大手机厂商纷纷选择苏宁作为其新品发布平台。据悉届时将有诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉、多普达等品牌20余款3G新品和30余款新品智能手机在苏宁进行规模性首发。
其中包括了三星3930C、I6320C、LGGM730、酷派F608、6168H康佳V903、天语E500、中兴U210等20余款3G新品;三星S3650C、天语X90、联想I61等30余款手机新品。
手机以旧换新助推3G普及顾伟介绍,目前手机市场上,2G手机仍然以超过80%的市场份额占据市场主导地位,但在3G的冲击下,已经开始出现分水岭。3G时代加速了手机产品的升级,国内消费者更换手机的周期,已从过去的2年缩短到12个月左右。“可以说,现在都市家庭拥有量最多、更换最频繁的家电,就是手机。”
据悉,本周末开始,广州苏宁将在行业内首度推行手机以旧换新活动,消费者到广州苏宁各大门店参加手机以旧换新活动,旧手机不论品牌/型号/使用年限,均可抵现100元/台。
顾伟表示,手机进行置换后,就能进入统一渠道,环保处理,尽管手机销售的利润不高,但“手机废弃物,如电池等,对环境的污染远远超过一般家电”,这是一项具有积极意义的重要工作。
另据悉,就在本周末开始到月底的3G手机普惠期间,苏宁电脑、数码也将顺势启动大规模的促销活动,电脑产品在国家以旧换新补贴基础上,苏宁再优惠300—500元;购单反相机再购单反配件可享受6—8折。 |