第一，我国光纤光缆行业的概况。

　　一，市场需求带动光纤光缆产业的大发展，光纤光缆，光纤通信市场的需求和网络建设的急剧增长，带动了我国光纤光缆产业的大发展。十五年前，1994年，我国的光纤市场需求总量还不到100万，只有95万公里，国内光纤生产只是需求总量的一个零头，几万芯公里。这个期间其他的光纤全部是依赖进口的，而且这种过分依赖进口的局面一直维持了七八年。到2001年，我国光纤市场需求突破了1000万大关，达到了1190万公里，由于市场需求的旺盛，这期间上海朗讯，江苏法尔胜和杭州富通等企业相继上了光纤项目，并先后投产。国产的光纤生产量也有了较大的增幅，达到了近800万公里。2001年至今，短短的八年时间，2009年，我国光纤市场需求量肯定突破7000万，预计有可能达到8000万公里左右，国内的实际产量将达到6300万公里左右，需求量和产量都是2001年的七到八倍，所以发展可以说是爆炸性的。我查阅了历年的相关统计资料，近15年，或者是近5年，我们市场需求年平均增速都在30%以上，而且近5年这个需求曲线还在往上翘，这是我讲的第一点，市场需求带动了光纤光缆产业的大发展。

　　二，在行业竞争整合中发展，形成了一批领军企业。上世纪末，本世纪初，我国光纤光缆的企业有200家左右，经过近几年市场的激烈竞争，优胜劣汰，现在我们的光纤光缆企业总数大为减少，光缆企业只剩下30家左右，市场上比较活跃的也就十几家。光纤企业有五六家，经过多年的市场竞争的洗礼，给我国的光纤光缆市场形成了很好的环境，以长飞，富通，亨通、烽火，中天等企业领军的格局，上述五家企业合计在中国光纤光缆行业的市场占有率已经达到了80%左右，也就是说市场已经明显向大企业倾斜集中。2009年，预计长飞，富通、亨通等五个大企业实际的光纤产量将达到4800万，占全国总产量的76%左右。长飞等五大企业，每家光纤光缆的产销量预计今年都在700万芯公里以上，已经进入世界光纤光缆产销大企业的行列。长飞和富通今年的光纤产销量更是突破了1000万，一个企业的产销量比十年前全国的总需求量都大。

　　在企业的发展过程中，为了克服价格竞争挤掉的利润空间，降低日益增长的运输费用，更着眼于合作联合，以提高企业的市场竞争力。国内各大光纤光缆企业先后策划实施了市场的战略布局，例如长飞先后与江苏中立，广东奥星，四川峨眉双龙，天津新贸等企业形成合作整合，不仅形成了合理的市场布局，更实现了双赢。烽火、亨通、富通也都根据自身的实际情况在进行策划实施。我们光纤光缆行业发展到现阶段，我认为企业间加强合作整合是我们行业进一步发展的必然趋势，成功的整合有利于优质资源的充分利用，提高企业在市场竞争中的生存能力，发展能力，有利于行业市场的健康和规范。

　　三，工艺技术的进步和突破。实践出真知，在对外开放合资合作的生产实践过程中，我们的各个企业培养了一批懂工艺技术，有实践经验的光纤光缆生产队伍，我们的骨干企业的技术人员掌握了光纤光缆，甚至光纤预制棒的生产精髓，完全能生产出用户需要的各种型号的光纤光缆精品和合格的光纤预制棒。经过多年的努力，在引进消化吸收的基础上，我国在光纤光缆工艺设备方面做了许多的改进，提高了设备的工艺性能和生产效率。在近期的光纤扩容中，长飞和亨通都使用了自己批量生产的光纤拉丝，其工艺技术先进，完全可以取代进口的商用设备，而且价格便宜了许多，节省了大量的投资。在光纤预制棒的研发生产过程中，有的企业如富通公司的VAD芯棒技术也取得了巨大突破，据我了解富通自己研发的第三代VAD芯棒设备比最初合资引进的设备效率提高了20多倍，并且已经投入了批量生产，所生产的光棒质量优良。长飞公司是近几年一直批量生产光纤预制棒的企业，其量化生产的进程也在大力推进，180大棒技术，已经在生产中使用。法尔胜的光纤技术也取得了突破，并在计划进一步发展。亨通光棒技术去年开始实施，现在已经开始小批量生产，项目进度比预期还要好。

　　总之，我们非常高兴的看到近两年行业内的这些骨干企业，主要依靠自己的力量艰苦奋斗，坚持不懈，不仅在工艺技术、设备各个方面都取得了长足的进步，尤其是生产实践研发过程中，培养造就了一批自己的技术骨干，专家队伍，使我们对今后行业的发展更有底气。人是最宝贵的财富，企业间的竞争最终是人才的竞争，这批骨干人才对我国今后光纤产业的发展产生深远的影响，这是第三点，工艺技术进步和突破。

　　四，光纤产业扩容。与九十年代后期国内光纤项目相继上马相比，近两年，我国光纤企业又掀起了又一波汹涌的产业扩容大潮。为了弥补国内市场的缺口，2009年我们的缺口大概在2000万公里左右，我们的骨干企业相继扩容，这次的动作之大是空间的，粗略统计，这次光缆扩容各企业相加的总量达到2500万芯公里以上。2008、2009年以上，光纤扩容44条生产线，产能在2009年底将增长2000万芯公里左右。2010年，将再扩容增加40多个塔，70多条线的光纤生产线，总扩容能力在2010年底将达到5000多万芯公里，与原有现在全国的产能基本相当。这也意味着到今年年底我国光纤产业的生产能力，规模达到8000多万芯公里，使2009年光纤供不应求的局面基本得到解决，也就是说扩容的规模正好弥补了今年光纤的短缺。

　　由于我国光纤市场前景看好，还有我们相关的企业光纤预制棒的技术取得了巨大突破，各种因素促使国外光纤企业巨头对我国光纤预制棒技术的封锁出现了松动。今年，日本（腾昌）与烽火的光纤预制棒合作终于尘埃落定，据了解，后期还会有光棒的合资企业在我国落户。国际上公认的最先进的技术和装备引进工作，我们有重大突破的现实情况下，有了实质性的突破。长飞，富通，烽火的光纤预制棒项目将呈现群体式的运转，未来两年，我国的光纤预制棒产业整体将有重大突破。2009年，我们的产量在500吨左右，预计到2011年，有望达到1500吨，也就是说满足当时国内的大部分需求，彻底改变80%依赖进口的局面，这是第四点。

　　五，产业总体大而不强。光纤预制棒仍然是我们产业的短板。以上的数据可以看出我国已经是世界上名副其实的光纤光缆产销大国。2009年，我们的市场将占世界市场总体的一半，我们已经连续三年列世界的光纤光缆第一名，但是比较清醒的看到，我们还不是世界光纤产业的强国，上游供应链，光纤预制棒仍然是制约企业发展的短板，我国产业链是不完整的，虽然我们有的企业和专家，2004年，2005年就写文章，做报告，讲我们可以生产1500吨的光棒，但是至今实践证明那些都是空话，总体来讲量产进程仍然缓慢，无论从单个企业规模，还是整体规模，我们无法与国外大企业相比。事实上2008年至今，我们的光纤拉纤的预制棒80%仍然需要进口，2009年，光纤预制棒产量将有较大增幅，与2000多吨的庞大市场需求相比，我们远远赶不上它的增长。我们的预制棒80%左右仍然依靠进口，受制于人，怎么谈都上强呢。我们多数企业新产品的研发创新能力不足，高端人才短缺，再加上研发创新资金投入严重缺失，决定了我们行业不够强的另一块短板，光纤预制棒技术很高，难度大，投资大，要想彻底克服光纤预制棒这个瓶颈，除企业自身的努力外，我们也呼吁相关的政府部门给予更高的关怀和政策上的支持，这是我讲的第一大点，关于这个行业的概况。

　　第二，光纤光缆市场问题。营销是一个企业运作的笼统，运销策划好，协调好企业各部门的运作，使企业具有活力，才能得到很好的发展。加强对市场的认知研究，把准市场的脉搏，加以应对，才能赢得先机。市场经济，总体来讲其常态是供过于求，买方市场。一旦供不应求，供方明显有利可图，就会进行扩容，直到供需平衡。就像我们现在的光纤扩容一样，正是由于常态是买方市场，所以光纤光缆制造企业现在市场竞争是绝对的，是正常的。理性竞争不仅可以提高产品质量，这里边有一个前提，就是好的产品才能卖得出去的话，促进科学管理，提高劳动生产力，而且可以促进整个行业的健康和进步。反之，非理性的竞争和价格战，甚至是恶性的价格战，则是破坏性的。它客观上粗生了弄虚作假，偷工减料，降低了产品质量，给通信网带来严重的隐患和损失。

　　一，市场现状和存在的问题。纵观我国光纤光缆的发展历程，大致走过了三个阶段。九十年代初到1999年，主要是依靠进口，国产光纤大都还得不到用户的认可。从2000年至2005年，可以认为是从供不应求，光纤市场热炒，严重转变为供过于求的供需失衡期。在这个时期，国内光纤产业群体刚刚形成，光纤光缆制造业经历了从赚钱的大喜到全行业的微利甚至亏损大悲的转变。2006年至今，市场复苏，转为2008年的供应趋紧。回顾这几年的光纤光缆市场，供不应求时，供方容易追求丰厚的利润，2000年下半年到2001年那样，而需方的倾向是只要你供货，什么价格都好商量。供过于求时，厂家为了占有市场，维持企业运转，往往是大打价格战，需方也很愿意利用供需矛盾，甚至不惜使价格倒挂，以赢得政绩。从光纤光缆产业的整体出发，我们认为应该克服走极端的现象，制造企业追求一时的暴利和西方过度压价都是市场不成熟的表现，是短视行为。供过于求，需方也不应过分压价，使价格倒挂，引起不正当的竞争。供需双方都应以产业大局为重，形成一个互利双赢的上下游的产业链关系，克服行业的大起大落。这些年，光缆行业的负面价格战带来的影响很大，非理性的价格战促成了弄虚作假之风，一旦形成，后患无穷，至于我们通信业整个的发展主流，与我们把整个行业做强，做大，做出品牌，与走向世界的方向是背道而驰的。所以我们应该共同克服这种不利倾向，与和谐互利双赢代替追求一己之利的极端。

　　二，市场展望。近些年我国光纤市场统计数据表明，我国光纤通信网的建设带动光纤的需求总体上还处在上升通道。3G,FTTX的发展将进一步带动光纤产业的发展，2009年的市场需求与2007年相比增加了一倍左右，我国FTTX的使用还处在起步阶段，三五年后，我国市场需求总量将突破1亿，所以市场前景是看好的。但是，从上面对产业的分析，可以预测2010年，由于扩容发挥作用，我国光纤光缆供求关系将很快由供应趋紧转变为供需平衡，然后就会转变为供大于求。消化我国光纤产业的扩容实现的产能，我认为至少要三到五年的时间，一旦需求市场有所波动了，再加上我们可能出现的过渡扩容，也有可能出现暂时的严重供过于求的局面。所以业内人士应该对此有清醒认识，最近这两年的光纤产业扩容，我顺便说一说，我们中国的动作最大，其次印度，欧美日基本没有动作，因为这个行业的利润不吸引他们。这是第二大点，关于市场问题。

　　第三，产业健康和谐可持续发展的几点看法。

　　一，加强行业自律。行业内各企业理性面对市场是克服不正当竞争，恶性价格战的根本，各企业的竞争理念都应该是理性，合法经营。低于成本价的不正当竞争这条红线绝对不能逾越，如果你还想获利，还想赚钱，就得动歪脑筋，偷工减料，提供不合格的产品，这样对用户不利，既不利己，又害别人。另一点是一个企业不要太贪婪，不要总想把所有的利润都自己一家赚，不要总想自己一家独大，把别人挤垮。优秀的企业家我认为应该大度，要承担起引导行业健康和平可持续发展的责任，善于和同行沟通，联合合作。生意要大家商量着做，要互利双赢，多赢才是正路。对于不合法，不利于行业健康发展的行为，大家应该抵制。

　　二，应建立简单可行的行业游戏规则。行业自律就要有规矩，没有规矩不成方圆，我们行业内部到现在都没有一个切实可行的游戏规则，我认为我们的企业和行业组织应该认真对待这项工作。游戏规则首先应规定业内企业都要遵守有关公平竞争的国内的法律法规，不同市场供需关系的条件下，产业链各环节的企业如何理性对待，企业也可以赋予协会一定的监管职责，以保证规则的实施。我们要向国际成熟市场经验体制学习，如石油的欧佩克组织，使我们的行业更加健康有序的发展。

　　三，领军企业应更好的发挥带头作用。把一批光纤光缆企业比喻为羊群似乎不太合适，羊群看头羊，头羊领好了，大家都有草吃，我们光纤光缆行业虽然有30多家，大家都清楚长飞等五大企业占领了市场80%的份额，如果这些企业把路领好了，各自团结一批中小型企业，整个市场就绝不会乱。尽管一些小企业在市场乱来，也无损市场的大格局，如果各个企业都只顾自己市场的地盘，甚至想把别人挤垮，我们的行业将永不安宁，期盼我们领军企业领导继续发挥好带头作用，使行业更加有序的发展。

　　四，电信运营企业应改进招标集采行为。电信运营企业的集采招标模式对我国光纤光缆市场总体上起了正面积极的作用，它克服了暗箱操作，使价格越来越透明，招投标，评标环节总体讲越来越规范，集采份额逐渐向信誉比较好，质量比较好，服务好，上规模，企业产业链完整的企业倾斜等等，都是很正面的。但是我们也应该清醒的看到运营商的集采中也存在一定的问题。过于看中追求低价，导致运营商采取各种不规范的办法，以达到低价的目的。例如，要求投标企业的投标价格不能高于其上一年的价格，投招标完成之后，对于高于其他运营商的价格要求投标企业降价，降到最低价。反分包，反向竞拍，最低价中标，极易引起低价竞争。这些都是现存的问题，运营商在招标过程中追求较低价格毋庸置疑，但要在合理公平的范围内运作，运营商之间也不应该攀比，应该看到2007,2008年的集采中，很多企业的报价由于上述这种模式和各种因素，使报价都越过了红线，不考虑设备折旧，甚至不考虑财务成本，甚至报出了原材料成本价，使多数光缆企业很难盈利。应该看到我们国家的制造企业和我们的市场一样，还处在很不成熟的初级发展阶段，产品的质量理念还不是根深蒂固的，运营商对此应该是心知肚明的，你过分压价，欺负人，他就会报复，就会提供给你看似不错，但是实际上是偷工减料，不合格的产品。我认为光纤光缆的使用单位应该把质量放在第一位，把制造企业内部管理是否规范，企业售后服务的好坏放在重要位置。就像我们自己家采购冰箱、彩电一样，买品牌，买心目中质量可靠的，放心的产品，而不是买低价的杂牌货。我国的电信运营企业是国家级的巨型企业，在整个通信产业链中起绝对的主导地位，应该负起更大的责任，产业链各个环节都应该是相互支持，应该是共生的。

　　五，克服盲目扩容。光纤光缆产业是高科技产业，进入门槛还是比较高的。从七十年代到九十年代初，经历二十年的时间，我国光纤产业才走了从起步到小批量生产的阶段，经过近十多年努力，虽然形成了产业群体，技术更加成熟，人员队伍也得到了锻炼培养，但是对准备新进入这个企业的领导者，我认为必须要有足够的，克服各种困难的准备。光纤预制棒项目的上马和扩容，你对市场的认知判断对不对，资金的实力够不够，管理团队是不是得力，技术团队怎么样，都是去一不可的，影响你成功与否的重要因素。对市场认知如果不当，判断不准，资金实力不够，没有内行的管理团队，没有内行专家领衔的技术团队，而去盲目投资是有巨大风险的，难以达到既定的目标。比如说上海华源等等有多家光纤企业他们都是以失败告终。同样由于对于市场的判断失误，上一轮的大扩容中，像康宁，朗讯，日本的几大企业投入巨资的扩容，赶上了2001年的泡沫破灭，也很不成功。要求我们行业内的企业家要有清楚的认知，正确的决策，不要盲目上马或者是扩容。

　　六，加大研发创新投入。上面谈到产业总体大而不强时，我已经提出了多数企业研发创新能力不足，研发创新资金投入严重短缺，这是我们行业的现实状况。如果不重视研发创新和没有研发创新的组织措施和资金投入的保证，我们只能跟在别人屁股后面走，很难谈核心竞争力和行业的话语权。产业健康的发展的核心是市场的健康于是，市场不健康了，搞恶性价格战，产品质量就难以保证，网络安全就会有隐忧。市场不健康，就难以引进高端技术人才，管理人才，市场人才。没有研发创新能力，没有创新管理市场方面的人才优势，健康可持续发展将可能是一句空话。

　　各位领导，各位同行，我国现在已成为名副其实的光纤光缆制造大国，在全球金融危机的大背景下，我们光纤光缆行业却呈现出供需两旺，多年难得一见的发展机遇，各大企业要牢牢抓住这个发展机遇，把企业做强，争取更多的话语权。光纤光缆中小企业也应抓住市场供需两旺这个机遇，找准自身定位，做出特色，加强与大企业的合作与联合，以求得稳定的生存和发展空间。

　　以上的发言有不当之处，欢迎批评指正，最后祝我国的通信光纤光缆产业发展欣欣向荣！祝各位领导，各位嘉宾身体健康，万事如意！