拿到3G牌照之前，如何开展3G业务，打好WCDMA这张牌，中国联通上下做了不少准备。3G牌照发放后，中国联通就明确提出了加快3G发展，力争利用WCDMA的优势拔头筹。

    九个月过去了，中国联通的3G并没有完成年初制定的目标，不过也有不少亮点，如全国统一移动资费、与Iphone结盟等等。总体来说，中国联通的3G之路并不是很顺。

    细分析来说，目前中国联通执行的3G发展策略值得商榷。山里人认为中国联通的3G发展策略有以下的不足：

    一是没有发挥好WCDMA的产业链优势，二是对WCDMA网络和业务要求过高错失良机。

    WCDMA是三个3G标准中，产业链最成熟、技术也成熟的3G标准，如何发挥和利用是仁者见仁、智者见智，发挥的好不好导致的结果会不同。

    WCDMA的优势在哪里？

    终端方面是种类多、价格低、质量佳；网络方面是设备升级能力强、建设经验多、网优手段丰富；业务方面是平台成熟、业务种类齐全、运行稳定。

    WCDMA这些优势是中国移动的TD和中国电信的CDMA所不具备的，中国联通应利用这些优势抢头彩、固发展、定未来。

    如何利用这些优势？山里人认为应加快3G建设，停止2G建设，将人力、物力、财力大量向3G建设倾斜，用实际行动推进3G替代2G，让用户尽早享受移动通信技术发展带来的优惠和好处。

    关于这个问题，前一段与一位运营商内部的领导朋友探讨过，他认为山里人有点偏激和绝对，没有考虑近期业绩考核对联通高层决策者的压力和影响，也没有考虑联通合并后的现实发展需求。

    山里人承认自己过于单纯和理想化，但中国联通发展3G不能向七八年前日本DoCoMo发展3G一样，在2G和3G之间左右摇摆，直到KDDI在3G用户发展上取得优势后才去一心一意发展3G。

    也难怪中国联通不想在3G发展上太冒进，因为原中国联通和网通分别是移动通信市场和固定通信市场的跟随者，突然有了机会和工具去超越领导者，着实有点不适应、不自在、不自信，深恐自己错了让人笑话。

    山里人认为，中国联通应大胆地望前走，不要左顾右盼，不要看竞争对手是不是已经走在了前头。竞争对手在3G发展上“晃悠悠”走，是因为他们不是缺胳膊少腿，就是“拥兵自重”需要时机往前冲。

    中国联通应明白自己没有竞争对手雄厚的实力，50万大军和企业文化冲突是3G快速发展的强大阻力，因此，中国联通只能借助WCDMA优势“笨鸟先飞”。

    既然要笨鸟先飞，就不能过高地去要求3G网络精品化和业务多元化，只有在发展中完善，在完善中强大。

    中国联通应明白：

    当用户认为2G已经能满足语音通信需要时，不是说联通的2G网络而是指移动的2G网络；

    当我们强调要依托2G发展3G时，联通应明白自己的2G基站覆盖范围有多大，如何依托；

    当联通提出要利用WCDMA网络优势超越2G时，应记得滴水成冰非一日之功；

    当3G有很多业务可以供用户选择时，不要忘记语音永远是用户的第一需求和第一选择；

    当3G因为技术业务先进可以吸引高端客户时，更应该铭记3G是2G的接班人，高中低客户都要平等对待，万不可见钱眼开。

    世上很多事都是皇帝不急太监急，这不，中国联通还在这里晃悠悠地建3G，山里人已经是急的上墙，忍不住要瞎掰几句。有些话可能不中听，权当笑谈。

    愿中国联通的3G红红火火，中国消费者喜笑颜开！