蓝烨在加盟方正之前，曾为联想移动常务副总裁。去年9月5日，陷入困境的方正科技发布公告，正式聘请蓝烨出任方正科技总裁，从此也揭开了蓝烨领军这家知名PC企业的复兴之路。

以四件事稳住军心

蓝烨向腾讯科技透露，他在方正科技主要做了四件事。

第一，针对方正科技的发展状况，蓝烨提出了三年完成向“客户亲和型企业”转型的计划。在过去一年，方正科技在内部通过各种沟通会，统一思想，完成了转型前的准备工作。

蓝烨介绍说，做产品领先型企业和流程卓越型企业，都需要更多的技术人才积累，方正科技在这方面并无优势。相比之下，成为一家客户亲和型企业是方正最为现实的选择。

第二，方正科技大规模调整了人力资源结构和政策，以适应企业战略转型。据蓝烨介绍，方正从去年开始严格执行企业末端淘汰制，大约裁剪了5%的员工。方正也砍掉了一些赔钱业务，并对大量部门进行了组织优化。截至目前，方正减少员工约13%左右。

不过蓝烨也强调说，方正并非为了压缩成本而裁员，实际上，过去一年方正员工薪水均有了30%左右的提高。“举例说，以前100人拿100人的薪水，现在87人拿100人的薪水。这样逆势提薪的目的，就是为了提振方正的军心。”

第三，方正科技在销售端进行了巨大调整，具体而言就是引入了新的渠道，并加强了对一线销售员的管理。蓝烨介绍说，现在方正主管副总裁每周一、三、五都会给各区域的负责人打20分钟的电话，进行一对一的沟通，从而构成一个严谨的销售管理体系。

“我用这些方式把销售员‘逼’出去，让他们充分动起来，同时提高待遇，这样就使方正上半年的业绩出现了直接提升。以前的渠道松散状态也得到了彻底改变。”蓝烨解释说。

第四，整合供应链。包括对物流系统重新设计，同时也将原来的两个生产工厂合并为一个。

蓝烨总结说，在企业的研发、营销、供应链、服务等五大价值链中，只要在销售和供应链方面发力，销量马上就能提升，短期内业绩提升明显。

自评“中上等” 最关注业态变化

蓝烨告诉腾讯科技，目前方正科技内部已经基本稳定。员工待遇和积极性全面提高，市场份额有了增长，企业产品销售增加，库存同时减少了一半。此外，企业现金流也进入了健康状态。

“PC企业赚钱就靠两条路，一个靠现金流，一个靠规模化。方正已经做到了前一步。”蓝烨对此评价说，他对方正科技目前的状态感觉到满意。对于自己的评价，他也毫不谦虚用“中上等”来形容。

蓝烨还介绍说，他现在思考得最多的就是业态的复杂变化。近年来，原先传统的IT卖场已经不再重要，新的3C卖场、社区电影、大学校园店、电子商务、电视购物等PC新渠道也在不断涌现。

在过去一年，方正与湖南卫视的“快乐购”合作电视购物，取得不错效果。同时方正还加大了和国美、苏宁、宏图三胞等3C卖场以及B2C电子商务网站的合作规模。此外，方正在营销方面展开了不少跨领域合作，比如与汽车厂商相互路演推广等。

而在渠道上，方正则携手联想、海尔等业界同行，积极拓展四六级市场。蓝烨预计说，预计2009年下半年方正渠道覆盖率在1-3级城市达到100%，四级城市达到80%以上，五级城市达到40%以上。