随着3G启动后刺激了移动数据业务日益多样化与规模化，运营商利用手机定制参与终端销售，重新整合产业链，由此来提升自身的竞争优势成为3G时代的发展主流。

　　Ophone对垒iPhone(手机上网)

　　有媒体报道，中国移动有关“OPhone”新的整体战略最快将于8月上旬发布，同时发布的还包括中国移动的程序商店“Mobile Market”。与此同时，中国联通已经与苹果公司达成协议，预计第四季度就将引入iPhone。中移动的OPhone一直以阻击iPhone作为主要竞争对手，因此中移动急于发布OPhone也是想尽占得先机。

　　OPhone虽然与iPhone在外形上类似，但OPhone采用的是中国移动基于谷歌Android平台开发的操作系统OMS，并且将中国移动的多项业务内置在手机里，比如飞信、快讯、手机邮箱等，可以有效地切合中国的市场需求，能够迅速获得中国用户的喜欢，加上中国最强大的通信运营商的鼎立推动，这些优势都是未来入华的iPhone在短时间内难以企及的。

　　中国联通可能与苹果达成的iPhone合作主要是终端补贴的模式，由于时间紧迫，联通很难实现自有业务在iPhone的内置，即使进入中国，苹果iPhone在国外引起火爆的应用业务很难在短期内实现克隆，中联通利用苹果iPhone很可能会大大提高市场份额，但提高的空间毕竟有限。

　　深圳战国策分析师杨群表示，虽然iPhone的引进将改变中国联通在运营商3G大战中后来者的形象，但由于包销协议和大额手机补贴的存在，中国联通未来两年的每股收益水平可能会受到负面影响，但从2011年开始会有较大幅度的上升。因此，对于联通来说，要想在3G业务上取得突破，联通的当务之急是充分发挥WCDMA全球发展的先机，利用成熟的产业链优势，联合更多的终端厂商抢夺更多份额。

　　而中移动显然站高一步，自己开发操作系统是一种加强产业链控制力的长期战略，避免自己在3G时代沦为管道。

　　深度定制能力成3G时代竞争焦点

　　什么是深度定制？在2G时代，运营商一般是采用业务应用定制模式，也就是将自己的网络设置和WEB连接内置在终端里，或是将常用的增值服务内置在快捷键里，从而刺激拥护尽量多使用移动数据业务，也让用户简化操作，轻松就可以使用业务，或接入到自己的WEB门户。这类定制手机通常与某种包含了数据业务的优惠套餐捆绑销售给用户。这种定制模式大大降低了用户的业务使用难度，增强了用户的体验，能够有效提高业务的推广效率。

　　目前欧美、韩国和中国移动运营商大部分的手机集采都属于这种模式。较早开展移动数据和增值业务的日本移动运营商最初也是为了提高手机数据业务的互通性而利用业务应用定制大规模介入手机定制领域。

　　而在3G时代，深度定制模式则是将移动运营商对手机定制程度最高的一种。具体来说，移动运营商将会明确规范对手机终端的各项指标要求，合作终端厂商必须根据这些规范为移动运营商生产出符合要求的终端产品。值得一提的，在终端从型号设计到产品下线的全过程中，移动运营商都会紧密跟踪，而且对生产出来的定制手机展开全面的网络和业务测试。几乎所有的手机都是搭配着运营商的业务包统一销售给用户的。而且在手机品牌方面只打移动运营商的品牌，手机终端厂商的品牌往往被边缘化甚至于被淡化。这也就是中移动目前Ophone战略模式。

　　深度定制是3G推广的捷径

　　国内3G刚刚起步，对于国内的运营商而言，最紧要的当然是调整市场定位，不能仅仅满足于做“管道”，更要而参与所有的终端和业务创新。对比3G之前人们所热议的最典型应用——手机视频通话、手机音乐，现在，运营商的思路已经开始出现了不少调整。

　　5月底，中国电信和微软MSN举行了盛大发布会，共同发布联合品牌即时通信软件天翼live。中国电信个人客户部总经理张明天明确表示，天翼live将成为今年中国电信一项重点业务。但是，这些服务如何深度捆绑进天翼终端，打包销售给用户而且还能让用户欢迎是中国电信的一大弱势。

　　3G时代，运营商最大的尴尬莫过于网络建好了，业务创新跟不上，用户用3G手机知识打打电话，收发短信的话，国家3G战略无异于失败。所以，如何有效刺激业务创新和用户使用需求，深度定制可以说是一条捷径。

　　工信部电信研究院一位研究员认为，从目前的情况看，中国移动即将推出的OPhone及未来推出的Mobile Market已显示出良好的产业链聚合力，从芯片提供商、手机制造商到内容开发商的各环节将形成合力。中电信和中联通也在排兵布阵，也只有这样，3G移动互联网才能真正成为现实。