同时他告诉C114，借助公司长期在端到端全系列解决方案及产品的积累，目前中兴通讯在国内视频会议市场上约占40%的份额，今年销售额有望达6亿元。

　　今年下半年推出网真系统

　　网真(又称“远程呈现”)已经成为视频会议高端发展的方向，并且蕴含着巨大的市场潜力。据市场分析机构Frost&Sullivan预测，到2013年远程呈现产品市场规模将达14亿美元。而在主流视讯厂商的追捧下，网真产品也不仅仅意味着新的市场和新的利润增长点，更代表着视讯厂商的技术实力。

　　中兴通讯多媒体及终端产品线产品总监梁军

　　中兴通讯作为全球视讯市场的重要角色，也正在发力网真领域。梁军表示，按计划中兴通讯网真系统将在今年下半年面市。

　　“以往视讯厂家关注的是音视频编解码技术，而网真技术绝不仅止于此，我们在跟进。”他指出，与传统视频会议“头部特写”模式所不同的是，网真将精确还原网络另一端的环境，包括实景尺寸的人/物流畅画面、自然的肤色、清晰的音质与发音位置，甚至还能捕捉到对方的眼神，赋予视频会议沟通强烈的真实感，极大地消除了虚拟会议带来的距离感。

　　“其中有一个整合和取舍的过程，在这一过程中，我们相信也会进行一些合作，但是核心的技术肯定在手里。”梁军说。

　　或打国情牌

　　不过与舆论的热炒相比，国内网真产品市场仍未起来。之所以“叫好不叫座”，梁军认为与国内行业市场的会议模式有关。

　　与企业市场讨论式会议相比，行业市场会议大多属于上传下达式。但视频会议系统采购量大头还在行业市场：“企业也许会买，但是不会买那么多；买得多的又不用网真模式，这就存在着一个冲突的问题。”

　　“其实网真的模式也在寻求变化，以后网真的模式是不是就适应中国的会议模式？大家也在研究，也在朝这方面探讨。”梁军介绍称。

　　而他认为技术肯定会随着国情发生变化，因为只有跟上国情才能拿到订单。“这么大的市场谁都去抢、谁都去做，最后还是要靠销售额说话。国情不变，技术是可以变的。”

　　国内视频会议市场占有率40%

　　梁军表示，中兴通讯的多媒体视频产品主要分为视频会议、视频监控、IPTV三大块。从事视频会议的历史可以追溯到上世纪90年代，1996年11月中兴通讯视频会议系统的推出结束了国外厂家对中国视频会议市场的垄断。

　　经过十多年的发展，目前中兴通讯在国内整体视频会议市场上占据了40%左右的份额。

　　视讯领域的优势地位，主要依托于中兴通讯端到端全系列解决方案供应商的实力。在提供端到端解决方案的过程中，中兴通讯对整个产业和IP、3G、IMS、NGN等各种网络有着深刻的认知与丰富的应用经验。同时端到端的供应模式，解决了网络与视讯设备的兼容性问题，也降低了成本。

　　而在下一步部署中，行业市场仍是中兴通讯视频会议的主要发展目标：“我们的行业市场相对来说占有率比较低，有一些专业领域很难进入。下一步将针对具体的行业市场做一些沟通、研发、应用。”

　　“用户的应用有一种惯性，就像我们用习惯了Windows，用Vista也许有些人不喜欢，这需要品牌积累投入和认可的过程。”梁军说。

　　今年销售额有望突破6亿元

　　谈及今年的市场表现，梁军称上半年中兴通讯视频会议业绩相比去年同期有稳步增长，但具体增幅要等到7月份才知道。全年销售额将有望超过6亿元。

　　同时他表示，目前中兴通讯视频会议中低端产品和高端产品盈利相对持平：“地市以下都是标清产品，它有量；地市以上都是高清的，但是相对量少。所以基本上是平分的。”

　　海外市场方面，中兴通讯视讯产品采取的是分销模式。“海外市场的认可不仅是对产品的认可，还是对整个公司和品牌的认可。近期我们关注比较多的是海外的分销市场。”